初次工作總結怎么寫汽車(匯集11篇)。

總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，不妨坐下來好好寫寫總結吧。如何把總結做到重點突出呢？以下是小編為大家整理的汽車行業個人工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

初次工作總結怎么寫汽車 篇1

思政部心理教研室自20xx年9月申請開展全程式《大學生心理健康教育》課程改革以來，20xx級學生已運行了2個學期，取得了一定的成果，下面我從教學運行、教學成果、創新與特色、教學管理、教學服務及保障等方面做一下總結：

一、教學運行

《大學生心理健康教育》課程是面向全校本科學生開設的是集知識傳授、心理體驗與行為訓練為一體的公共必修課程。課程以全程式教育貫穿學生一、二年級四個學期，課程總學時32學時，其中大一上下學期分別為12學時，大二上下學期分別為4學時。通過課程教學，使學生在知識、技能和自我認知三個層面達到以下目標：

知識層面：通過本課程的教學，使學生了解心理學的有關理論和基本概念，明確心理健康的標準及意義，了解大學階段人的心理發展特征及異常表現，掌握自我調適的基本知識。

技能層面：通過本課程的教學，使學生掌握自我探索技能，心理調適技能及心理發展技能。如學習發展技能、環境適應技能、壓力管理技能、溝通技能、問題解決技能、自我管理技能、人際交往技能和生涯規劃技能等。

自我認知層面：通過本課程的教學，使學生樹立心理健康發展的自主意識，了解自身的心理特點和性格特征，能夠對自己的身體條件、心理狀況、行為能力等進行客觀評價，正確認識自己、接納自己，在遇到心理問題時能夠進行自我調適或尋求幫助，積極探索適合自己并適應社會的生活狀態。

二、教學成果

20xx年，心理教研室取得了一定的教學科研成果，從發表論文，編寫教材，結題課題，都與大學生心理健康教育課程緊密相關，其中結題遼寧省“十一五”教育科學規劃課題《大學生心理健康教育的實效性研究》，結題課題《大學生心理危機干預模式研究》，結題課題《對大學生考試作弊不良行為的調研分析與預防機制研究》，發表論文《大學生心理健康教育創新模式的探索》，編寫教材《對話心靈——大學生心理健康教育讀本》，吉林大學出版社。

20xx年姜萍老師被評為學生心目中的優秀教師，王春霞獲得20xx優秀教學質量大賽二等獎。

三、創新和突破

經過幾年的教學改革與探索，本課程形成了一整套卓有成效的教學方法和課程教學組織方式，我們把它概括為“一、二、三、四、五、六”的創新性模式，即圍繞“一個中心”：即大學生發展、進步與成才；發揮“兩個作用”：即教師的教書育人作用與學生的自主自助作用；堅持“三個特性”：即科學性、針對性、實效性；實現“四個延伸”：將課堂教學與課外作業相結合向學生自主學習延伸；心理測驗與心理輔導相結合向學生心理自我建設延伸，個體心理咨詢向團體心理咨詢延伸，課程教學與理論研究相結合向健康教育理念建構延伸；做到“五個結合”：理智啟迪與情感培養相結合，理論傳授與案例分析相結合，教師教學與學生討論相結合，心理游戲與情景體驗相結合，課堂教學與咨詢活動相結合；突出“六個重點”：即心理健康標準與培養、學習與創造心理、自我意識與人格發展、戀愛與性心理、挫折及危機應對、心理成長與情緒健康。

（一）內容上創新

本年度在本科教學中，《大學生心理健康教育》教學內容有所創新，課程內容體系先進新穎，針對性和實效性強，選擇與大學生成長、成材密切相關的內容。

第一講 心理健康 助我成長

一、健康從心開始

二、心理困惑有幾多

三、走向和諧與成長

第二講 認識自我 發展自我

一、我是這樣的人

二、接受不完美的自我

三、做最好的自己

第三講 多姿情緒 理性掌控

一、掲開情緒的面紗

二、情緒是本難念的經

三、我的情緒我做主

第四講 健全人格 成功基石

一、獨具魅力的你

二、氣質伴我成長

三、性格決定命運

四、塑造你的人格魅力

第五講 優化學習 開闊視野

一、學習是一生的事

二、走好大學學習路

三、張弛有道話學習

第六講 和諧關系 成功階梯

一、與友誼同行

二、我們都是一家人

三、編織友誼的金絲帶

第七講 愛情花開 悉心呵護

一、我們的愛情

二、學會愛自己

三、在愛中成長

四、性——青春成長的神秘話題

第八講 珍愛生命 化解危機

一、生命誠可貴

二、平心靜氣談死亡

三、活出最精彩的自己

第九講 應對挫折 磨礪意志

一、成長的伴侶

二、挫折應對面面觀

三、陽光總在風雨后

第十講 透視疾患 健康發展

一、心理黑白灰

二、健康心理的絆腳石

三、為自己的生活導航

第十一講 生涯規劃 成就未來

一、規劃人生之路

二、努力，從現在開始

三、我是職場新鮮人

（二）推廣了實踐教學

心理健康教育課程堅持理論與實踐相結合的教學原則，把心理的實踐與體驗融入課程教學，課程內容體系先進新穎，針對性和實效性強，堅持每一個專題都安排有一次心理活動、心理測驗、問題討論等互動環節，如“一位母親與家長會”課堂討論；“自畫像”、“20個我是誰”、“組員心聲”放松訓練；心理游戲、觀看大學生辯論賽錄像；“信任之旅”、“戴高帽子”；“姑娘與水手”價值觀討論、案例分析；適應能力心理測驗等。實踐教學調查顯示：這些心理測驗、心理活動、心理游戲、案例分析、播放相關錄像資料的做法，可以使學生更直觀形象地了解心理健康知識，并在具體的活動中深刻地領會到其中的內涵和意義，體驗自己的真實情感，獲得實際經驗，能起到深化課程理論知識學習的作用，提高學生心理自我調節的能力，增強本課程的實效性。

四、教學管理

1.高校學生心理健康教育課程既有心理知識的傳授、心理活動的體驗、還有心理調適技能的訓練等，是集知識、體驗和訓練為一體的綜合課程。課程要注重理論聯系實際，注重培養學生實際應用能力。

2.充分發揮師生在教學中的主動性和創造性。教師要尊重學生的主體性，充分調動學生參與的積極性，開展課堂互動活動，避免單向的理論灌輸和知識傳授。

3.課程采用理論與體驗教學相結合、講授與訓練相結合的教學方法，如課堂講授、案例分析、小組討論、心理測試、團體訓練、情境表演、角色扮演、體驗活動等。

4.在教學過程中，要充分運用各種資源，利用相關的圖書資料、影視資料、心理測評工具等豐富教學手段，也可以調動社會資源，聘請有關專家，舉辦專題講座等各類活動補充教學形式。

5.本門課程考核的方式采取平時考核和期末開卷考試兩部分。其中平時成績占50分，包括出勤、課堂表現、撰寫論文；期末試卷占50分，總計100分。

五、教學服務及保障

1.《大學生心理健康教育》課程可以了解與掌握更多的關于自身的心理發展特點和規律的知識，學會掌握應用心理調節的方法；

2.大學生通過全程式的心理健康教育可以與心理健康教師建立良好的協作關系，使大學生有效地獲得心理健康教師的幫助；

3.根據新課改方案中對大學生進行全程式心理健康教育的要求，改變傳統單一考試評價模式，分學期、分階段的進行全程式輔導和考核；結合學生平時的課堂作業、討論、辯論、上課表現、團體訓練、社會調研等，綜合考察學生理論聯系實際，理解問題、解決問題的`能力。

4.強化學生參與和實踐考核環節

通過考試評價方式調整，引導學生積極參與教育教學活動，變學生被動式受教為主動地成為教學過程的主體因素；將評價引入課程全過程，特別是將考試評價納入教學管理的全過程，根據大學生的身心發展特點，不同階段采取相對應的講授內容及考核方式，幫助大學生掌握壓力管理、情緒管理、團體合作、交流溝通等等的技巧，體驗運用這些技巧解決問題的實踐效果。

六、展望

1. 加強大學生心理健康教育研究是全面實施素質教育的重要組成部分

在現代社會發展中，社會對人才的素質提出了更高的要求，只有具備積極樂觀、健康向上心理素質的人，才能適應不斷發展變化的新時代。在高等教育領域，心理健康教育正在成為大學生全面素質培養模式和教學體系中不容忽視的重要一環。各高?；径紝⒋髮W生心理健康教育納入到高等教育體系，作為高等教育的基本內容之一。很多高校已經開始把心理健康教育作為正式課程納入到正規課堂教學中。因此，加強大學生心理健康教育研究是全面實施素質教育的重要組成部分。

2. 大學生心理健康教育教學研究是擺在高等學校面前的一項重要課題

80后、90后的大學生心理健康問題日益凸顯，加強大學生心理健康教育已經成為全面推進素質教育，培養高素質人才的迫切要求。近年來，大學生出現心理問題的比例在逐年增長，由原來的20-30%左右增長到30-40%左右，心理障礙的比例由原來的15%左右增長到25%左右，大學生因心理疾病、精神障礙等原因不惜傷害自己和他人的案例時有發生，且有上升的趨勢。大學生自殺或致傷、致死他人，給學生家庭帶來極大的心靈傷害，在高校和社會上都產生了很大的影響，引起社會的廣泛關注和深刻反思。大學生心理健康教育教學的研究可以預防精神疾病、自殺的發生，可以促進心理健康教育的科學化，心理咨詢工作的專業化，使高校教育的針對性、目標性明顯增強。

3.大學生心理健康教育教學研究是塑造大學生優良思想品德的先決條件

性格健康是心理健康的首要必備條件。一個人的性格具體地標志著一個人的品德和世界觀，即人的性格特征和人的思想品質是緊密地聯系在一起的，沒有健康的性格就談不上優良思想品德的形成。也就是說，培養健康的性格和優良的思想品德是同一教育過程中的兩個不同的側面。可見，心理健康教育對大學生良好個性的形成，良好思想品德的養成均起到積極的促進作用，是必要的手段。

思政部心理教研室

20xx年12月2日

初次工作總結怎么寫汽車 篇2

對于生產工作的完成而言做到愛崗敬業是很重要的，至少我能夠嚴格遵從這項原則并以此指導自己的工作，無論能力是否優秀都應該穩重地做好本職工作，而且我能夠根據每月的工作量來安排自己的生產任務，圍繞著年初的計劃來嚴格要求自己從而做好了車間各項工作，現對我在生產車間完成的工作進行簡要總結。

努力達成每月的生產指標并以此提升自身工作能力，我明白工作量的完成是車間員工需要做到的基礎部分，因此我在年初之際便對每月的工作任務進行了安排，一方面要認真完成領導安排的任務從而履行好自身的職責，另一方面則是盡量多完成生產任務并以此證明自身的價值，超額完成任務對于自身的發展來說有著不少益處，所以我能夠積極主動地做好這項工作并創造了更多效益。雖然有時也會因為車間工作中的難題感到困惑，但由于能虛心請教領導和同事從而積累不少經驗，而我也會認真分析自身的不足并運用以往的經驗進行指導。

認真檢驗自身生產產品的質量并確保全部合格，盡管次品的出現是生產過程中難以避免的，但還是應當盡量提升質量從而降低原材料的損耗率才行，而且產品質量有所提升也有利于自身今后的職業發展，所以我在本年度能夠熟練運用所學技術從而做好相應的工作，每當領導下達生產任務的時候都能夠積極投入到車間工作中去，將車間效益當成自身利益并為此而奮斗，至少我在這一年無論是責任心還是集體榮譽感都得到了很大提升，即便如此我也能認清自身定位并勤懇地做好本職工作。

正視車間工作中的不足并對今后進行相應的規劃，盡管能較好地完成本職工作卻在具體做法上比較偏執，即對于復雜的指令無法做到靈活處理從而讓我感到苦惱，尤其是對打亂原本部署的安排會感到不知所措，這種狀況的出現對我而言無疑是需要盡快改正的。我在下一年度應該多學習生產技術從而熟悉各方面的流程，而且我也應當盡快改變性格上的缺陷從而正式自身的不足，多分析自身的工作對于今后的發展而言也是有著不少益處的。

很感激領導與同事在這一年車間工作中的照顧，我會繼續做好本職工作并為車間發展而努力，用自身的行動來證明自己不會辜負車間領導的栽培。

初次工作總結怎么寫汽車 篇3

近年來，成人高等學歷教育招生競爭異常激烈，加之大環境下的經濟發展緩慢，在職人士擁有高等學歷的比例越來越大，咨詢學員的報讀意向有逐年降低傾向。但xx教學點在xx農業大學繼續教育學院領導的關懷下，經過全體員工的積極努力，招生和教務、教學等方面還是取得了一定的成績。

一、20xx年招生工作總結

1、學校的基本情況

我們教學點全稱叫xx自學考試輔導中心，成立于1997年，長期從事在職學歷教育，對自考輔導，成人高考，網絡教育等各種形式的學歷、非學歷教育，都比較熟悉。如果是成人高等教育這種形式，我們可以說和湖北、湖南、江西、xx的院校都合作過，xx的我們和嘉應學院，xx石油化工學院都有合作關系。20xx年，我們和xx農業大學初步接觸，20xx年嘗試招生，到20xx，基本就和華農合作。

2、招生情況

我中心目前的招生渠道以企業招生為主，網絡宣傳和老生轉介紹為輔。目前合作的企業有：xx景龍裝飾集團、唯品會、xx公共汽車公司、xx穗寶安全押運公司，白云區和荔灣區部分街道和區屬企業等。

20xx年，開設?？疲汗ど唐髽I管理專業，本科：工商管理專業；

20xx年，開設?？疲汗ど唐髽I管理、會計，共2個專業，本科：工商管理、會計學、土木工程共3個專業；

20xx年，經過努力錄取人數較去年增長了54%，保持了生源數量的穩定增長。

可以說，三年以來，我們是一步一個腳印，一年一個臺階，每年保持一定的增長，每年多開一個專業的方向邁進。

二、辦學的體會

1、圍繞教學質量，嚴格規范辦學

在和xx農業大學合作辦學的過程中，我們按照成人教育管理規律、嚴格按照華農的管理要求、絕對不忽悠、不欺騙、不僅僅是給學生灌輸基本知識、基本理論和基本方法，更重要的是教會學生如何做人、做事，給學生提供優質的服務。

我們堅持，學生報名時，必須講清楚實際情況，向學生介紹高校的辦學特色，教學流程，管理要求，使學生心中有數，同時也降低入學后的管理難度。

我們現在做的主業是成人高等學歷教育，我覺得就能體現我們特點，首先是教育，教育就必須有授課，學習，考試的過程；其次是高等，我們不可能用行為規范去約束學員，但可以用大學的治學之道去熏陶學生，用我們的專業工作態度感染學生，用我們積極的人生觀去影響學生；再次是成人，學員都有工作，我們就要做好服務，對教學、對教務的安排，有提前量，要學員對整個三年內的學習流程了解，每個學期的教學，考試安排清晰，對個人的特殊問題盡量解決。

2、順應改革發展，走有華農特色辦學路子。

xx農業大學，在20xx年就開始了網絡+面授的的教學形式，我覺得，這個本身不是網絡教育試點院校的情況下，做這樣的.嘗試，十分有魄力和前瞻性。按照華農目前的教學模式，和未來的改革方向十分吻合，如果我們適應華農現在的管理模式，以后面對改革，我們就可以走在起跑錢前面了。

從去年開始，學歷教育改革提上了議事日程，各種猜想都有，我個人覺得，可能是既有入學門檻（可能是國家統考或各省統考，避免網絡教育的各自為政），學制又有彈性，3-5年修完學分，教學設置上既有網絡課堂，又有面授，期末考核既有網上考試又有卷面考查，本科可能有部分科目的全國統考。

我們從20xx年與華農合作開始，就選用網絡課程，并一直堅持。網絡課程，學生學起來系統，方便，既能遠程的接受華農大老師的直接授課，又能有效的解決工學矛盾。

隨著網絡課程的成熟，我們計劃從下個學期起，有網絡課程的，都全部開設。

3、優秀的管理團隊，為教學點的發展提供堅實的基礎

華農繼續教育學院為教學點服務做得十分到位，從管理理念到具體細節，都體現以服務帶動管理，以管理提升教學點教學水平、教務水平、再到整體水平提高的過程；在考慮問題的時候，都是以教學點利益出發，結合管理條例，既有原則性，又有靈活性。在辦事的過程中，都十分順利，安排工作，都有提前量，使教學點能從容的處理好各項工作，沒有負擔。

所以在這里，我代表xx教學點的同事，對華農的領導，繼續教育學院的各位老師，致以誠摯的感謝！

在多年的辦學過程中，我深深覺得，背靠一個穩定又合適自己機構風格的高校，是支撐教學點發展的根本保障，我覺得，華農就是這樣一所高校。

4 、踏踏實實的教務團隊，為學生提供優質服務

我們從20xx年，就基于企業QQ，建立教務管理系統，學生的任何問題，都記錄在系統里，同時教務人員的專業、穩定，為學生提供了安全感，溫暖感的，不少?？飘厴I的學生，都在我們繼續這里讀本科，或者介紹同事、朋友，到我們這里就讀!我們就有20xx年父母在我們這里都大專， 20xx年，他們的兒子、兒媳婦在我們這里讀本科的例子。

xx從1997年成立到今天，經過了18年成人教育行業的洗禮，面對變化莫測的政策形勢和各種困境，我們依然會保持良好心態面，練好內功，做好服務，把握趨勢并不斷突破。

“一心一意做華農，踏踏實實干事業”，在今后，我們要在工作中克服不足，把握成人教育的疊加優勢，力爭明年再上一個新的臺階。

初次工作總結怎么寫汽車 篇4

值逢歲末，回顧這一年的工作，真是幾多欣喜，幾多收獲。在這一年中，在分廠領導的指引下，我們xx車間團結一致，發奮拼搏，開拓創新?？朔酥刂乩щy，確保了全年各項工作任務和管理目標的全面完成，我們在困境中謀發展，在挑戰中尋機遇。面對取得的成績，我們在感到由衷自豪和驕傲的同時也更進一步增強了我們對公司事業必勝的信心和勇氣?，F把一年來的工作總結如下：

一、齊抓共管，建立車間安全例會制度

安全是什么？安全是企業的生命，是家庭的幸福，是工作的快樂，是單位的效益；是平安、也是一種幸福，更是一種珍愛生命的人生態度。安全責任為天，生命誠貴無價；所以安全生產我們容不得半點馬虎，從以往安全事例分析，教育職工安全事故一般會出現在做事粗心、大意、馬虎；上班期間精神狀態不好，注意力不能集中；違章操作；技術不夠硬，對現場和設備情況了解不夠。

針對以上情況，xx車間在成長的過程中逐步完善安全管理制度，配備了一個車間安全員和兩個班組安全員，定期召開安全專題會，對安全事例加以分析，借此提高員工安全技能，認真開展現場隱患排查、整改和自查自糾活動，出臺了安全考核細則，加大對違規違紀人員的考核力度，我們的安全目標是：安全零隱患，全年工傷事故為零，工亡事故、重大火災事故、污染事故為零。

二、班組制度建設的基本情況

班組是企事業的細胞，是企事業基礎單位，是企事業單位一切工作的基礎和落腳點，也是各級工會組織聯系職工，履行維權責任的第一起點。加強班組建設，是工會落實工作方針的必然要求和基礎工作。班組人員綜合素質決定著工作的質量、任務指標的完成和企業的發展速度。學習和有針對性的培訓是提高職工素質的有效途徑，是推動公司發展的基礎工作。公司的發展是通過全面工作水平提高來體現的。班組交流可以取長補短，提高認識，統一思想，統一工作方向，形成團結的氛圍。班組內通過考勤的形式，考察記錄班組成員的出勤情況、為選優和考評創造條件。

實踐證明考核機制是非常有效的，是切實可行的管理手段。班組考核制度的建立將有效的促進班組人員榮譽感、責任感的加強，有效的促進班組凝聚力和加強，有效的促進班組競爭意識和競爭本領的提高。充分發揮工會的監督保障職能，積極推行政務公示制。成立班組建設資金理財小組，成立公示制度實施以來，制度成立以來每位員工都能認真執行，詳細填寫，及時公布，堵塞了跑、冒、滴、漏現象，杜絕了弄虛作假行為，使班組建設資金得到充分利用。

三、生產技能培訓、提高和經驗的積累

生產技能和生產經驗是我們作為一個生產車間必備的本領；xx車間歷來把提升員工個人技能作為增強班組戰斗力的的有力保證，在xx年這一年的學習當中，我們把理論、實踐和生產經驗相結合，多總結，多交流，多動手，老帶新，學習效果明顯，上崗后證明，這一段的努力均使每位員工練就了一身過硬的生產本領。

轉眼之間，我們又將要踏上嶄新的征程。新的一年，挑戰和機遇并存，困難與希望同在。面對“寒冬”的來襲，我們肩上的責任更重，我們的信心也更強。我們一定要不折不扣地按照分廠的總體部署，腳踏實地地強化內部管理，提高綜合素質，以飽滿的工作熱情和頑強的拼搏精神，通過我們更加科學的管理和更加細致的工作，將分廠的工作全面推向前進。同時也全力打造xx公司更加燦爛輝煌的明天！

初次工作總結怎么寫汽車 篇5

店自成立以來至今在各4S二級經銷商網點的通力配合及支持下實現銷售系列汽車共4563臺，平均每月實現各個網點銷售100多臺，網點銷售占據整個公司銷售額的50%以上，經銷商銷售管理工作已成為XX公司銷售工作的重要組成部分，現我就公司近5個月經銷商銷售工作做一工作總結：

一、二級經銷網絡的建立與完善

公司汽車4S店自成立以來，秉承環節中的重要部分，培養忠誠，有實力的經銷商是公司目前經營的原則。二級網點與總代之間關系銜接直接影響雙方的利益。汽車市場需要總代與二級網絡之間的共同維護，也需要二者之間的相互促進包括市場監督有效性，信息渠道暢通性，信息反饋的準確性。針對二級市場公司目前正加速人員配備，合理運用人力資源，盡快落實市場區域人員到每個區域與二級網絡銷售人員共同開發大客戶市場，通過對市場需求的分析，對購買車客戶群進行行業劃分，真正做到購車信息的準確性。希望通過市場區域人員與二級經銷商通力合作達到雙贏的良好結局。除此之外公司也將提供更多的市場購車信息分配到二級網絡，使汽車在二級網點具備強大的市場信息網絡，公司也將與二級網絡長期合作與發展。

二、汽車強勢市場與弱勢市場的均衡

汽車湖南營銷中心通過5個月的整合銷售以來，市場格局呈現了強勢市場與弱勢市場，其中主要原因第一受區域條件的限制，第二公司經銷商網絡不完善造成。從市場發展情況分析呈現地區，地區銷售量占整個省內銷售量三分之二，其它地區銷售不勝理想，為達到各區域銷售的市場均衡，需要各二級網絡共同協作，公司將鼓勵二級網絡建設，提供人員及資源支持，全力配合二級經銷商開拓市場，爭取年內促使全省各二級網絡銷售量都能達到預期的效果。

三、經銷商管理上的不足之處

健全二級網絡建設是銷售與售后服務上的`雙重建設，對于全省車區域管理由于各地區網點建設分布不均，使銷售與售后產生了脫節。在這方面公司將盡快確定銷售政策，在人員培訓，廣告，售后等給予大力支持，我們希望通過邀請各經銷商來長共同探討車經營的最佳模式，公司也將認真聽取大家的建議能盡快彌補我們管理上的不足之處，確保二級銷售網絡向健康的方向發展。總之一條公司與二級網絡經銷商就像魚與水的關系只有相互之間融合共同發展才能使這個本土越野品牌發展的更持久，更壯大，同時也希望公司能在各二級網點的支持下建設成為全國一流的4S營銷中心。

初次工作總結怎么寫汽車 篇6

轉眼間，一年的工作就在緊張和忙碌中度過了，新的一年新的起點新的機遇和新的挑戰，我會更加努力學習，將我的工作能力提高，不辜負大家對我的期望，我會努力做好本職工作。

自從參加工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，個人能力逐步提高。我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己有太多的不足之處，理論知識和操作水平較低，技能還不強。作為一名合格的操作工，就要學會各項生產設備操作規程流程理論安全知識以及工藝參數。外操裝車過程中要注意的事情很多，一不小就會出錯，出錯就會有大大的生命危險，損失著經濟角錢，所以每個人都要把自己的本職工作做好，確保安全生產。（內操的工作崗位很重要，制單、數據、審核、監控、交際、溝通、十交五不接等等。三查六對，查司機罐體容積表、壓力充裝證、危險運輸證）。

此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作不久，無論從經驗能力，還是從思想上都存在許多的不足，在這些方面我得到了公司領導、部門主管以及班長工友的正確指導，龍其是開展崗位練兵技能培訓，讓我們有更好的機會去提升自己理論安全知識和操作技能水平，在學習的過程中，我有好多不明之處，大家總是耐心的為我講解，在此，我對大家表示由衷的感謝。

總之，進入xx公司已有一年多了（在汽車裝車單元柯師傅的帶領下）一路上走來，盡情的痛苦過，也奢侈的幸福過，沒有功勞也有苦勞，但無論歡笑或淚水，為生活而工作，為夢想而努力，我們都勇敢面對了很多困竟，我想這些都將會是我們每個人成長經歷走向輝煌階段的點點滴滴。

20xx即將來領，往后的工作或許會更加困難，越來越大的競爭就會給我們帶來極大的壓力，只要把心放寬，把壓力化為動力，這才是我們一直以來不斷進步的共同點，帶著那份理想執著努力奮斗我們會做到更好！

初次工作總結怎么寫汽車 篇7

當前隨著科學技術的迅猛發展，各種產品品種類繁多，生產工藝、生產流程也各不相同，但不管何種產品，從原料加工到制成產品都是遵循一定的生產原理，通過一些主要設備及工藝流程來完成的。因此，在專業實習過程中，首先要了解其生產原理，弄清生產的工藝流程和主要設備的構造及操作。其次，在專業人員指導下，通過實習過程見習產品的設計、生產及開發等環節，初步培養我們的知識運用能力。經過在十堰一個多星期的實習讓我親眼見到了許多平時在學校里只聞其名不見其形的機床，讓我對各種各樣的機床有了比較清楚的認識。此次實習我們參觀了東風發動機的'幾個生產車間，見到了許多加工機床。在工廠里實習讓我們有了走近機床仔細觀察它的機會，通過觀察讓我對機床的組成部分及各個部分的作用有了更深的認識，我們見到不同的機床由于它在零件加工中的作用不同而被放在了不同的位置上，并且我還知道同一批機床加工同一個零件隨著零件加工的工序安排的不同，機床的擺放也不同，此時加工零件的工序是否安排得好就可以看出來了，工序排得好機床的利用率就高就不會造成資源的浪費，并且還可以提高零件的加工效率。

雖然這次我們班在十堰二汽的實習時間比較短暫，但是我個人認為我們還是學到了許多從書本上學不到的東西的，我們對企業物流有了更深刻的了解，真正意義上的使理論與實際結合。在這里，我們應該感謝老師和二汽集團是他們為我們安排了這次實習，使我們充分認識到了光在書本上學習是遠遠不夠的，理論只有跟生產實際聯系起來才會發揮作用，產生效益，在以后的日子里，我們不僅要認真學習專業課，同時還要關注實際的生產過程。

這段時間我成熟了，想問題不再那么簡單，我會在深思后再做決定。工作讓我學到的不僅僅是工作的知識，更重要的是我學會了怎樣去面對社會上的各種問題。我想在未來我會走的更好更遠。我會為自己的將來努力，努力去創造我自己的歷史！

初次工作總結怎么寫汽車 篇8

任職見習汽車銷售員，是我人生工作中一個重大考驗。我的信念，我的努力，我的勤奮使我在銷售工作中頗見成效。銷售工作中我積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業績都有所提高，現總結我這xx月的工作情況，申請轉為公司的正式員工。

一、在這xx月里的銷售工作如下

1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，特別針對不同時期競爭車型上多下功夫研究。

2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，這是完成任務的保障。

3、提高銷售市場占有率：通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

二、在對于顧客方面

1、對于老客戶，和固定客戶，經常保持聯系，維系好關系也是工作的重點。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，穩定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

以上就是我工作的總結，往后工作中不管再遇到何種困難，我同樣會第一時間向領導請示，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻，在此，我申請轉正，懇請領導批準。

初次工作總結怎么寫汽車 篇9

時光如沙，自從20xx年x月來到xxx公司以來，至今已經過去了一年的時間了。在這一年里，我從一名普通的員工，在銷售的崗位上不斷的鍛煉自己的，提升自我要求和工作能力。在這一年的時間里取得了較好的成績。

反思這一年，在工作我積極的對待自身的責任和任務，在工作中認真、細心有責任感，工作后時刻牢記反思自己，并在空閑時間認真加強自己，讓工作的變的更加順利。如今，一年的時間下來，在的工作方面，我也有了不少的進步，現總結如下：

一、工作的銷售情況

回想這一年的工作，盡管在前期自身能力不夠充足的情況下的，沒能有什么大收獲。但在領導的正確指揮下，我在后來的工作中不僅大大的收獲了經驗，更通過在工作方面的積極努力，保證了自己的銷售成績。盡管與其他出色的老同事相比較之下還有些許不足，但我也還在努力的提升自己，讓自己能在工作中做的更好。

二、學習方面

盡管已經踏入了忙碌的工作中，但我仍然不忘學習的重要。在工作之余，我總是會反思自己的工作情況，回顧與顧客的交流，看看自己有哪些不足的地方，并進一步的去加強自己。此外，我還經常去向領導或前輩的們請教，討論。聽著他們的講解，讓我在工作方面有了很大的收獲。

在這一年的工作中，我在工作方面有了很多的認識。不僅學習了公司汽車的各種型號和知識，還了解了市場的變化和趨勢。最重要的，在和顧客的交流溝通中，我明白了作為一名銷售的工作目標！這使得我真正的認識了這份工作。

三、自身的不足

就自我認識而言，我明白自己有很多的不足。不僅對于車輛知識了解的不夠全面，尤其是對自身品牌外的車輛就了解的更少。盡管最近一直都在補充，但畢竟自身品牌上都還有很多空缺要處理，這方面就更沒有時間了。但是，對于店內的車輛，尤其是現在比較流行的幾款，我都有著相當的了解，為此，在工作方面倒也沒有太大的問題。

但如今，一年的工作都過去了。在這些相關的知識上我也更應該多多了解。除此之外還有很多在銷售中的技巧和能力也急需去加強！這都是我最為缺乏的！為此，在今后的工作中，我要更多的去努力，讓自己在工作中完成的更加出色！

初次工作總結怎么寫汽車 篇10

店自成立以來至今在各4S二級經銷商網點的通力配合及支持下實現銷售系列汽車共4563臺，平均每月實現各個網點銷售100多臺，網點銷售占據整個公司銷售額的50%以上，經銷商銷售管理工作已成為xx公司銷售工作的重要組成部分，現我就公司近5個月經銷商銷售工作做一工作總結：

一、二級經銷網絡的建立與完善

公司汽車4S店自成立以來，秉承環節中的重要部分，培養忠誠，有實力的經銷商是公司目前經營的原則。二級網點與總代之間關系銜接直接影響雙方的利益。汽車市場需要總代與二級網絡之間的共同維護，也需要二者之間的相互促進包括市場監督有效性，信息渠道暢通性，信息反饋的準確性。針對二級市場公司目前正加速人員配備，合理運用人力資源，盡快落實市場區域人員到每個區域與二級網絡銷售人員共同開發大客戶市場，通過對市場需求的分析，對購買車客戶群進行行業劃分，真正做到購車信息的準確性。希望通過市場區域人員與二級經銷商通力合作達到雙贏的良好結局。除此之外公司也將提供更多的市場購車信息分配到二級網絡，使汽車在二級網點具備強大的市場信息網絡，公司也將與二級網絡長期合作與發展。

二、汽車強勢市場與弱勢市場的均衡

汽車湖南營銷中心通過5個月的整合銷售以來，市場格局呈現了強勢市場與弱勢市場，其中主要原因第一受區域條件的限制，第二公司經銷商網絡不完善造成。從市場發展情況分析呈現地區，地區銷售量占整個省內銷售量三分之二，其它地區銷售不勝理想，為達到各區域銷售的市場均衡，需要各二級網絡共同協作，公司將鼓勵二級網絡建設，提供人員及資源支持，全力配合二級經銷商開拓市場，爭取年內促使全省各二級網絡銷售量都能達到預期的效果。

三、經銷商管理上的不足之處

健全二級網絡建設是銷售與售后服務上的雙重建設，對于全省車區域管理由于各地區網點建設分布不均，使銷售與售后產生了脫節。在這方面公司將盡快確定銷售政策，在人員培訓，廣告，售后等給予大力支持，我們希望通過邀請各經銷商來長共同探討車經營的最佳模式，公司也將認真聽取大家的`建議能盡快彌補我們管理上的不足之處，確保二級銷售網絡向健康的方向發展?？傊粭l公司與二級網絡經銷商就像魚與水的關系只有相互之間融合共同發展才能使這個本土越野品牌發展的更持久，更壯大，同時也希望公司能在各二級網點的支持下建設成為全國一流的4S營銷中心。

初次工作總結怎么寫汽車 篇11

20XX年是公司重要的戰略轉折期。海內轎車市場的一天比一天猛烈的價格戰、國家宏觀調控的整體經濟環境，給公司的日常經營和發展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，公司取患上了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創歷史新高。作為分公司的總經理，同時也很榮幸的被評為"杰出領導孝敬獎"?；厥兹甑墓ぷ?，我感到在以下幾個方面取患上一點心患上，愿意和業界同仁分享。

一、增強面對市場競爭不依靠價格戰細分用戶群體實施差異化營銷

針對本年公司總部下達的經營指標，結合總經理在20XX年商業上的事務大會上的指示精神，分公司將全年發賣工作的重點立足在差異化營銷和晉升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入"價格戰"的誤區。我常說"價格是一把雙刃劍"，適度的價格催銷對發賣是有利的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對淡季的汽車發賣該采用啥子樣的策略呢？我們摸索了一套對策：

對策一：增強發賣步隊的目標管理

1、服務流程標準化

2、日常工作表格化

3、檢查工作規律化

4、發賣指標細分解

5、晨會、培訓例會化

6、服務指標進考核

對策二：細分市場，建立差異化營銷

細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的發賣策略，形成差異化營銷；按照20XX年的發賣形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零星用戶等四大市場。對這四大市場我們采取了響應的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車發賣組和大宗用戶組，分公司更是成為了出租車協會理事單元，更多地利用行業協會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳品牌政策。日常平凡我們采取主動上門，按期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。

針對近兩年市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好互助關系，主動上門，相識出租公司換車的需求，駕駛員舉動及思惟動態；對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，相識新出租車的使用情況，并現場解決一些常見故障；與出租車公司協商，對出租駕駛員的使用技巧與維護知識進行現場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦發賣，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹日文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業文化內在。另外我們和市高校后勤集團強強聯手，先后和理工大后勤車隊聯合，成立校區維修服務點，將的服務帶入高校，并且按期在高校組織免費義診和保養檢查，在高校范圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的發賣。

對策三：注重信息收集做好科學預測

當今的市場機緣轉瞬即逝，殘酷而猛烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性發賣目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每條發賣信息都如珍寶，從某種程度上來講，需求信息就是發賣額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過天天上班前的發賣晨會上發賣人員反饋的資料和信息，制定以往同期發賣對比分析報表，確定下一步發賣使命的細化和具體發賣方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重發賣的絕對數量的同時，我們鞏固對市場占有率。我們把分公司在市場的占有率作為發賣部門主要考核目標。本年完成使命，順遂完成總部下達的全年發賣目標。

對備件發賣，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，上限削減分公司資金的積壓。由于本年備件商業上的事務政策的變化，經銷商的利潤空間進一步縮小，對新的市場形勢，分公司領導多次與備件業務部門開專題會會商，在積極拓寬周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結合新的商業上的事務政策，出臺了一系列備件催銷活動，取患上了較好的效果。備件發賣營業額萬元，在經營零售的店面發賣受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務帶動車間備件發賣，不僅扭轉了不利局面，也帶動了車間的工時發賣。

售后服務是窗戶，是我們整車發賣的后盾和保障，本年分公司又迎來了自96年景立以來的售后維修高峰。為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，和各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度，對售后維修現場發現的不懂的題目，現場提出整改意見和時間進度表；用戶進站專人接待，接車、試車、交車等重要環節強調語言舉動規范；在維修過程中，強調使用"三墊一罩"，規范舉動和用語，做到尊敬用戶和敬服車輛；在車間推行看板管理，接待和管理人員照片、姓名上墻，接管用戶監督。為了進一步提高用戶對勁度，縮短用戶排隊等待時間，從6月份兒起，售后每晚延長服務時間至凌晨1：00，售后俱樂部提供24鐘頭全天候救援；通過改善售后維修現場硬件、軟件環境，為客戶提供全面、優質的服務，從而提高了客戶的對勁度。全年售后維修接車臺次，工時凈收入萬元。

二、鞏固服務意識，晉升營銷服務質量

20XX年是汽車市場競爭白熱化的一年，面對嚴峻的形勢，在年初我們確定了全年為"服務管理年"，提出"以服務帶動發賣靠管理創造效益"的經營方針。我們挑選了從事多年服務工作的員工成立了客戶服務部，建立了分公司自身的客戶回拜制度和用戶投訴受理制度。每周各業務部門召開服務例會，每季度結合商業上的事務代表處的服務要求和服務評分的反饋，召開部門經理級的服務例會，在管理層鞏固服務意識，將服務工作視為重中之重。同時在內部管理上建立和完善了一線業務部門服務于客戶，管理部門服務一線的管理服務體系；從業務部門中重點強調樹立服務于客戶，客戶就是上帝的原則；在管理部門中，重點強調服務發賣售后一線的意識。形成二線為一線服務，一線為客戶服務這樣層層服務的管理機制。

積極響應總部要求，進行服務質量革新，鞏固員工的服務意識，每周召開一次服務質量例會，對上周服務質量革新行動進行總結，制訂本周計劃，為用戶提供高質量、高品質的服務。并設立服務質量角對服務質量進行跟蹤及時發現存在的不足，提出下一步革新計劃。分公司在商業上的事務代表處轄區的各網點中一直居于服務評分的前列，售后服務更是數次榮獲全國網點第一名。在增強軟件健身的同時，我們先后對分公司的硬件設施進行了一系列的整改，陸續建立了保養用戶休息區，率先在保養實施了"交鑰匙"工程；針對出租車銷量激增的局面，及時地成立了出租車發賣服務小組，建立了專門的出租車發賣工作室，完善了用戶休息區。按照當期市場特點和品牌部要求，我們開展了"三月微笑服務"、"五一微笑送大禮"、"夏季送清涼"、"金秋高校校區免費檢查"、小區免費義診、"冬季送溫暖"等一系列活動，在客戶中取患上很大的反響，分公司的服務意識和服務質量也有了明顯的提高。

三、追蹤對手動態增強自身競爭實力

對內部管理，作到請進來，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前猛烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關專業公司，對分公司的展廳現場布局和管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關業務部門，利用業余時間，對市內具有一定規模的服務站，尤其是競爭對手的4S站，進行實地摸底調查。從中學習、利用對方的優點，為日后工作的開展和商業上的事務政策的制定積累了第一手的資料。

四、注重團隊建設

分公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能。年初以來，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現的不懂的題目，大家在例會上廣泛會商，既同一了認識，又明確了目標。

在增強自身管理的同時，我們也借助外界的專業培訓，晉升團隊的內聚力和專業本質。通過聘請國際專業的企業管理顧問咨詢公司對員工進行了如何提高團隊精神的培訓，進一步鞏固了全體員工的服務意識和理念。

20XX年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，分公司經營工作取患上了全面勝利，各項經營指標屢創歷史新高。