2025安防OEM銷售經理工作總結（集錦7篇）。

時光荏苒，光陰似箭，轉眼一年又過去了，回顧這一年的工作歷程，付出了努力，也收獲了成長，是時候捋一捋這一年來的工作，好好做份總結了。相信很多人都是毫無頭緒、內心崩潰的狀態吧！以下是小編收集整理的系統集成年終工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

安防OEM銷售經理工作總結 篇1

20xx年一晃過去了，在我們展望20xx年的同時，我們有必要回顧一下過去的一年，總結一下過去我們的工作中的經驗教訓、缺點及不足。

系統集成其實就是將各個系統無縫的銜接在一起，使各個系統間風格一致和統一，其中心工作是工程方案設計、編制工程預算、制作投標文件、提供施工圖紙、組織技術交底、施工過程的技術指導、組織日常技術講座、技術培訓等。

總的來說，系統集成部過去一年的工作還算是平穩有序。過去一年由于人員變動緣故，所以一直處于一種調整的狀態，系統集成的現有人員設計方案及預決算水平也很薄弱且高低不一，所以有些東西執行起來的還是比較困難的。需要通過不斷的學習、不斷的歷練來適應新工藝、新材料、新技術，所以這個過程中也有一些銜接不到位的問題?？偟膩碚f整體的工作平穩有序，但是與公司年初期望的.狀態還有很長的路要走。

現將20xx年度工作情況以及20xx年工作計劃簡要匯報。

一、經驗總結、主要問題與不足分析經驗總結：

1）由于客觀因素，系統集成部今年的人員變化性，是歷年來最大的，幾乎是大換血，與新成立一個部門沒什么區別。因此在一定程度上影響了工程設計的質量、進程，甚至導致某些項目的設計進度和設計質量，對公司造成了一定影響。但是，在這公司領導及同仁的共同努力下，我們還是平穩地挺過來了。

2）對于弱電智能化工程設計或提交預算前，對施工現場的勘察是十分必要的，特別是用戶不能提供相應圖紙時。本年度工作中，在勘察現場做了一些工作，但今后仍需要在此方面加強力度，現場實地勘察必須做到100%；

3）本年度施工交底做的很不好，可以說系統集成部本項職能缺失，基本上未給項目經理進行技術交底。而技術交底在實際施工中卻起到重要的主導作用，施工過程中如果沒有技術交底就像“盲人摸象－不知是何物”技術交底做出了對材料準備、主要施工器具、施工工藝、交底內容等的要求。今后施工技術交底不能再以口頭的形式進行，而必須以書面的形式形成，以便具備可追溯性，防止出現施工錯誤或質量問題后，我司和項目部扯皮。

4）在今年參與方案及報價的幾個項目中，每次基本上都能順利及時的完成領導派發的任務，確保銷售工作的正常運行。積極配合項目經理做好項目實施過程中相關方案、預算報價類文檔的編寫制作，和監理方方協調提交相關硬件設備各類報審文件。認真仔細配合工程部完成設備安裝調試及協調工作。在這些項目的建設過程中，我也逐漸學習和積累了一些做方案、預算報價的的知識和經驗，我們部門也從以前對項目方案了解甚少，到現在的對方案報價流程有了一定的認識，這些一定會成以后工作的寶貴財富。

5）從20xx年一些簡單的、復雜的、周期長的設計預算工作中，使我們懂得了今后部門內必須合理安排時間、合理分工，計劃有序的以集中原則根據項目的輕重緩急做好設計預算工作。

缺點和不足：

1）對行業專業知識了解還不夠多、不夠細，另外在項目建設中和業主方打交道的時候欠缺一定的經驗技巧，有時顯得底氣不足；

2）項目圖紙不夠完善、交底率不夠，造成工程部后期工作的加重及與施工隊、甲方的扯皮推脫現象，有損公司形象、影響工期；

3）未能做到100%實地現場勘查，閉門造車、紙上談兵現象嚴重，造成設計與甲方思路、現場環境脫節不符；

4）未按公司年初要求，定期對技術人員進行專業知識培訓；

5）項目設計與現場施工脫離。未對項目施工過程進行有效查驗、監督，對是否按照系統設計之產品和方案施工置若罔聞；

6）部門項目設計資料管理混亂，沒有專人進行整理歸檔進行管理，對后期需要圖紙、報價溯源造成困難；

7）設計前期對項目設計及集成范圍理解不清、不透徹，結果就是一個項目做了很長時間，總感覺做不完，就像一個“無底黑洞”。用戶總是有新的需求要我們做，就像用戶在故意刁難一樣，造成公司總是疲于應付，從而帶來項目周期拖長、回款超期，導致資金占用，項目成本超出預算、客戶滿意度低、公司信譽受損等一系列后果。

以后工作努力方向：

1、在以后的工作中除了要積極學習公司下發紅頭文件和專業方面知識外，還要補充系統集成方面項目管理知識，將自己學習到的知識積極運用到項目設計中去；

2、設計思路必須要清晰，以認可的形式表達出來，比如文字、圖表或某種標準，能被甲方參與人理解，絕不能含含糊糊、模棱兩可，避免為后期施工帶來“范圍黑洞”，為公司減少材料及用工成本浪費；

3、加大對甲方需求分析的把握程度。項目在設計階段的難點往往表現在對客戶需求分析不明確、設計人員技術不熟練、溝通不到位，再者客戶不習慣或不愿意去跟著工程商的思路走。作為設計部門，必須提醒甲方重視需求分析的重要性，采用必要的手段和方法進行引導，同時也應深入需求調研中去；

4、經常深入施工現場，重視與甲方項目負責人溝通、交流，即確保項目正常施工技術支持的同時，盡最大限度的開發新項目，使老帶新項目不至于從設計部流失。

5、作為系統集成部，在項目建設方案編制及預算的過程中將會面對著各方面及人員的復雜關系，在項目中的一言一行都代表著公司的利益，因此我們一定要搞清楚在項目中所處的角色和定位。在這個前提下，我們還要具備較好的技術能力和較好的應變溝通能力來處理和協調在項目實施過程中遇到的和項目中各單位角色的各種問題。

二、20xx年工作思路與措施

20xx年要針對工作中存在的問題和不足，結合公司全年責任目標，進一步拓寬思路，積極進取，立足更高的起點，堅持更高要求，實現更好的發展。

20xx年工作思路：

1、加大成熟人才引進力度，期望再引進成熟人才，調整系統集成部人員設計層次架構，更好地適應公司業務發展需求。

2、根據銷售工作需要，善始善終做好方案設計前與甲方溝通、市場調研級加大現場勘查力度等，為客戶提供一對一的解決方案。解決好方案、預算與圖紙的一一對應問題，爭取少出差錯、不出差錯。設備選擇要最大限度的采用合格供方產品目錄內的產品。如有例外，要及時做好與采購、工程的等部分的溝通工作。

3、重視技術交底工作，交底率爭取要達到100%。堅持做到開工前提供圖紙，并確保圖紙已經經甲方負責人簽字確認。按圖紙交底，并做施工前培訓。交底圖紙必須由系統集成部、工程部、施工項目部三方統一簽字存檔，如若發生變更，必須按照以上程序再次簽字確認，以此明確責任、杜絕扯皮、減少返工、提供效率。

安防OEM銷售經理工作總結 篇2

一、思想的完善

如果說計劃是工作道路上的“地圖”，那么思想，就是這條道路上的“指南針”。為了能正確、迅速且有收獲的完成自己的銷售工作，思想的樹立和鞏固是必不可少的。

1. 公司理念

銷售在外面對客戶，代表的不僅僅是個人，更是公司的形象！為此，我要重視公司文化，在思想上以xxx理念為核心，積極展現xxx為客戶服務的精神！

2. 服務思想

銷售與服務是分不開家的，想要做好銷售，服務上的努力必不可少。為此，在思想方面我也要加強服務意識，在工作中重視客戶體驗，做好客戶的服務以及對老客戶們的維護等等。

3. 個人管理

加強思想是提高自我管理最好的辦法。在下一年的工作中，我要更加重視自我管理，在工作中嚴守紀律和責任，提高自己的積極性，以及對工作的責任心。

二、業務能力的提升

首先，我要擴展信息和認識，加強對市場上公司產品的銷售情況的了解，也要多收集客戶反饋，并跟進同類型產品的情況。此外，我還要學習相關知識l，提高個人了解和能力。

其次，我要加強自己的交流能力，提升溝通技巧，并逐步完善自己的銷售能力。要學會如何得到客戶的信任，更好的讓客戶認識到我們的產品和服務。

最后，作為xxx公司銷售部門的一員，我更要重視團隊的協作，在日常中多與同事交流，互相幫助和學習！提高個人能力，建設團隊力量。

三、自我不足的改進

這一年里，我在工作的集中性以及責任心上還有很多地方需要改進，在工作中，要更加嚴謹、明確的完成自己的工作任務，做好自己負責工作的'細節，認真聽取領導和客戶的意見，努力的改善自己的工作習慣！

新的一年，新的工作！我會以全新的精神面貌，將新一年的工作出色的完成好！

安防OEM銷售經理工作總結 篇3

四月的工作隨著勞動節的到來正式的結束，恰好趁著這個月末的假期，我也好對自己這個月的工作情況做一個總結。就這個月的情況來看，四月的工作收獲還是不錯的，盡管人們都因為衛生問題居家不出，但是面對清明和勞動節的接連到來也帶來了很多消費群體的活動。以下是我對自己這個月工作的總結：

一、工作情況

回顧四月來的工作情況，先是迎來了清明節的到來，在此階段我們接節日的熱度進行了一些推銷活動。但是礙于四月的情況讓大部分的人還是宅家不出，再加上物流并沒有完全的回復，沒能達到預期的效果。盡管因為今年的問題沒能達到預期的效果，但是也幫助公司穩定了一定的產品銷量，為接下來的勞動節儲備了一些力量。并且，通過在這次的活動中的工作，我們也收集到了目前的市場詳細情況。能更好的針對勞動節做好準備工作。

后來的半個月里，我們加強了對勞動節活動的宣傳。通過網絡的各大平臺進行廣告宣傳，并針對目前的情況加大了折扣和優惠力度也，以此刺激顧客消費。

這次的活動中，我們還通過官方公眾號等進行網絡抽獎活動，將獎品設置為流行的居家用品，為這次的活動起到了很不錯的宣傳效果。不僅提升了活動的知名度，更提升了品牌的知名度。

在四月的末期，勞動節活動的銷量已經有了不少的成績。盡管和往年的活動比起來盡管有些不足，但也確實給公司的情況帶來了回升。目前活動還再繼續，我很期待在后面幾周會有怎樣的發展。

二、自我分析

這個月的工作情況其實只能算一般，但是對比起之前的情況確實有了不少起色。反思了這段時間的工作情況其實還有不少的地方可以進行改進。在吸取了這段工作的經驗之后，相信我們能在今后的工作中做的更好，這也不失是一次寶貴的經驗。

三、個人的體會

這次的流行病確實給我們的工作帶來了很大的影響，但是看著同事們積極的應對，并為此想出各種解決的`方法，也讓我感受到了我們銷售部的團結。如今情況已經越來越好，相信在五月后的工作都會越來越順利。作為銷售經理，在之后我也要盡早的對工作做好計劃，好讓之后的工作能更加順利的完成。

安防OEM銷售經理工作總結 篇4

四月份的工作有些忙碌，不但要制定工作安排，還要管理部門員工的銷售，調動不能工作的積極性，提高銷售業績。

時間已經過去了，取得的成績也還不錯，至少我還是比較滿意的，這一點我還是挺高興的，在管理中，我的管理手段其實很簡單，不會給員工更多的負擔和壓力，我對自己手上的員工能力有一定的了解，給手下員工設定目標的時候他們可以選擇挑戰，或者求穩，在或者保持不變，淡然這些都會調整的，安排到他們身上的工作必須要盡早完成。

成為銷售經理最大的感受就是壓力，有來自公司的壓力，還有來說只外面的壓力不但要在部門間競爭，更是要在行業內競爭，一個做不好就會影響到我的最終工作結果，所以四月份我想要開一個好頭，想要取得更好的成績，動員成員，在月初，每個人在我這里做一個工作目標預期，如果沒有達到預期該如何都讓員工自己考慮，我就是希望他們把自己的目標定好之后可以一直靠著這個目標方向前進，畢竟工作還是要一個可以前進的動力才行。

正因為這樣的方式，讓他們自己來定計劃和目標，反而讓他們有了更多的壓力和方向，讓他們工作也更加賣力更加努力了，沒有以往的隨意，四月也是他們最努力的一個月，因為在他們的心中有自己的最求要完成，他們在我的面前承諾，不想失言，不想懲罰就必須要因此付出更多的汗水。

我最為一個經理很多的時候我不需要主動的去做銷售工作，任務就是統籌好他們讓他們自己去做好工作，個他們加油的方向，讓他們朝著這個方向前進就行了，還有需要敦促他們，不能讓他們有放松的時刻，這樣雖然看起來不累，但是卻非常的讓人消耗精力，時刻要注意員工的心情和進展，當員工被壓迫的太過，就需要給他們排憂解壓，不能讓他們背負這包裹前進，停止不前要給他們動力，多讓他們努力一些，多讓他們多付出一點。

結束的時候才知道四月的工作好快，在四月里，我投入了很多精力也調整了自己的管理，成為一個引領大方向，帶領手下人前進的方式工作，不在一個人單兵作戰，就算我一個恩業績在高也不可能比得過一個部門的業績，當然更多的還是要靠著一點點的努力和心血的付出，時間總是要消耗的。

或許我們在工作的時候取得的成績并不如自己的意，但落后的就要追趕，前進了就要奮斗，不能寄希望于一點點渺茫的可能，我只相信機會自己掙來不會去做任何的無聊的抱怨，因為這樣做還不如花時間去做。

安防OEM銷售經理工作總結 篇5

四月份的工作已經結束，做銷售經理的我非常感慨，這一階段下來自己努力也進步了很多，汽車銷售是一門技術，我也是一門需要會說的事情，來到這邊工作三年的時間，現在成為一名銷售經理，這非常的不容易，我對自己這一階段的工作也是非常的認可，我相信在今后的工作當中，我會把這些，繼續發揮下去，也就會認真的去執行好工作，生活當中的每一件事情，先總結一下。

是風是非常不錯的一個月，我們取得的成績還是非?？捎^的，汽車銷售雖然說需要花很多的時間，但是我們團隊還是比較認生，對自己的工作也有一個很好的方法，看到自己團隊每個銷售工作人人都那么認真，那么努力，我也是非常欣慰的，仿佛看到了當初的自己，也是那么的努力，那么認真去認真的做好銷售工作，每賣出一臺汽車，就是對自己的一個肯定，就是對工作的一個提升，想想之前自己也是這么過來的，現在作為銷售經理的我，更多的是去想著怎么讓，員工提高自己的能力，讓更多的人掌握一定的銷售技巧，工作上面更進一步，這是我現在在追求的事情，我也希望大家能夠把銷售工作做好，把自己身上的每一件事情落實到位，只要做到了這些事情，才能夠說自己合格了，做汽車銷售工作需要花更多的精力，更多的時間，這一階段的工作不是證明自己所有，而是讓自己有一定的經驗，去做好接下來的事情。

四月份我們取得了不錯的成績，大家都得到了一定的提升，而我管理的團隊也是比較有收獲的，一直都在堅持，一直都在用心，我作為名銷售經理，能夠管理好一個團隊是非常的不容易做汽車銷售工作，需要耐心，需要進步，我也希望自己在下一階段的工作當中得到提升，雖然作為你銷售經理，但是我時時刻刻都希望能夠讓更多的人得到進步，而不是自己在工作當中有收獲，回顧，四月份大家都是非常的努力，有過很多的拼搏，也有過很多的認真，努力實現對自己要求的同時更進一步，這是對工作的執著，也是對工作的一個認真，我相信我能夠做好，能夠把更多的時間跟精力投入進去，去證明自己是可以的，雖然說一個月來非常的短暫，但是這其中經歷的每一件事情都讓我受益匪淺，讓我有了更多的經驗，雖然不是很多事情都能夠順心順意，可一定要讓自己有信心，要學會接受做一名汽車銷售經理，我需要有這樣的心態，需要讓自己穩定下來，五月份我肯定更加拼搏。

安防OEM銷售經理工作總結 篇6

一、市場分析

安防市場的發展正在由發展期向成熟期過渡，原有的市場對于目前的安防企業而言已趨于飽和，而同時個人用戶及家庭用戶對安防產品的需求為安防市場提供了新的市場空間，可以認為是安防的潛在市場。安防潛在市場的興起與安防意識的提高有很緊密的聯系，同時城市信息化程度的提高也是重要的動力，城市信息化建設及個人用戶對智能化社會服務的需求都是安防未來發展的推動，許多智能社區采用智能化、網絡化的監控設備，實現了安防產品進入個人用戶市場，同時城市的交通、報警待信息化工程也對新型的安防產品提出了新的需求。安防產品也逐漸向高清、數字、網絡、智能等方向發展。

城市信息化建設及個人用戶成為安防的潛在市場，安防產品也逐漸向城市信息化建設及個人家庭用戶傾斜，從另一個方面表明安防市場的“蛋糕”已經越做越大了，為安防企業提供了更大的發展空間。安防企業可以針對目前的潛在需求，把握市場機會，認真分析需求的重點，開發相應的產品，采取適宜的營銷策略，取得市場的主動，推動安防市場向中一個高度發展。

可以看出，大部分安防企業已經對未來的市場機會有所察覺，計劃針對新的需求研發相應的產品，轉變營銷方式。調查數據表明，37%的企業表示對個人用戶市場開發是下一步的發展目標，還有19%的企業認為城市信息化建設的發展也是安防產品的發展方向，應重視產品的研發，其他44%的安防企業認為安防市場的潛在市場在其他方面（校

園安全/森林安全/企業安全等等），從調查結果可以看出，安防企業對安防市場規模的擴大達成了共識。zWB5.cOM

就分析而言，安防業內傳統的單個項目直銷方式必將限定企業發展，在市場的知名度以及產品保有率無法取得重大突破，必須以多種銷售模式來拓展自身的銷售渠道，提高市場知名度和保有量。

二、銷售渠道分析

安防行業的銷售渠道因行業的特殊性，具有一些不同的.特色。目前安防行業以工程商為主要的銷售形式，占50%的份額（隨行業的發展，此比例會逐漸降低），改變了以往經銷商為主的銷售形式，這與中國安防企業的大力發展有一定的關系，中國安

防廠商實力的壯大，多采用直銷或與工程商工同合作的方式進行項目運作，減少了中間環節，提高的項目質量，同時利潤分配也更趨合理；由于安防產品專業性強、需要專業的系統集成，工程商的地位越來越重要，安防工程商（SI商）將在未來的安防市場中發揮更大的作用，在這個形式下，工程商（SI商）成為最佳的進貨渠道，同時一些專業部門或單位也是安防產品的固定需求單位，如公安系統、房地產公司及不同的行業用戶等。對于安防市場規模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭日趨惡劣，就西南的工程商（SI商）而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下選擇知名品牌，次之比價格，在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要組成部分。在這個大背景下，西南銷售服務中心的渠道銷售

工作也必須遵循市場發展規律，兩條腿走路，一條腿發展安防工程商（SI商）或代理商(以點帶面)，一條腿圍繞設計單位和業主運作單個項目（以點打點）。

三、定位

20xx年，西南地區銷售工作按照公司產品線結構，主要目標客戶群體是自身有研發實力的大型SI商，由于20xx年即將推出公司自主IPC系列，銷售模式和之前有所不同，西南區域的市場環境特殊，20xx年除依托自身具有有研發實力的大型SI商外，還將圍繞普通的SI商進行重點銷售工作。

1、市場定位：需求量大的經銷商；零售量大工程商（SI）；

2、目標群體：經銷商，工程商（SI）、設計單位、業主；

3、價格定位：中端價位；

4、品牌形象定位：高品質、重服務品牌形象。

四、目標

1、銷售目標

20xx年銷售目標：元人民幣。

2、人力資源目標

根據成都銷售服務中心的銷售目標，除現有銷售人員和技術人員

外，需配置1-2名銷售人員較為適宜；

渠道銷售人員是公司與市場之間的橋梁，為了實現區域目標，渠道銷售人員必須不斷的加強自身的業務綜合技能、產品專業知識的成長，以一個專業的、高素質的業務人員展示在區域市場，做到潔身自愛、嚴以律己，本著以區域市場的開發和經營為使命，塑造一個良好的職業道德素養，同時做好對工程商（SI）的培訓與溝通，使其對公司產品的充分了解，對公司市場開發的給與支持。定期拜訪工程商（SI），保證工程商（SI）能與公司緊密聯系與合作。

3、管理目標

（1）建立工程商（SI）檔案

在市場開發過程中，將工程商（SI）的信息整理成檔案，包括工程商（SI）的個人信息、銷量情況、經營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產品、維護辦法等信息，在市場中更好的掌握經銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務

（2）篩選行業

對已經建立的工程商（SI）檔案進行綜合分析，根據工程商（SI）客戶所所針對的行業不同，劃分最適合公司產品線的重點行業客戶和項目作為重點突破口。

（3）售前、售中、售后服務體系的建立

建立完善的售后服務能有效的體現品牌效應，更是品牌戰略中重要的一環，售后服務體系的建立還可以幫助公司樹立良好企業形象,

安防OEM銷售經理工作總結 篇7

轉眼xx年已經離我們遠去，在這一年的忙碌工作中，我深刻的感受到自己的成長與成熟，收獲了很多，當然要學習的更多，在此，我對自己本年度個人工作進行了全面的總：

1、在總部對33項目進行調研，了解33變電站系統的業務知識以及系統的使用，回上海后做出調研報告。

2、參與33變電站系統各個模塊的屬性整理并總成文檔。

3、根據公司要求加入公司總部廠站部sl33a項目組，參加了項目組的業務知識培訓，通過對業務知識的學習，對sl33a的項目有了一個全新的認識。

3、對oracle1g數據庫進行了深入的學習與了解，熟悉并掌握了oracle1g的安裝以及在實際項目中的應用，對oracle1g中的體系構，表空間，權限，數據文件，表，oem數據管理工具以及sql語言都有了深入的了解和正確的使用，通過每周周例會時間向項目組同事講解oracle1g.在oracle1g使用的過程中總了一套快捷方便的安裝方法。

4、熟練掌握了solaris的安裝使用并對solaris系統做出了深入的研究，在研究的過程中成功的解決了qt4、7、2在solaris中安裝出現的段錯誤問題，qt4、7、2下編譯oracle驅動的'問題，以及添加顯卡驅動后系統重新啟動不能出現登錄頁面問題。并掌握了項目在solaris系統中的編譯，并學會了編譯腳本的編寫和編譯過程中對項目路徑的處理。總編寫了solaris系統的安裝說明書。（其中包括oracle數據庫、qt在solaris中的正確安裝）

5、對sl33a變電站系統做單元測試，在測試的過程中更加深入的了解到了sl33a變電站系統使用以及相應的業務知識，協助王遠、林拓等同事在solaris系統上做代碼調試，以及參加廠站部新員工培訓。

6、參加sl33a變電站系統集成測試，在集成測試的過程中更加深入的理解各個模塊的連接關系，以及各個模塊的在怎么樣的情況下才能夠正常的使用，對繪圖建模、前置通訊、人機界面、通信配置、拓撲服務等模塊的有了更進一步的學習，在測試的過程中學會了繪制模擬主變電站、主索引圖，間隔接線圖，系統配置圖等，以及對裝置的熟練使用、系統與裝置的正確連接。

7、在濟南出差這7個月多的時間里不僅學到了很多業務上的知識，而且更重要的是從總部老員工的身上學習到了很多解決問題的方法和思路、學習到了遇見問題那種不急不躁的心態，學習到了要作為一名真正的xx人必須所要具備的能力和品質。

回顧過去工作，我在思想、在學習、在交流方面都取的了很大的進步。但是也有不足之處：

1、在遇見的問題的時有時候總是單單圍繞著這一個問題來思考。

2、解決問題的時有時候會鉆牛角尖。

總過去，方能展望未來。針對自己本年度的不足之處，我對自己明年的工作也提出了要求：

1、按時、按質、按量努力完成好領導交給的每一項任務。

2、在工作之余加強學習java和c++編程，提高自己的編程能力。

3、在遇見問題時，多想，多從全局考慮，對每個問題要做到舉一反三。

4、始終堅持嚴格要求自己，努力做好本職工作。

20xx年對于我來說是極其不平凡的一年，在上海xx這個大家庭里我學到了很多，學會了如何去更好的為人處事、學會了如何更好的與別人交流、學會了何如更好的去面對。新的一年里在衷心的祝愿上海xx能夠再創新輝煌的同時，我也希望并愿意用自己這份微薄的力量，為公司為我個人創造一個更好的未來。