市場化方案（必備13篇）。

為了確保事情或工作安全順利進行，往往需要預先制定好方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編精心整理的市場工作方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場化方案 篇1

為進一步開拓市場，樹立公司的形象，提高市場部的工作效率，加強市場部的管理，嚴肅紀律，配合公司”制度化，規范化，程序化”的管理秩序，特制訂本制度。所有的市場部員工及相關人員均應以本制度為依據開展工作。

一、基本原則

1、遵守和維護國家各項法律，法規和政策及公司的規章制度

2、關心，關注公司的發展，對客戶的態度和藹可親，不卑不亢。

3、努力學習，不斷提高自己的業務水平和服務技能。

4、維護公司利益，建立公司良好公司信譽，樹立公司良好形象。

5、與同事之間態度友好，坦誠相待，互相尊重，相互協作。

二、管理制度

(一)公司禁止下列情形的兼職

1、利用公司的工作時間或者資源從事兼職工作。

2、兼職于公司業務關聯單位或者競爭對手。

3、所兼職的工作單位對本公司構成商業競爭。

4、所兼職工作影響本職工作或者有損公司形象。

(二)公司禁止下列情形的個人投資

1、參與業務關聯單位或者商業競爭對手的管理的。

2、投資于公司的客戶或者商業競爭對手的。

3、以職務之便向投資對象提供利益的。

4、以直系親屬或者朋友的名義從事以上三種投資行為的。

(三)行為規范

1、市場部是公司對外的窗口，代表公司的形象，對內協作的主要部門。工作期間，衣著，發型。簡單 得體，簡潔明亮。不留怪異發型，不濃裝艷抹。

2、工作期間，不得從事與本公司無關的活動。

3、與客戶和公司其他部門溝通時，語言文明、用語得體。不得情緒化。不得因私事撥打長途，不得撥打信息臺等無聊電話。如確實需要，應以重要事項陳述為主。

4、凡接觸客戶，在任何情況都需做到耐心，熱心地服務態度，盡可能地詳細登記與記錄。

5、未征得同意，不得使用他人計算機，不得隨意翻看他人的辦公資料物品。務必妥善保存保管好涉及公司的秘密資料與管控文件。

6、根據公司需要，積極配合同事開展工作。不得推委，拖延。拒絕;對他人或者同事咨詢不屬自己職權范圍內的事務應客氣地就自己所知告知咨詢對象，不得置之不理，甚至粗暴無禮的對待。

7、領導安排的工作任務，應積極認真努力的完成。對領導的安排持有不同的意見時，可以提出，但是在未做決定改變時，必須嚴格遵照指令任務完成。

8、在工作時，遇到特殊情況或者克服不了的困難，應及時地向領導匯報反映。

9、市場部人員牢固樹立公司、部門與個人之間利益相一致的.觀念。堅持以質量求生存，以信譽作保證，向市場要效益，充分挖掘，發揮個人能力，群策群力，在公司領導下開展工作。

10、市場部人員必須對公司負責，對客戶負責，嚴守公司機密，嚴格遵守公司各項規章制度。

11、施行合同領用登記手續，采用合同編號，市場部人員應嚴格遵守合同法，嚴肅公司的合同使用。未經公司許可，市場部人員不得利用公司合同或公司名譽開展與公司無關的業務，否則將追究其經濟及法律責任。

12、市場部人員每年進行一次書面總結，將該年業務進展情況及合理化建議上報公司，并交市場部主管人員存檔。

13、業務人員出差應每日應1-2次與公司保持聯系，匯報業務進程。

14、每次業務簽訂之前必須先向公司匯報業務進程及具體情況，以便保證產品交期。

15、業務人員如要調走，須提前一個月書面向公司寫辭職報告，將本人與公司之間的帳務清算并將本人業務工作進行整理、交接后由市場部主管人員簽字方可離開公司。否則作為離職處理，公司將保留追究其經濟責任與法律責任的權利。

16、市場部相關人員，不得以私利，越權，越級等行為向公司其他部門下達指令，必須遵照公司的規章制度程序進行工作。

(四)市場部工作內容

1、根據公司的中長期規劃及生產能力狀況，積極收集市場的信息與動向，進行全面的綜合分析，由市場部提出年度市場的發展方案，報請公司審查決策。經過公司討論通過的年度經營目標并作為市場部年度發展目標的依據，制定市場部具體的發展計劃與具體的實施策略。

2、根據市場的變化，根據公司生產能力狀況作好市場預測，市場的發展方向，建立適合于本公司生產能力的客戶群，并不時整合客戶資源。了解同行業發展的市場方向與營銷措施與動態，研究，尋求，調整開拓市場的新途徑。

3、加強對現有客戶了解與溝通，開發有價值的產品與挖掘有潛力的現有客戶，了解不同的客戶與客戶群對產品質量的反映與技術要求，并及時地反應給生產，以提高公司產品的質量，制定滿足客戶的要求的可行性。

4、積極收集市場與競爭對手的信息與動向，并及時地向上級領導反映。

5、積極做好客戶的定單交期，服務與要求，提高公司的聲譽，建立良好的公司形象。

6、努力開發新客戶，挖掘老客戶的潛力，做好跟蹤，服務工作。

7、積極協調配合客戶與公司生產部，按時按質按量完成定單，如遇到異常現象，應及時提前與客戶，生產進行溝通。

8、按照不同客戶的回款時間，做好回款計劃，并進行跟蹤，準確及時地回款。

9、定單的統計，分類，交期的回復，注意區分輕，重，緩，急，處理好主次關系。尤其對初次合作的客戶的定單或者老客戶的試產單，應在生產單上有所說明。以便生產部生產和后期合作的跟蹤。

10、建立并保存好客戶檔案，并以文件的形式進行存檔。對于初次合作的客戶，要進行定單，回款，風險等綜合評估，并以對方提供營業執照，稅務登記證等有效證件存檔。

11、對新老客戶開模樣品，由經理簽字，按照:報價-價格確認回簽-出圖確認-樣品確認-存檔程序操作。

12、積極完成公司安排的其他工作事項。對于工作中出現的問題或者異常，申報經理進行處理。

13、市場部的所有單據，發票發放等，嚴格保存備案。

14、以上規章制度，適用與公司市場部業務員，跟單員等所有工作人員。

市場化方案 篇2

為加強對我校校車安全管理工作，明確主體責任，強化監管措施，消除校車交通安全隱患，有效預防涉及校車的道路交通事故，切實保障學生的人身安全，根據《河北省校車交通安全管理規定》《邯鄲人民政府辦公室關于開展道路交通安全專項整治、行動的通知》以及國家、省市相關會議和文件精神，結合我校校車管理的工作實際，制定本方案。

一、組織領導

組長：解金科

副組長：周長明、王成周

組員：呂愛平、李嬌嬌、王永昌、張艷雷

楊順林、孫小玲、王玉鳳、王紅梅

二、任務目標及要求

學校要高度重視校車安全工作，充分認識抓好校車安全管理的`重要性和緊迫性，徹底查清我校校車數量和有關情況，教育宣傳和規范管理工作務必到位，制止不合格車輛接送學生。

三、工作措施

（一）明確責任，加強排查領導小組成員（各班班主任）認真摸排學生有無乘坐校車現象，排查工作一定要仔細，確保沒有遺露現象。要把校車安全管理工作列入常規管理當中，防患于未然。

（二）加強宣傳教育，強化日常管理，利用班會、主題隊會、板報等形式向學生宣傳乘坐非法校車的危害，及時讓學生家長簽訂《西保障學校學生乘坐校車安全責任書》。學校負責人是校車安全第一責任人，在教育局指導下，定期對學生進行系統的交通安全教育，并利用多種形式開展交通安全宣傳教育活動。隨時掌握接送學生車輛情況及學生乘車狀況，建立細致臺賬，及時上報有關情況。建立校車使用、保養、校車駕駛人日常管理等制度，做好重點節假日、學生放假回家、返校的安全檢查和教育。遇有大霧、大雪、路面結冰等惡劣天氣的，學校、幼兒園可報經教育主管部門，機動調整學生上學入園時間或短期放假，保證學生道路安全。

（三）完善制度，強化管理如學?；蚣议L有自備或租借車輛接送學生的，要向縣交警大隊和教育局提供以下材料：

1、填寫《河北省校車備案登記表》并附校車照片（正面、側面、前45度角、后面、車廂內部）；

2、校園所在地派出所出具的校車駕駛人的基本情況和與校車駕駛人員簽訂的安全行車責任書；

3、校車行駛路線和停靠站點示意圖；

4、本校園制定的校車極其駕駛人員、學生照管人員的安全管理制度；

5、機動車行駛證、登記證、安全技術檢驗單復印件，機動車第三者責任強制保險憑證。另外，校車接送學生期間，校園必須安排專人隨車照管。

市場化方案 篇3

為熱烈慶祝20xx年“五一”國際勞動節，豐富和活躍節日期間職工群眾的精神文化生活，大力弘揚“勞動光榮，勞模偉大”精神，號召全體職工行動起來，積極投身海珠經濟社會建設。海珠區總工會決定在“五一”前后，組織開展系列慶?；顒印，F提出如下方案：

一、總體要求

貫徹落實中央“四個全面”戰略布局，結合我區打造“干凈、整潔、平安、有序”城區環境工作部署，按照“貼近實際、貼近生活、貼近職工”的要求，擬在全區范圍內開展以“勞動，讓海珠更美麗”為主題的慶祝“五一”系列活動，展示當代職工奮發有為、昂揚向上的時代風采，進一步激發和調動我區廣大職工立足本職、無私奉獻的主人翁責任感，為把海珠建設成“國際展都、廣州綠心、文化名區、幸福海珠”努力奮斗。

二、活動內容

(一)開展以弘揚勞模精神為主題的系列活動

各級工會要召開已弘揚勞模精神為主題的演講、征文等活動，宣傳好、學習好、弘揚好勞模精神，積極引導職工愛崗敬業。集中開展勞模宣傳活動，通過各類媒體廣泛宣傳勞模先進的事跡，發揮勞模先進的示范導向作用，營造尊重勞模、學習勞模、爭當勞模的社會氛圍。開展大走訪活動，及時了解勞模情況，幫助解決勞模生產生活中遇到的困難和問題。廣泛宣傳發動，堅持公平、公正、公開原則，切實做好各級先進模范評選推薦工作。

(二)開展勞動競賽和技能比武活動

各級工會要動員廣大職工積極投身開展以“賽進度、賽安全、賽質量、賽服務”為主要內容的重點工程立功競賽、節能減排專項勞動競賽，積極推動勞動競賽向非公企業、先進裝備制造業、會展、物流、酒店等現代服務業拓展延伸。圍繞安全生產、節能減排、企業發展，引導職工開展崗位技能比武、技術創新、合理化建議等活動，凝聚職工智慧和力量，營造“比學趕超”的良好氛圍。

(三)開展愛國衛生活動

各級工會要認真貫徹落實市、區關于建設“干凈、整潔、平安、有序”城區環境的總體要求，配合本單位落實門前環境衛生責任制，動員組織職工志愿者參與環境衛生整治行動。要堅持周末衛生日制度，每周五下午，各級工會要組織發動干部職工認真搞好本單位的室內外衛生，清除單位及附近區域內的衛生死角，保證責任區及周邊環境衛生的.整潔。區總工會擬于4月中旬組織開展全區職工迎五一愛國衛生活動，各街道同時開展環境衛生整治活動，組織千名職工志愿者清掃路面、清理牛皮癬和消滅衛生死角，以優美的城區環境迎接20xx年“五一”國際勞動節的到來(具體方案另發)。

(四)開展職工維權幫扶行動

各級工會組織要加大工會組建工作力度，開展“集中要約”行動推動工資協商的開展，持續抓好工會規范化建設，積極構建和諧勞動關系，切實維權職工的合法權益，增強工會組織的吸引力和凝聚力。做好困難職工幫扶工作，通過開展走訪慰問、舉辦招聘會提供就業援助、向困難職工送免費體檢和送醫送藥等多種形式的活動，幫助職工和外來務工人員解決工作和生活上的實際困難。

(五)開展豐富多彩的職工文體活動

各級工會要廣泛組織發動，開展各種體育比賽和健身活動，讓更多職工參與到全民健身活動中來，提高職工身體素質。以全區52個工會服務中心(工作站)為主陣地，發揮職工文體協會、職工藝術團的作用，舉辦職工書畫、攝影和青年職工聯誼等系列活動，豐富職工節日文化生活。創新工會活動形式內容，通過線上線下互動，提升工會活動吸引力，進一步豐富職工群眾的精神文化生活?！拔逡弧鼻昂螅瑓^總工會將通過海珠工會微信公眾平臺開展送興趣培訓班、送電影票等活動，掀起職工文化活動高潮。

三、活動要求

(一)高度重視，精心組織。各級工會要按照本活動方案的要求，積極組織好各項活動。要積極爭取黨政支持，結合本部門、本單位的實際，組織開展職工群眾喜聞樂見、小型多樣的慶祝活動，增強基層工會活力。請各單位填寫《20xx年海珠區工會慶?！拔逡弧眹H勞動節活動計劃表》(附件)，并于4月6日(星期一)前交區總工會辦公室。

(二)突出主題，務求實效。各級工會在要不斷創新活動載體，廣泛宣傳“尊重勞動，尊重創造”和“勞動光榮，共建共享”的理念，做到“職工為本，基層為重”，擴大工會組織的影響力和凝聚力。

(三)廣泛宣傳，擴大影響。各級工會要充分利用各種宣傳手段和渠道，借助現代化的傳播工具，深入宣傳廣大職工投身改革、無私奉獻的主人翁風采，深入宣傳勞動模范引領示范、銳意進取的高尚情操，共同營造濃厚的文化輿論氛圍。

(四)做好總結，及時上報。各單位做好活動情況的收集整理工作，并于5月6日(星期三)前將活動小結(含活動圖片)上報區總工會辦公室。

市場化方案 篇4

為樹立市場良好的信譽和形象，規范經營戶的經營活動，更好的'為消費者服務，特制訂本制度：

1、市場經營戶在市場簽訂《租賃合同》獲得攤位使用權后，應按規定銷售商品，在規定攤位范圍經營。

2、市場經營戶要嚴格遵守市場各項管理制度，服從市場管理，按規定依法及時繳納市場各項費用。

3、按規定的經營范圍在約定的商位上經營，不隨意設攤堆物，不占道經營，不場外交易。

4、確保銷售的商品符合質量要求。銷售的食品符合食品衛生、食品質量的安全規定。

5、在商品交易中，遵循自愿、平等、公平、誠實、信用的原則，不短斤少兩，以次充好；不強賣強買，欺行霸市。

6、市場內不準打牌、賭博、偷竊、打架斗毆、酗酒鬧事，不準以任何形式擾亂市場的正常交易秩序。

7、愛護市場設施。不準亂搭貨架、亂掛亂貼、亂接亂拉，有礙于市場環境行為的發生；不準擅自改變市場設施和水電管線。

8、維護市場整潔，搞好商位“三包”工作，樣品上貨架或上商位臺面，要擺放整齊。

本制度望各經營戶遵照執行。違反制度的，視情節由集鎮治安管理辦公室予以處理，違法的要追究法律責任。

市場化方案 篇5

一、前言

現代質量管理大師朱蘭博士在1994年就曾說過，20世紀以“生產力的世紀”加載史冊，未來的21世紀將是“質量的世紀”。而質量管理大師戴明同樣指出“質量管理是企業成功的關鍵”。在面臨市場環境迅速變化，高科技層出不窮，競爭日趨激烈的今天，關注質量管理已經成為21世紀每一個企業生死攸關的問題。俗話說“螻蟻之穴，可潰千里之堤”，國內市場所上演的一幕幕因為產品質量問題而一夜間從消費者視野中消失殆盡的公司就不勝枚舉，這無不給每一個同行都敲響了警鐘。而每一個公司的產品質量，甚至是公司質量管理體系的運行離不開該公司基層質量管理人員的貢獻，因此現代企業對基層質量人員的需求量越來越大，對質量管理人員的能力素質要求也越來越高，如何提高基層質量管理人員的管理水平愈發顯得重要，而在績效提升中不可忽略的便是績效考核的問題?？冃Э己酥贫仍谌肆Y源管理中占據主要地位，績效考核可以清楚反映員工的實際狀況?？梢砸罁茖W合理的績效考核方案，制定合適企業與人員發展的考核指標，激發員工的工作熱情和積極性，并適當給予表揚和獎勵，規范員工不恰當行為，確保企業的目標順利達成。

二、企業質量管理人員績效考核存在問題

目前，湯臣倍健公司的基層質量管理人員約占生產操作人員的5%，分布在物料入庫、生產過程、分裝過程各個環節，為整個保健食品的生產質量保駕護航。質量管理人員按照各區域的重點工作不同分配為4個小組，倉庫組、軟膠囊車間組、固體車間組以及包裝車間組。在過去其績效考核出現了以下的幾個問題：

首先，基層質量管理人員的考核指標往往無法區分班組員工的工作業績。湯臣倍健公司雖然將考核指標分解到班組崗位和個人，但絕大部分考核指標都由班組員工共同完成的，很難從指標完成情況區分員工的貢獻大小。

其次，考核過程不直觀。由于考核內容和考核模式不能很好地反映班組員工的實際工作情況，考核過程不易被員工直觀理解，同樣所產生的考核結果也缺乏公信力，容易出現輪流坐莊現象，考核雙方缺乏有效的績效溝通與反饋。例如，為使部門員工互相促進，形成比、追、趕、幫的良好工作氛圍，每月考核得分按整個部門從高到低排名，考核分數排倒數第一、二、三名分別扣績效工資200元、150元、100元，相應獎勵給排名第一、二、三名者，若考核分數小于75分，則績效工資全額扣除。而每個小組有組長進行考核評定，則4個小組的情況下，會出現各組組長為了避免組員被扣錢，而采取放松考核的措施，于是出現了考核方案已執行半年，存在如考核不到位或沒嚴格按方案進行考核等不少問題。最終導致考核方案形同虛設，年底個人評級便會出現無數據基礎，最終靠投票或者領導制定的方式確認優秀人員或者淘汰人員的情況，產生的結果沒有公信力，每個人員在工作過程中無法明確自己的績效情況，自然不利于個人水平的提升。

最后，績效考核過程缺乏員工參與。沒有把績效考核看做是對員工的指導，而是認為這是監督員工工作的一種手段，既沒有在考核之前制定考核指標時與員工溝通，也沒有做到在考核中對被考核者指導，更沒有在考核后與員工溝通搜集反饋信息，這就造成了員工將績效考核看作是公司強加給自己的任務指標，是為了整自己，有較強地抵制心理，更不要說激勵員工工作的主觀能動性了。員工參與是績效考核中重要的因素，如果說要將被考核的員工排除在績效考核體系之外，那么就注定了這不是一個成功的績效考核體系。在湯臣倍健公司績效考核體系當中，員工基本上是以被動的接受者存在的，大多時候只能等到年底快發放的薪酬待遇和獎金的數額的時候了解一個大概的績效考核結果，自己具體的在日常工作考核中得到了什么評價，與年底評優情況并不清楚，更不要說通過績效考核了解自己的情況，在下一考核周期中改進調整。

另外，質量管理人員的考核方案上面缺乏激勵性的指導指標，只知道自己哪一點被扣分，也出現了類似做多錯多的情況，更加打擊人員的積極性。

綜上所述，隨之公司的快速發展，基層質量管理人員的績效考核改革刻不容緩。

三、分析方法綜述

針對企業存在的這個問題，主要運用到的理論為戰略驅動績效指標分析、關鍵業績指標制定、滿意度模型建立、平衡積分卡的運用等方法。

戰略驅動績效指標分析是解決組織、部門、個人發展目標與績效考核指標關系的一個有效工具，戰略驅動指標分析的結果就是組織績效模型、能力素質模型、滿意度模型。其分析過程一般有以下五個步驟：外部環境分析、在公司發展戰略指導下，制定戰略實施舉措及經營目標、關鍵成功因素分析、提煉關鍵業績考核指標、提煉關鍵業績考核指標、確定評價標準。

（一）外部環境分析

制定企業發展目標時應充分考慮外部環境可能帶來的有利和不利影響，尤其是行業研究和標桿企業研究，能對績效目標的制定提供支持。

（二）在公司發展戰略指導下，制定戰略實施舉措及經營目標

通過對外部環境包括國家產業政策導向、行業發展變化趨勢等方面的詳細分析，在公司既有發展戰略指導下，結合公司內部資源條件，制定企業發展戰略實施舉措及經營目標。

（三）關鍵成功因素分析

通過對企業核心競爭力與企業發展目標的匹配分析，提出在將來能夠保持企業競爭力、完成組織目標的各個方面關鍵成功要素。

（四）提煉關鍵業績考核指標

根據不同方面的關鍵成功因素，找出與關鍵成功因素密切相關的主要管理流程和業務流程。通過對主要流程關鍵控制點分析，提煉出支持公司關鍵成功因素實現的核心行為，提煉出過程關鍵業績指標，通過標桿企業研究歸納高績效行為特征；根據主要業務流程工作產出確定主要工作結果，提煉出結果關鍵業績指標，通過標桿企業研究以及行業有關績效數據的統計研究確定理想績效水平。

（五）確定評價標準

根據不同領域的核心行為、工作結果以及對應的高績效特征，確定結果考核指標與過程控制指標的評價標準。

平衡計分卡是從財務、客戶、內部運營、學習與成長四個角度，將組織的戰略落實為可操作的衡量指標和目標值的一種新型績效管理體系。設計平衡計分卡的目的就是要建立“實現戰略制導”的績效管理系統，從而保證企業戰略得到有效的執行。因此，人們通常稱平衡計分卡是加強企業戰略執行力的最有效的戰略管理工具。

四、分析過程與變革

通過深入分析質量管理人員的工作特征和性質，發現同類工作內容大致相同、業務操作規范基本相通、大部分工作為常規重復和可評估的，可以將班組的絕大部分工作分解成標準的任務單元進行考核，并結合公司戰略地圖以及平衡積計分卡的運用、激勵法則的導入，形成一套新的考核方案，考核標準通過全員集體討論共同確定，工作業績通過日常登記或數據采集進行計分，考核結果按各小組內部分數排名，更具有可比性，通過量化考核，樹立一把大家認可的標準考核尺，使考核工作更加精準、有效、透明，凝聚正能量，更好地激發員工內生動力。

首先，改變為了考核而考核的觀念，將考核融入到公司的整體戰略管理體系當中，以公司的戰略目標作為基礎，不再是單純地以對每個人的.考核為目的，而是讓績效考核有效地為公司的戰略發展服務。為此，湯臣倍健公司制定了符合戰略目標的戰略地圖以及明確各個關鍵點，并將之轉變成績效考核的關鍵指標，將其分解于公司的各個部門之中，通過每個員工和部門完成績效目標來實現公司的戰略目標。通過戰略地圖以及平衡計分卡，確認現場質量管理人員的KPI指標為偏差發生率、報廢成本考核、變更控制等項目、明確考核方式為質量管理人員的上班周期考核。

其次，解決員工的全員排名的績效考核模式，轉變為各區域小組內部同一工作內容的管理人員進行排名考核，由原先每月考核得分按整個部門從高到低排名，考核分數排倒數第一、二、三名分別扣績效工資200元、150元、100元，相應獎勵給排名第一、二、三名者改為各組系數統一個人系數最高1.3，最低0.8，解決了各組長考核不充分的問題。

再次，在原先只有扣分的基礎上，增加了積分獎勵的模塊，如提出工作改善、編寫論文，主動向部門其他同事分享的行為，給予獎勵。逐步引導質量管理人員提升自我，多做非指標性的工作。

最后，在每個月考核結束后的一周之內，部門及時將考評結果匯總公示，各組長組織與被考核員工進行面談，就考核結果進行了解，接受意見反饋，讓員工能夠更貼切的了解績效考核的情況，了解自身在工作中的不足與優勢，鼓勵員工發揚優勢，針對其不足之處進行分析指導，幫助其在下一考核周期時改進。而且湯臣倍健公司的年度薪酬體系調整以績效考核的結果為依據，績效優先通過增加薪酬待遇的方式激勵員工更好地表現，鼓勵員工進步。

五、績效方案改革的效果

通過本次績效考核方案的改革，達到了以下幾個方面的效果：

首先，激發員工的工作熱情，新的考核方案改變了以往只強調考核結果的弊端，更加注重過程管理，更加注重員工參與，考核更好公開透明，考核結果更具公信力，獎罰更加分明，激勵先進、鞭策后進，進一步增加員工工作責任感，提高員工工作積極性。

其次，考核工作更貼合班組實際，有利于班組建設。新的考核方案貼合班組工作實際，更接地氣，更加客觀地反映員工的工作狀態和貢獻，有效杜絕輪流坐莊、排資論輩等不良現象，促使員工對績效考核工作的理解與認同，共同營造積極向上的正能量績效氛圍，從而帶動基層班組管理水平的提升。

最后，員工績效考核結果不僅應用在薪酬激勵上，還與培訓、評價、競聘、崗位調整、榮譽等方面進行有效聯動，引導員工關注績效和崗位勝任能力水平，眼睛向內查找不足并開展定向培訓，促使員工努力提高自身崗位勝任能力，更好地提升履職能力。

六、結語

本次質量管理人員的績效考核改革達到預期目標，引導員工向好的方向發展。

市場化方案 篇6

為嚴厲打擊寄賣行非法經營活動。依據《中華人民共和國治安管理處罰法》中華人民共和國典當管理辦法》舊貨流通管理辦法（試行）無照經營查處取締辦法》等法律法規，進一步整頓和規范我市寄賣市場秩序。經研究，決定在全市組織開展整頓規范寄賣市場專項行動?，F結合我市實際，制訂本方案。

嚴格落實責任。各有關單位要建立健全工作責任制。確保專項行動扎實推進，切實把各項任務落實到具體部門、落實到具體人。取得實效。要嚴明工作紀律，防止出現徇私舞弊、玩忽職守、包庇縱容等違法違紀行為。市專項行動領導小組將適時采取明察暗訪等形式對整頓規范工作開展情況進行督查。

一、指導思想

認真貫徹落實中央、省、市關于進一步整頓和規范金融市場秩序有關文件精神，以科學發展觀為指導。全面加強對寄賣業的管理和清理整頓，堅決查處寄賣行業超范圍經營活動，嚴厲打擊變相進行各類非法金融活動的違法犯罪行為，逐步建立規范有序的寄賣市場，切實維護社會和諧穩定，為打造平安服務經濟建設創造良好環境。

二、組織領導

市委常委、政法委書記饒培康任組長，成立整頓規范寄賣市場專項行動領導小組。市政府副市長吳自強、市政協副主席、金融辦主任胡琳娟擔任副組長，成員由政法委、金融辦、工商局、商務局、公安局、銀監辦、移動公司等單位負責人組成，全面負責本次專項行動的組織領導、督促協調工作。

三、整頓規范的內容和重點

（一）對無證、無照從事寄賣業務經營的寄賣行予以堅決取締；以證照核查為重點。

（二）以廣告標識規范為重點。堅決杜絕寄賣行懸掛（貼）典”當”押”標識假冒典當行進行虛假宣傳；

（三）以經營范圍核查為重點。對非法從事動產、有價證券、房屋和機動車質押放款、信貸、融資等金融活動的寄賣行依法進行查處和整治；

（四）以規范引導為重點。建立監管長效機制，切實加強行業管理，引導寄賣行業健康有序發展。

四、職責分工

政法委（綜治辦）金融辦：負責整頓規范寄賣市場專項行動的綜合協調工作。

負責做好全市寄賣行的摸底排查工作，工商局：牽頭組織實施專項行動。強化對寄賣行業的準入管理，依法取締無照經營的寄賣行。

負責查處寄賣行非法懸掛典當標識的行為，商務局：參與寄賣行的摸底排查工作。參與寄賣行超范圍經營事實的核查和認定工作。

負責對寄賣行進行調查摸底和違法犯罪事實的.搜集排查，公安局：參與寄賣行的摸底排查工作。檢查寄賣行物品來源登記，查處贓款、贓物；嚴厲打擊違反國家法律規定進行非法放貸、非法集資行為。

銀監辦：負責做好寄賣行從事非法集資、吸收或變相吸收公眾存款事實的認定。

五、實施步驟

切實摸清經營情況及從業人員底數（工商局牽頭，對全市寄賣行組織開展一次全面的摸底排查。商務局、公安局配合）

全面搜集和固定寄賣行違法犯罪經營線索和證據（公安局負責）

商務局、公安局配合）今日上發布“關于開展整頓規范寄賣市場專項行動的通告”政法委、工商局牽頭。

對全市寄賣行業主進行國家金融政策及法律法規培訓，組織召開全市整頓規范寄賣市場會議。并發放相關宣傳材料（政法委、金融辦牽頭，工商局、商務局、公安局配合）

增強社會公眾辯別非法典當和非法信貸融資活動的意識（金融辦、移動公司負責）通過移動短信群發系統向廣大群眾發送相關警示信息。

全市各寄賣行對照有關要求進行自查自糾。自查自糾主要內容包括：

1．是否屬于無照經營或超范圍經營；

2．是否違反國家法律法規從事非法集資、放貸、吸收或變相吸收公眾存款；

有無收售贓物等違法經營行為；

3．是否嚴格執行寄賣物品登記制度。

4．是否非法懸掛典當標識。

商務局、公安局參加，工商局牽頭。抽調人員成立專門工作組，對全市寄賣行逐戶進行清理整頓。對不具備經營資質或證照不全的該查處的依法查處，該取締的堅決予以取締。對存在違規經營行為、情節較輕的及時予以教育引導和糾正，并責令限期整改。對頂風實施違法違規經營的依法從嚴查處；情節嚴重，構成犯罪的移送司法機關依法追究刑事責任。

（四）建章立制階段（3月21日—3月31日）

認真查找日常工作中存在薄弱環節和管理漏洞，各單位對專項行動及時進行總結。進一步建立健全規范寄賣行業的各項管理制度，積極探索和建立整頓違法違規寄賣行為的長效機制，著力從源頭上預防、減少各類破壞金融秩序和影響社會治安管理問題的發生。

六、工作要求

（一）加強組織領導。各有關單位要從維護社會穩定的高度出發。切實擺上重要的議事日程，明確專人負責主抓此項工作。

（二）強化協作配合。各有關單位要切實發揮好本部門在整頓規范寄賣市場專項行動中的職能作用。按照要求全面落實各項措施。要牢固樹立“一盤棋”思想，加強資源共享，強化部門配合，杜絕出現推諉扯皮、消極怠工現象，努力形成強大的整治工作合力。

市場化方案 篇7

為認真貫徹落實淄川區教體局和雙溝中心學?！缎@百日攻堅行動實施方案》的指示精神，結合我校實際，經學校研究決定，自20xx年4月15日至20xx年7月中旬，在全校范圍內集中開展安全生產百日攻堅活動，采取切實有效措施抓好學校安全工作，堅決防范和遏制重特大事故發生，為確?；顒尤〉脤嵭?，特制定本工作方案。

一、指導思想和工作目標

以科學發展觀為指導，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，深化安全專項整治，強化安全監管執法，切實保障師生生命財產安全。通過開展百日攻堅活動，進一步推動學校安全主體責任的落實；完善安全生產責任體系和事故預防控制體系；健全隱患排查治理制度和事故責任追究制度，堅決遏制安全事故，促進學校安全生產狀況穩定好轉。

二、組織領導

此次安全生產百日攻堅活動由學校校委會統一領導，各部門負責組織協調、具體組織實施。為加強對安全生產百日攻堅活動的領導，成立“雙溝小學安全生產百日攻堅”活動領導小組：

組長：高文玉

副組長：高秀麗、袁長坤

成員：孔繁東、馬群、王青法、高亮、王海鵬、李俊紅、任益全、孔艷、康鋒、劉輝、孫苗苗、張春蓮、各班班主任

領導小組下設辦公室，成立相應的組織機構，具體規劃、組織、實施活動的開展。

三、重點內容和工作分工

進一步深化隱患排查整治。繼續深入開展教室、功能室、校舍、飲用水、用電、消防、道路交通等為重點的各領域隱患排查治理，加大隱患整改力度，查處治理重大安全隱患，健全完善隱患排查治理長效機制。

（一）消防安全。負責人：高亮及總務處人員。

以校舍、教室、功能室、圖書室、會議室等人員密集場所為重點，檢查消防安全責任制落實、防火檢查巡查、消防設備設施配備、安全出口及疏散通道是否符合要求和應急疏散預案制定及演練落實情況。

（二）交通安全。負責人：袁長坤、高秀麗、王海鵬及各班主任。

對學生進行交通安全教育，進一步強調上、放學路上的交通安全，確保上下學時段校園周邊交通秩序和“平安行、你我他”活動的`持續開展，檢查校車運行情況，確保學生乘車安全。

校內外大型體育、集體外出等活動的審批和應急預案制定、演練落實情況。

（三）食品安全及衛生防疫。責任人：高亮及各班主任。

加強飲食衛生安全教育，檢查校園傳染病預防、監控及報告制度落實情況，教室內定期開窗通風，傳染病高發季節定期晨檢午檢。

（四）校園治安防范。責任人：高文玉、王青法、高秀麗、王海鵬

以校園安保體系建設為重點，檢查校園保安執勤管理、門衛制度落實、校園三防建設情況，檢查校園值班巡查和校外人員及車輛進出校門登記管理情況，檢查師生矛盾糾紛排查化解情況。

（五）防汛、防溺水工作。責任人：任益全、高亮、袁長坤、高秀麗王海鵬及各班主任

以校舍汛期安全和學生防溺水工作為重點，檢查防范洪水、泥石流和山體滑坡等自然災害有關措施和制度落實情況，檢查圍墻、廁所等校舍和設施設備安全情況，定期對學生進行夏季校園防溺水安全教育。

（六）危險化學品安全。責任人：馬群、孔艷、康鋒、劉輝、孫苗苗

重點檢查實驗室安全管理制度、有毒有害實驗用品購買、存儲、使用、登記制度落實情況，檢查實驗設施設備安全運行、實驗室通風、防火防爆等情況。

（六）校園周邊安全。責任人：高文玉、王青法、高秀麗、王海鵬

以校園周邊治安治理為重點，檢查上下學時段領導帶班、教師執勤情況，會同有關部門對校園周邊治安、交通秩序、流動攤點進行整治，檢查校園周邊在建工程、易燃易爆和有毒有害物品等安全隱患，配合有關職能部門及時加以解決。

四、工作步驟

此次“安全生產百日攻堅戰”活動自20xx年4月14日開始至20xx年7月中旬結束，分四個階段進行。

（一）部署啟動階段

4月14日至4月18日。學校結合各自實際，制定學校活動方案，明確任務，落實責任，周密部署，迅速啟動，為活動取得實效奠定扎實基礎。

（二）自查自糾階段

4月21日至4月25日。對學校每個環節、每個崗位、每項安全措施落實等情況，進行全面徹底自查自改，及時梳理發現的問題和隱患，督促制定整改計劃，落實整改責任和措施。發現重大隱患要立即報告所在地政府或教育體育局，并積極落實整改措施。

（三）集中整治和完善機制階段

4月28日至7月11日。對學校安全生產工作進行檢查，重點檢查對師生的安全知識教育措施、教室以及道路交通、消防、食品衛生、用電、危險化學品和建筑施工、特種設備等重點部位。對檢查發現的各類隱患要采取強制措施予以整改；對整改無望、危險性較大隱患的實行及時上報，爭取上級有關部門配合，努力爭取徹底整改。要一步完善隱患排查治理相關制度，加強責任意識，形成制度化、經?；碾[患排查治理長效機制。

（四）總結提高階段

7月14日至7月18日，學校要分別在每個月末對學校的隱患排查治理工作進行一次“拉網式”督導檢查，對百日攻堅戰活動進行回頭看，及時查缺補漏，并針對存在的問題制定整改措施。對學校百日攻堅戰活動開展情況進行專項督查，并進行總結。在百日攻堅戰活動工作總結的同時，繼續深入開展隱患排查，對排查出的隱患仍按照“定人員、定措施、定時限”的要求，繼續加大整治力度，落實整改責任，推動隱患整治，確保安全生產形勢穩定好轉。

五、工作措施及要求

（一）加強領導，落實責任?！鞍踩a百日攻堅”活動是深入貫徹落實上級主要領導批示精神，全面加強安全生產工作的一項重大舉措，對于推進我校安全發展、和諧發展具有十分重要的意義。學校主要負責人是安全生產第一責任入，要切實加強領導，精心安排部署。分管領導要親自部署，周密安排，靠前指揮。要通過層層落實安全生產責任制，采取切實有效的措施，把各項具體工作落實到各個環節，確保百日攻堅活動有效推進。

（二）統籌兼顧，標本兼治。要立足當前、著眼長遠，做到百日攻堅活動與全年工作相結合、與日常監管相結合、與落實重要節假日和關鍵時段的安全防范措施相結合，建立完善安全生產長效機制。

（四）建立調度制度，加強信息反饋。每個階段結束后，學校要進行總結，并上報階段性工作情況，并對下一階段工作及時做出安排部署。

市場化方案 篇8

1.目的

為確保各種基礎設施和機械設備正常運作，以保障提供符合要求的產品和良好的辦公條件，提高生產效率，特制定本規范。

2.使用范圍

規范適用于公司的各種檢測檢驗機械設備、儀器以及計算機網絡系統、水電配套設施、消防系統、廠房等輔助基礎設施的管理。

3.職責

3.1設備使用部門負責公司的檢驗檢測等設備的維護、保養和維修，及日常的清潔保養工作。

3.2人力資源部IT組負責公司電話、電腦、網絡、ERP數據庫系統的維護和修理工作。

3.3人力資源部行政組負責公司設備的維修，以及水電配套設施，消防設施、廠房、庫房的'日常維護和修理工作。

4.作業內容

4.1.設備購置

所有設備、儀器購置前，相關部門應填寫《請購單》交總經理審批。設備交付時，設備使用部門經理應進行仔細查驗，有質量問題應立即拒收并更換，設備安裝調試后，由使用部門及人力資源部行政組協同進行驗收，直到達到正常使用要求，由相關人員在《固定資產領用單》上簽字，并由行政組對該設備進行相應固定資產登記存檔，形成《固定資產登記表》。

4.2機械設備、儀器

4.1.2日常保養

4.1.2.1日常保養由本設備操作人員專人負責，保養和檢查內容根據《設備日常保養檢查表》的項目進行，保養頻率自定，一般每月進行一次。

4.1.2.2每天檢查確認

A.機械設備、儀器應每日擦拭干凈，保持3S良好。

B.機械設備各傳動軸有無足夠的潤滑油。

C.開機時是否有異?，F象。

D.各種監視及測試儀表是否正常。

4.1.3故障維修

當機械設備出現在運行中有異常響聲，不正常的振動及松動等現象，顯示設備發現故障及隱患應立即停機檢修，并向主管報告，并及時聯絡人力資源部行政組配合修理，對于緊急修理，由使用人員直接聯系行政主管安排修理，其余則填寫《設備報修單》，交行政主管安排修理，應記錄故障情況、發生時間、維修內容、維修時間等。

4.1.4年度保養（校驗）

4.1.4.1每年度末由行政組人員根據本年度設備的使用、維修、保養情況，對檢驗機等設備進行年度保養，以確保機器的正常運行。

4.1.4.2檢驗檢測設備、儀器的校驗具體見《測量裝置控制程序》，由品質管理部經理安排強檢或自檢。

4.2計算機、網絡、ERP系統、電話、門禁監控系統

4.2.1人力資源部IT組應保持計算機系統的安全，防止病毒破壞，影響正常的辦公和公司數據安全，應采用殺毒軟件或防火墻系統對計算機進行防病毒保護，并及時更新殺毒軟件的版本。

4.2.2人力資源部IT組應定期對ERP系統的數據進行備份，防止數據丟失，備份文件應作為重要記錄妥善保存。

4.2.3計算機、電話、網絡、監控系統發生故障后，由使用部門直接聯系IT主管，

由其安排修理。

4.3水電配套設施及廠房

4.3.1公司的水電、廠房設施必須在經過工程驗收后方可投入使用。

4.3.2高壓配電房必須有專人管理，管理人員必須取得電工入網上崗證，主要監視變壓器高壓斷路器等運行狀況，并進行記錄，發現異常，應立即向行政主管報告。

4.3.3水電配套設施發生故障后，發現者應立即聯系人力資源部行政組，行政主管應迅速派人進行緊急修理，確保水電設施良好。

4.4消防設施

4.4.1建筑消防設施在施工前，其設計圖紙必須經過消防部門的審批，經審批合格后方可進行施工。施工完成后，經消防部門進行消防驗收合格后方可投入使用。

4.4.2對于滅火器、消防栓，由人力資源部行政組每季度檢查一次，確保滅火器的壓力及消防栓的消防水流暢通，水壓正常。檢查后應將檢查情況分別記錄于《滅火器檢查記錄表》及《消防栓檢查記錄表》，出現異常的應立即修理。

4.4.3對于自動消防報警系統，應由保安進行日常監視，確保消防報警系統主機運行正常，同時應由人力資源部行政組或委托消防維護機構每半年對自動消防報警系統進行維護，主要進行消防探頭的清洗和測試，聲光報警、手動報警、噴淋系統的試驗，確保其正常運行。

4.4.4人力資源部每年應委托由資質的消防檢測部門對公司的自動消防報警系統、噴淋系統、防排煙系統進行第二方檢測，并出具消防系統檢測報告，對于在檢測中發現的問題及時予以解決，并報總經理室。

4.5電梯、貨梯管理

4.5.1電梯、貨梯屬于國家規定的特種設備，在使用前必須至質量技術監督部門進行注冊登錄，經批準后方可投入使用。

4.5.2人力資源部每年必須對在用載人或載貨電梯進行檢驗申請，經過特種設備檢驗所檢驗并取得合格證，若檢驗不合格，應立即停止使

用，貼封條，待修理完畢再次檢驗合格后方可投入使用。

4.6設備報廢處理

4.6.1設備的報廢應由設備使用部門提出，經人力資源部行政組鑒定，報總經理室批準后方可實施報廢，建立《報廢設備清單》，同時在帳、卡及財務上進行相應處理。

5.相關表單

5.1請購單

5.2固定資產領用單

5.2固定資產登記表（無規定格式）

5.3設備報修單

5.4滅火器檢查記錄表

5.5消防栓檢查記錄表

5.6消防系統檢測報告（無規定格式）

5.7報廢設備清單

市場化方案 篇9

第一節總則為加強市場部的管理，維護和建立公司與客戶的良好關系，使其他部門各項工作得以順利開展，特制訂本制度。

第二節市場部職責

第一條嚴格遵守商業道德，保守商業秘密。

第二條負責公司配送范圍內的業務開發。

第三條負責客戶的維護工作。

第四條負責所管轄客戶應收款項的回籠。

第五條負責倉儲客戶的訂單整理與核對工作。

第六條負責與有關部門的協作配合工作。

第三節市場部經理職責

第一條主持市場部全面工作。負責對本部門不同時期工作目標、工作計劃的組織實施、指導、協調、檢查、監督及控制，不斷提高部門服務水平。

第二條負責部門制度及工作流程的擬定、上報及監督實施。

第三條要求部門人員按照公司規定進行操作，做好部門各工種的業務指導、培訓工作，并對其工作定期檢查、考核和評比。

第四條全面熟悉、掌握市場動態，努力開拓市場。

第五條督促、檢查部門人員做好客戶的維護工作。

第六條向主管領導提議下屬管理人員人選，并對其工作考核評價。

第七條做好與其他各部門的溝通與協調工作。

第四節市場部副經理(助理)職責

第一條服從領導的工作安排，協助部門經理做好各項管理工作。

第二條熱情對待客戶，文明禮貌。

第三條熟悉本部門各工種的職責及操作規定。

第四條負責本部門員工的考勤、工作量統計、以及工資匯總。

第五條負責每月營業額報表的統計匯總工作。

第六條組織、召開有關會議。

第七條負責各類文件的分類、整理工作。

第八條及時發現、處理部門的各種問題。

第五節業務員職責

第一條服從領導的安排，按業務操作規定作業。

第二條熱情對待客戶，文明禮貌。

第三條負責客戶的開發工作及所管轄客戶的維護工作。

第四條協助收款員收回所管轄客戶的應收款項。

第六節收款員職責

第一條服從領導的安排，按收款操作規定作業，按期完成公司規定的收款任務。

第二條負責客戶運輸清單的打印及應收款項的核對、收回。

第三條負責核實客戶提出的應收款項質疑，并向部門負責人提出處理意見。

第四條負責定期對帳款收回情況的統計工作。

第五條協助業務員做好客戶的維護工作。

第七節倉儲訂單整理員職責

第一條服從領導的安排，按業務操作規定作業。

第二條負責倉儲客戶訂單的整理工作。

第三條負責與客戶、倉儲倉庫之間訂單的核對與查詢工作。

第八節業務操作規定

一、開發客戶

1、業務員應盡最大努力，通過各種渠道搜集客戶資料。

2、若業務員之間在開發客戶時發生重疊，以第一時間聯系人為準。

3、不得抄襲他人的客戶聯系資料，不得將其他業務員管轄的客戶據為已有。

4、對待任何客戶來電或來訪，都應積極、熱情地接待。

5、對于有意向合作的客戶，應將有關客戶的詳細資料上報部門領導。

二、拜訪客戶與洽談業務

1、主動與客戶取得聯系，向客戶發送、傳遞公司資料與信息，做好記錄，并保持聯系，必要時上門拜訪。

2、有新進客戶或要求改變結算方式的`客戶，經辦人需填寫。交相關部門，并由相關部門的負責人在存根上簽字確認，存根由本部門妥善保存。

3、不得擅自做主承諾客戶免費、降低運價或改變結算方式。

4、外出拜訪客戶，需實事求是，并做好記錄。不得拒絕客戶的拜訪要求。

5、時刻保持手機暢通。

三、維護客戶

1、盡最大努力滿足客戶要求，不得與客戶發生爭吵。

2、客戶要求上門提貨，且符合我公司提貨條件的，經辦人填寫，交調度員簽字確認。

3、不得答應以現金結算客戶的欠款，若有特殊情況，經部門領導批準后，填寫交相關部門，并由相關部門的負責人在存根上簽字確認，存根由本部門妥善保存。若客戶在承諾日期之內未交付欠款的，須負責收回。

4、對待任何客戶，都應積極、熱情地服務。

5、客戶有特殊操作要求或運價需調整時，應填寫交相關部門，并由相關部門的負責人在存根上簽字確認，存根由本部門妥善保存。

6、應及時通知客戶其所占用的倉儲面積，并收取倉儲費。

7、定期填寫，分析客戶流失原因，盡最大努力挽留客戶。

8、定期回訪客戶，請客戶配合填寫〈客戶滿意程度調查表〉，征求客戶對公司操作部門的意見和要求，并反饋至部門領導。

四、積極配合收款員的催款工作，不得以各種理由推卸責任。

五、處理超過業務員權限之外的日常業務，需請示部門領導。

第九節收款操作規定

一、定期打印，并及時送達客戶。

二、將客戶的點數費、倉儲費、裝卸費等費用，一并計算到此客戶的總費用中，并請客戶予以確認。

三、對于客戶提出的理賠、扣款等要求，與相關部門核實無誤后，做好書面記錄，注明事由與扣除金額，并報告部門領導，不得擅自減、免客戶費用。

四、不得同意客戶推遲合同規定的付款日期。

五、按照與客戶確認的金額開具，并負責催收帳款。

六、每月初對上月應收帳款及已收帳款進行統計，交部門領導。

第十節倉儲訂單整理操作規定

一、認真與客戶核實其訂單與送貨單的內容。

二、按各收貨單位的要求整理單據，并填寫傳真至倉儲倉庫。妥善保管，便于倉儲人員查找核對。

三、將整理好的訂單與送貨單放在指定位置，便于倉儲人員索取。

第十一節對于違紀現象的處理辦法

一、違反操作規定作業的，每人/次罰款10元，若產生經濟損失的，個人承擔一定比例的賠償。

二、出現下列情況的，每人/次罰款50元，并承擔相應的經濟賠償。

1、擅自答應客戶降低運價或免費托運，則造成的差價由本人承擔。

2、擅自答應無理由扣款，則損失部分由本人承擔。

3、擅自答應客戶以月結類方式結帳的，則每月產生的應收款項由本人負責收回;若無法收回的，則由本人賠償。

4、有意竊取其他業務員客戶資料，將他人客戶據為己有。

三、謊報外出訪問客戶，按曠工處理。

市場化方案 篇10

一、活動目的：

1、讓學生能走近生活，感受生活。

2、豐富學生的校園生活，提高學生的組織能力，培養學生的團隊合作精神。

3、鍛煉和提高自我管理的能力和組織能力，初步培養學生的商品意識。

二、活動時間：

20xx年2月5日（周四）上午9：30——11：00；

下午13：30——15：00

注：學生早上8點鐘在教室集中，8：00—8：30各班級進行安全衛生教育，8：30——9：30為準備時間，9：30分準時開始。

三、活動地點：

各班教室

注：所有店鋪均在教室（教室靠門兩邊讓學生出入，另一邊設計成商鋪）

四、活動對象：

一到六年級全體學生

五、活動準備：

1、各班主任根據學生的需求、學生的實際購買能力購買所需要的商品，在活動現場進行買賣；也可適當的購買一些食物現場進行買賣，各中隊按實際需求進行購買。

2、各中隊要提前制作好跳蚤市場宣傳海報，并粘貼在教室門口進行宣傳。

3、根據活動方案，各班主任發出倡議，動員學生在活動前變廢為寶，并選取自己所要的商品。

4、所有商品要求健康、衛生、安全，班主任對相關的商品進行把關，合格產品才能進入跳蚤市場。

5、各中隊統計好商品，要定好物品價格并貼好標簽，填寫好表格。輔導員要對物品價格作適當指導，價格要求合理，在賣出時做好記錄。

6、每個班級和同學要準備好一定數目的零錢和交換或買賣的物品，積極參加本次活動。

7、活動前各中隊準備好廣告宣傳語（可在宣傳臺進行宣傳）、宣傳海報（貼在教室門口）或直接當面宣傳，吸引顧客光臨，采用各種方法吸引師生目光。

8、各中隊根據活動內容和形式安排好班級的售貨員、會計、推銷員、市場管理員、環保員等，并做好自己的標志佩戴。

9、物品賣出的錢或本次活動獲得的利潤，由班主任征詢學生意見自由決定，并及時反饋給相關家長，同時動員學生盡可能地購買一件自己喜愛的物品。

六、活動要求：

1、設計展臺

要求：

（1）每班事先安排學生將桌椅至指定地點設攤。

（2）每班設計一個招牌，并起個名稱，如“愛心超市”、“藍月亮小賣場”等等。設計新穎，美觀，盡量不要雷同。（可以用小黑板等）

（3）每個展臺安排5—8位服務員。（可佩帶自己設計統一標記，如服務卡、頭飾、帽子等）

2、買賣物品

要求：

（1）各中隊自己出資購買合適的商品進行買賣。

（2）也可以是學生多余的學習用品，看過的圖書，用過的玩具及多余的小擺設，自己制作的手工藝品、書畫作品、VCD等，以自己多余的、物美價廉物品為佳。

（3）買賣物品要求健康、衛生、安全，班主任對買賣物品進行驗收后才能進入市場。

（4）所有物品要求質量完好，必須保持七、八成新。

（5）每位學生最好準備1~2件買賣物品，買賣物品需經家長同意。

（6）每件物品都貼上標價，且每件價格最好不超過10元。

3、活動組織形式：以中隊為單位

七、活動過程：

1、各班布置商鋪，準備桌椅。

2、當廣播響起音樂時，各中隊開始進行跳蚤市場活動，學生到各個班級自由選購物品，做到文明購買。

3、剩下的商品降價出賣，未售出的商品物歸原主，其余商品由班主任自行處理。

4、跳蚤市場結束后由班主任負責進行統計。

八、注意事項：

1、活動要求全校師生人人參與。

2、跳蚤市場活動要注意各中隊之間的交流，不能局限在本中隊，活動中所有的`服務人員要求對顧客做到微笑服務、優質服務，讓顧客買得稱心。

3、跳蚤市場活動過程中，各班可準備些廣告宣傳語拿到買賣宣傳臺，由宣傳員進行宣傳。

4、在活動中還需要保持校園衛生，不亂丟紙屑，各展臺活動后搞好場地衛生。評選小組將對整個活動過程進行衛生監督，對有不講衛生行為的個人或班級進行點名批評。

5、各班選出本班安保人員在買賣過程中維護好秩序。

6、班主任和帶班老師要關注和處理好交易過程中出現的意外問題，營造歡快、活潑、文明、安全的商品貿易環境。

九、人員安排：

1、總指導：xxx

買賣區總負責：xxx

2、巡視：xxx（維持一樓學生的秩序和安全）

xxx（維持二樓學生的秩序和安全）

xxx（維持三樓學生的秩序和安全）

xxx（維持四樓學生的秩序和安全）

3、各班攤鋪負責：班主任及帶班老師。

一（1）班：xxx 一（2）班：xxx

4、攝影：xxx

5、廣播、音樂：xxx xxx溪郭第一小學

市場化方案 篇11

為進一步強化市場人員的管理，最大程度調動市場部全體員工的工作積極性，公司本著與員工“互惠互利”的管理原則，以提高經營工作效率為宗旨，在執行公司行政制度的同時，對市場部特補充以下制度：

1、嚴守商務機密，不出賣，不轉讓公司信息，不準私自操作業務項目。否則公司除給予經濟處罰外，直至辭退（視情節輕重）。

2、主動、熱情、積極配合設計師做好與客戶的商務溝通工作，樹立誠信服務形象。遵守與客戶的預約時間（一般提前十五分鐘到客戶指定好的約見位置），如因違約拜訪導致丟失定單，一次處罰不低于100元罰金（視情節嚴重者負相應損失）。

3、遵守公司價格管理規定，不做公司價格規定外的任何承諾。否則，由此給公司造成損失的.，負相應賠償責任，并處罰金100元。

4、服從安排，及時完成公司及部門負責人交辦的其它臨時工作任務，對不服從者，一次處罰金20元。

5、時刻關注并了解各大樓盤及交房情況，了解同行及競爭對手們的各項活動內容和范圍，并及時報告部門負責人，以便作出臨時性的計劃和調整。

6、時刻維護公司設立展位形象，愛護公物，因現場市場人員工作失誤導致公司財物損失，由當事人負相應賠償責任。

7、保持電話暢通，早7:30---晚9:00鐘之間開機，保持通話暢通，如果出現三次以上電話不通者（無論任何原因）處罰金50元。

8、準時參加公司，部門招集的各類會議，無特殊情況不能參會者一次處罰金20元。

9、嚴格執行公司制定的作息時間，有下列情形之一者:

（1）、每月出勤率為三十天（每周公休一天），出勤率與基本工資掛勾，未經相關部門負責人同意擅自休假按曠工處理。

（2）、嚴守自己崗位，服從負責人安排的崗位地點、不離崗、脫崗、未經負責人同意，擅自離崗、脫崗者，一次處罰20元---50元（視情節輕重），公司和部門負責人會定時或不定時對市場部人員進行查崗。

（3）、遲到和早退者，均按公司制度的考核辦法處罰。

（4）、根據員工年度，個人業績和工作表現，并結合工齡長短等因素，春節年終等總結會上，由部門經理評選先進個人獎，由公司考核后發年終獎金，本制度為參考標準，經公司領導審核后打印蓋章，生效后實施。

市場化方案 篇12

一、工作原則

1、以公司利益為出發點，幫助實現銷售目標為中心任務。

2、誠實守信、品德高尚、勤奮努力、團隊精神、開拓創新。

日常工作管理

為了加大管理力度，保證日常工作的正常開展，完善市場部內部管理制度的規范化，使制度

更加明朗化，特制定以下條例，以此來約束并提醒全體員工自覺遵守。

一、日常管理制度

1、遵守執行公司的各項方針政策和規章制度、熱愛公司、團結互助；

2、服從公司管理，高效率地完成公司交辦的各項日常工作及任務；

3、配合公司其他部門的工作；

4、每周對部門工作進行檢討與改進；

5、對所從事工作可能涉及的數據等進行保密；

6、工作完成后要及時對部門領導做工作匯報；

7、所有資料均需有序存檔；

8、在完成當天工作后需填寫工作日清表，并交部門經理審批；

9、代表公司對外接洽工作事務時，需前期確認聯絡好、守時并保持良好的形象；

二、日常工作內容管理：

1、每日需在11：00前做好前一天的扣銷售部門銷售數據統計及宣傳情況以郵件方式匯報；

2、每日需在11：00之前做好費用的日清整理；

3、每五天/每周周五進行銷售數據與宣傳效果的階段統計與匯報；

4、月末提交完整的銷售額與費用的統計匯報工作；

5、每日下班前完成新的行業競爭對手產品信息與宣傳情況的整理；

6、每周周六前完成對手產品的階段統計與匯報工作；

7、提前一天完成有宣傳投放部門的文稿的媒體確認；

8、每星期四中午12：00前完成下周各銷售部門宣傳規劃表的制定工作并提交策劃部；

9、每周六前完成本周有宣傳行為的銷售部門文檔的電子存檔；

10、每月五號前完成各銷售部門上月客戶的錄入工作；

二、工作范圍

市場部的主要任務有四個大方面：

a．作為公司的數據統計情報機構

1）公司各銷售部門銷售數據的周期統計及匯報、客觀分析。

2）公司各銷售部門宣傳費用的統計與效果的分析匯報。

3）跟蹤行業發展趨勢，建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統。

4）搜集行業信息，特別是競爭品牌的產品信息及宣傳情況的收集、整理和分析。

b．作為公司的參謀機構

1、在新產品的導入期：

1）對可能的消費群體的預測與判斷，并對此群體有所引導；

2）參與產品初期企劃策略的制定；

3）在銷售產品各階段制定詳細的階段實施目標。

2、在產品成長期：

1）隨時根據銷售情況并結合季節時效調整銷售策略；

2）隨時根據銷售情況調整季度、年度的營銷目標計劃。

3、在產品成熟期：

1）對競爭產品的廣告策略、競爭手段的分析；

2）對前期預定目標實現情況的總結及分析；

3）參與制定產品推廣最后階段的營銷策略；

c．作為公司業務的監管機構

1）參照公司年前制定的銷售目標及費用控制，及時對各項銷售與宣傳數據發出預警提示；

2）監看行業內競爭產品比較有影響的銷售行為，并對各銷售部門發出相關提示；

3）負責產銷的協調工作。

d．作為公司的對內、對外的.協調機構

1）參與實施品牌規劃和品牌的形象建設；

2）參與制定及實施市場廣告、推廣活動和公關活動；

3）合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理；

4）協助作好公司的售前、售中、售后服務工作；

5）協調銷售部門與其他部門的各項配合工作。、

市場部人員崗位職責

一、市場部成員包括：市場總監1名

銷售主管1名

市場與客戶主管1名

信息管理員1名

二、市場部各職務詳細崗位職責描述：

1、市場部總監

直接上司：總經理

主要工作：根據市場信息的變化參與制定公司長遠營銷戰略規劃以及月度市場推廣計劃并負責配合各銷售部門負責人推廣實施。

崗位職責：

a.全面計劃、安排、管理市場部工作；

b.為公司提供可參考的產品定位信息，及時提供市場銷售和宣傳情況的信息反饋；

c.依據市場變化，隨時參與調整營銷戰略與營銷戰術，并協調組織相關人員接受最新產品知識與市場知識的培訓；

d.參與公司品牌樹立與推廣的公關活動的策劃；

e.監測公司銷售部門市場費用的支出情況；

f.組織公司產品和競爭對手產品在市場上銷售情況的調查，綜合銷售部門的反饋意見，配合撰寫市場調查報告，提交公司管理層；

f.配合人力資源部對市場人員的培訓、考核、調配；

g.完成公司領導交辦的其他工作。

職位要求：

a.對市場營銷工作有較深刻認知，有較強的市場感知能力，敏銳地把握市場動態與市場方向的能力；

b.能與媒體保持良好的合作關系，并具備參與大型活動的現場管理能力；

c.工作努力，積極進取，責任心強，具較強的邏輯思維能力，考慮問題全面；

d.高度的工作熱情，良好的團隊合作精神與人際溝通能力，團隊建設能力與組織開拓能力強；

e.較強的觀察力和應變能力與商務談判經驗。

2、銷售主管

直接上司：市場部經理

主要工作：協調銷售部門與公司其他部門的事務；對行業其他產品與本司產品的宣傳信息與效果的一手數據進行分析；對宣傳事務方面的協調。

崗位職責：

a.負責對內部信息與市場情報的整理、分析、交流及保密制度；

b.為本部門和其他部門提供信息決策支持；

c.協助市場部經理制定各項市場營銷計劃；

d.提交有參考價值的產品推廣方案；

職位要求：

a.熟悉公司產品及相關產品的市場行情，有市場感知能力；

b.具有較強的表達，理解與公關能力；

c.工作認真，努力，責任心強，積極主動,性格開朗,講效率,樂于接受挑戰；

d.高度的工作熱情，良好的團隊合作精神與人際溝通能力；

e.較強的觀察力和應變能力。

3、信息主管的職責

1、負責erp模擬實習過程中業務信息發布工作的組織與實施。

2、組織并幫助小組成員申請個人博客，并教會他們使用博客進行信息發布，做好小組成員博客等信息的登記和上交工作（登記表下載），做好公司團隊博客使用的組織和實施，如邀請成員加入公司團隊博客，建立公司博客部門分類等工作。

3、負責小組的文章的組稿、初審及上傳信息的采編、印制、上網、上報。

4、不斷更新企業blog，建造一個好的網絡平臺為企業做好宣傳和企業內部的溝通。

5、具體負責行政管理信息系統的推廣、使用和甘露小組的主頁的制作、維護、更新及數據傳送。

6、通過網絡不斷收集競爭對手的信息和戰略舉動。為企業提供及時的有價值的信息；搜集宏觀和微觀經濟信息，為公司做決策服務。分析預測市場需求。為公司各部門工作提供參考

7、協助中心技術教師做好實習過程中計算機和網絡相關問題的解決。

銷售與客戶主管的職責

一、在片區內培育和樹立銷售業績、學習意識等各項綜合表現突出的下屬，并將他們作為典型，在銷售例會上和其他場合介紹和推廣他們的優秀貢獻和成功經驗。

二、管好市場規劃，制訂并追蹤營銷目標與營銷策略的執行包括銷售目標、產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、人力資源策略、勵策略。制訂市場規劃后，督促和指導下屬將市場規劃、營銷目標與營銷策略執行到位。

三、管好重點問題，抓關鍵，以點帶面，實現銷售管理工作整體推進

四、管好薄弱環節，實現銷售團隊銷售業績整體提升。指導和幫助能力弱、業績相對差的下屬提高其能力和業績，將能力最弱、業績最差的團隊成員提升為能力強、業績好的水平，整個銷售團隊的業績自然提升。

五、管好重點客戶，實現銷量和市場份額的快速、穩定增長根據二八原理，我們可能20%的客戶銷售了公司80%的銷量。銷售主管應該明確誰是你的重點客戶，并牢牢掌握與控制這20%的客戶。銷售主管經常性親自登門拜訪或者電話聯系重點客戶，鞏固和發展客情關系，及時把握重點客戶的心態，確保市場快速、穩定的增長。

六、管好績效考評，充分評價和激勵下屬的銷售貢獻。結合銷售目標與銷售計劃，制定可操作性的富有吸引力的銷售績效考評與激勵方案，客觀的評價下屬的銷售業績，充分的激勵下屬，不讓銷售業績突出的下屬吃虧，真正做到能者多勞，多勞多得。

七、管好銷售團隊建設，打造一支高效協作、充滿激情與斗志的專業化銷售隊伍。

八、貫徹公司的標準銷售流程，特別是對大客戶的銷售政策；負責客戶資料的收集、整理、保管及客戶跟蹤，為銷售店管理層提供準確信息，并按照公司的要求反饋信息；

九、參與銷售產品條件及合同談判，組織資源及產品交付；對保有客戶的后續跟蹤，確?？蛻魸M意。

十、處理客戶投訴案件與客戶抱怨事件，完成領導臨時交辦的任務。

市場化方案 篇13

為維護市場秩序，嚴厲打擊制售假冒偽劣食品活動，保護廣大消費者合法權益，依照國家《食品安全法》相關規定，特制定本制度。

一、對不合格食品實施退市制度，是指在食品經銷過程中對不合格或存在其他嚴重安全隱患的食品，采取禁止銷售措施，以減輕危害，消除影響，退出市場的管理制度。

二、根據消費者申訴、舉報、市場檢查以及社會各界信息來源等，對涉嫌不合格食品或存在不符合保障人體健康安全的食品，經質量監督部門進行抽檢確認后，由執法部門通知食品經營者立即停止銷售并及時采取強制退出市場措施。對未售出的有害食品進行妥善處理，對消費者提出的問題進行妥善解決。

三、下列食品為不合格食品，食品經營者應停止銷售，退出市場：

（一）、腐爛變質、污穢不潔的；

（二）、包裝破損造成不符合食品衛生要求的；

（三）、超過安全使用期或者保質日期的；

（四）、應當檢驗、檢疫而未檢驗、檢疫，或檢驗、檢疫不合格的；

（五）、摻雜、摻假，以假充真、以劣充好、偷工減料的；

（六）、使用非食用色素或其他非食用物質加工的；

（七）、偽造產地，偽造或者冒用他人廠名、廠址、在商品上偽造或冒用認證標志、名優標志、國際標準采用標志、防偽標志等質量標志，對商品質量作引誘誤解的.虛假表示或使用絕對宣傳用語的；

（八）、假冒他人的注冊商標，或者擅自使用知名商品持有的名稱、包裝、裝潢，造成和他人的知名商品相混淆，使購買者誤認為是該知名商品的；

四、市場開辦者應該對市場內經營的食品進行經常性檢查，發現不合格食品應要求經營者立即停止銷售，退出市場，并向工商行政管理部門或相關行政部門報告，積極協助行政管理部門做好食品退市查處的相關工作。對已作出退市決定的食品，市場開辦者應作好記錄，并報工商部門備案。