實習日志日總結

實習日志日總結(熱門十二篇)。

在生活、工作和學習中，大家都接觸過日志吧，日志主要發表在網絡，詳細介紹一個過程和經歷的記錄。那么你有了解過日志嗎？下面是小編幫大家整理的實習日志，希望能夠幫助到大家。

實習日志日總結 篇1

3月1日

今天我終于迎來了畢業實習的第一天，早上8點在辦公室，公司的人事部經理向我介紹IT部門的李主管以及負責這次帶我實習的員工們。首先李主管給我介紹了一下公司基本情況和部門的運作，其次向我講述了實習過程的計劃和安排；從今天開始我便按照實習計劃逐步展開了學習：學習ASP、SQL的基礎知識的理論；ASP的開發工具和安裝了IIS和Dreamwaver，并測試成功；并完成今天的事先準備工作。通過具體的網站設計使所學的知識能很好的應用于實踐。

3月2日

今天是實習的第二天，魯老師首先給我們做了關于網頁設計方面的生動的介紹。然后，王老師給我講了一下HTML語言和ASP語言入門，把我帶進了一個既熟悉又陌生的`世界。王老師只用了我最習以為常的記事本作為編輯器就做出了一個簡單的網頁，就像C語言編程一樣，只需要代碼的輸。今天的實習使我對網頁設計產生了濃厚的興趣，我會在以后的實習中好好完成每天的內容。

3月3日

魯老師給我講解了網頁制作軟件Dreamwaver的簡單應用和數據庫SQL Server 20xx的知識。經過老師近兩個小時的講解，我初步掌握了一些基本使用技巧。在了解了大部分專業網站的基礎上，我意識到要做好一個站點還需要大量的知識。

3月4日

今天學ASP的進階內容，進一步感受到了ASP語言的強大功能，只時簡單地使用網站開發工具練習制作簡單的網站。學習SQL Server 20xx，了解到它由三個基本服務組成，為了保證這些服務能夠正常運行，必須為每一個服務分別指定一個用戶帳戶。它是一種具有客戶機/服務器架構的關系型數據庫產品，即可以用于普通的聯機事物處理環境，也可以用于決策支持的聯機分析處理環境。聯系到做網站的需要，最重要的是學會如何建立新的數據庫，建立新的表。

3月5日

今天是這周實習的最后一天，老師沒有講新的內容，給了我充足的時間做自己的網站，并利用Dreamwaver軟件初步開發了自己的站點。 但是，到今天才發現自己實際做出的網頁效果和期望的有很大差距。在下周的學習中，我會更加注重ASP語言的學習，學好用好這種語言工具。

實習日志日總結 篇2

　　土木工程專業認識實習日記(一)

昨天晚上8點開始澆筑混凝土一直到今天，于是我今天早上很早就來看混凝土的澆筑。還沒有到工地就聽見攪拌車的聲音，攪拌車前停放著一輛泵送混凝土車，樓上的人正在忙碌的澆筑著另一個人還在忙碌著拿著震動棒震動混凝土使其均勻嚴實，澆筑混凝土是有先后順序的，從屋面的一邊逐漸往另一邊澆筑。今天一天我都待在施工現場看工人打混凝土，學到了很多打混凝土的知識，例如混凝土自由傾落高度不得超過2m，如超過2m時必須采取措施，使用插入式振搗器應快插慢拔，插點要均勻排列，逐點移動，順序進行，不得遺漏，做到均勻振實。

　　土木工程專業認識實習日記(二)

我來到的這個施工工地，基礎已經完工，開始支地下一層屋面的模板了。在劉工昨天給我們的大體講解下，我們才明白這個工程是個由6棟小高層組成的住宅小區工程，是典型的框架剪力墻結構的工程，用的模板基本上都是竹膠模板，減力墻200厚，砌塊墻有100厚和200厚兩種。此時還有一部分工人正在綁扎鋼筋.墻體的混凝土已經澆注完成，還用“SBS”改性防水卷材覆蓋著地下室的外墻鋪設一層防水卷材，工地上的工人忙的熱火朝天，因為晚上就要開始澆筑屋面混凝土。

土木工程專業認識實習日記(三)

今天工地上繼續澆筑混凝土，聽劉工給我講解了很多關于混凝土澆注的知識，下午我辦公室也查閱了一些書籍，結合在學校課本上學習的知識，讓我懂得了使用插入式振搗器必須掌握的基本要求:移動間距不大于振搗棒作用半徑的1.5倍(一般為30～40cm)。振搗上一層時應插入下層5cm，以消除兩層間的接縫。平板振動器的移動間距，應能保證振動器的平板覆蓋已振實部分邊緣。

澆筑混凝土一般還必須連續進行。如必須間歇，其間歇時間應盡量縮短，并應在前層混凝土初凝之前，將次層混凝土澆筑完畢。間歇的最長時間應按所用水泥品種及混凝土凝結條件確定，一般超過2h時，應按施工縫處理。

澆筑混凝土時還應經常觀察模板、鋼筋、預留孔洞、預埋件和插筋等有無移動、變形或堵塞情況，發現問題應立即停止澆灌，并應在已澆筑的混凝土凝結前修整完好。

　土木工程專業認識實習日記(四)

今天是第一天來工地實習，初來建筑工地，對工地上的一切都感覺新奇和陌生，看到工地上的師傅們都忙碌的熱火朝天，對我也產生了很大的鼓舞，我決定虛心的向他們學習，學習他們吃苦耐勞的工作精神，工作熱情。

首先，我們幾個實習的學生先去了工程項目經理那里打了個報告，然后給我們每個人分配了一個師傅帶著我們學習，我的師傅是個40歲的中年人劉工，劉師傅在工地領導施工管理20多年，是一位難得的經驗豐富，待人和藹的施工主管。劉師傅首先給我們幾個進行了安全教育，每個人分配了一個安全帽，然后又領我們幾個去施工現場給我們大體講解了施工的進度情況和各個方面的構造。

　　土木工程專業認識實習日記(五)

今天劉師傅和工地上的兩名技術員叫我們跟著學習放線。放線是在澆筑的.混凝土面上定出柱子和墻的位置，因為墻是豎直澆筑的所以他們既根據在一層墻上的標記在地面上定好經緯儀然后瞄準拿一點直接向上打上一層的軸線。這些都定好后就在屋面上定墻、邊柱、和梁的位置，而且在樓梯和電梯口的邊緣都定二道線，最外邊的一條是控制線是防止裝上模板后把梁的邊線擋住。

土木工程專業認識實習日記(六)

聽說明天下雨，從昨天晚上到今天工地上就一直忙著打混凝土，今天澆注了梁、樓梯和樓板，聽說工地上的師傅們忙著澆注混凝土的時候都得連續施工，兩班倒，以保證混凝土凝固一體，以保證強度、質量。帶領我們的劉師傅昨天一晚上都在工地加班，以保證這次混凝土的嚴格按照規范澆注成型。我們的劉師傅的工作熱情讓我們幾個初出茅廬的小孩子真是表示敬仰。我決定以后也更要好好的學習，學習工地師傅的這種熱情工作的精神，干好自己的工作。

　　土木工程專業認識實習日記(七)

今天天氣還可以，風很大，我們幾個又跟著劉師傅他們去屋面上放線，因為由此向上就全是標準層了，所以比以前的放線就容易多了，漸漸也知道了放線的要領，我和同學王臣一起放線找了個點，劉師傅說還可以，我們聽了心里特別高興，畢竟也學習到了很多東西。

土木工程專業認識實習日記(八)

通過昨天對鋼筋工技術培訓的學習，今天又仔細觀看了鋼筋工人對鋼筋綁扎的詳細過程，并對不太清楚的地方進行了詢問。對一些細節上的東西又了解了一下，下午在劉師傅的幫助下我把重點記錄在筆記本上，相信這些要點對我們以后在工地上施工學習都會有很大的幫助。

土木工程專業認識實習日記(九)

今天我觀看了3、4號樓澆注一層的剪力墻了，因為下面一層是沿街樓，所以樓層特別高，層高為3.9米，因為怕一次澆筑完后震搗不均勻，所以分兩層進行澆筑，然后用震動棒分別振實，墻與墻，墻與柱子的交接處的鋼筋比較密實，所以比其它部位澆筑起來更加困難，因為這些所以這些部位震搗的次數一定要比其他的部位多一些，以保證柱子成型。

土木工程專業認識實習日記(十)

今天又有大面積的墊層做好了，需要在上面進行柱子及剪力墻的放樣，按排我與其它二位施工員一起去做。今天我來操作儀器，在二位施工員的幫助下，終于學會了操作。注：這臺儀器與學校學的不一樣，先進多了，很好操作。

實習日志日總結 篇3

今天是認識實習的第一天，老師為我們開了一個簡單的實習動員會。首先老師強調了實習期間我們應該注意的幾個事項，如：遵守紀律，聽從老師安排，積極提問等。然后老師講解了我們這個專業的來歷和我們學校在這個專業的強勢。從老師那兒我了解到我們學校在這個專業設有碩士點和博士點，因此這對我們今后可能的深造是一個不小的優勢。在這期間，老師還從軍事和民用方面介紹了我們專業的重要性。其中軍事中的雷達等高科技技術要求我國必須要有自己的技術，否則將難以處于世界領先地位。雖然此次動員會時間短暫，但是我從中學到了很多。了解了此專業的發展史，看到了此專業的前景，增加了我對該專業的興趣。

動員會后，我們又和老師看了有關此專業的錄像。看了錄像后，我對無線電的發展史有了更全面的認識。無線電之父、馬可尼、麥克斯韋、赫茲等偉大的科學家把人類從無聲世界帶到了有聲世界。他們積極探索，勇于創新的科學精神深深地教育了我們，激勵著我們努力學習，使我們認識到只有掌握扎實的`專業知識才能創造財富，改變世界，造福人類。最后老師向我們安排了第二天的內容后才結束了豐富的一天。

今天是充實的一天，是我接觸專業知識的起步。在接下來的幾天中，我想我會抱著更多的熱情去了解，學習此專業。

實習日志日總結 篇4

20xx年7月5號 星期一 晴

今天上午8點整，我們土木工程的同學大一全體學生在計算機樓聽實習發動大會，這是一個關于我們專業的講座老師給我們講了很多東西，開始告訴我們實習的安排，著重強調了平安性。接著便是土木工程概論的講座，讓我受益匪淺??！老師講了土木工程的開展史，當今的土木工程以及未來土木工程的走向。我很自豪我是三峽大學土木工程的一員。我愛我們的學校。老師講的一些成功的例子很值得我們這些后代去學習。

通過這次講座我對土木工程有了進一步的了解，更喜歡這個專業了，對這個專業也充滿了好奇心，我會帶著我的好奇心在三大努力學習的！

20xx年7月6號 星期二 晴

今天天氣很清涼，我們早早來到了水電樓門口，8點鐘大家都上了車，我們今天去三峽大壩。好開心啊，三峽大壩是世界第一大壩，我們穿過了很多山，過了很多橋。還有三個隧道，真刺激??！一路上我們好似一會兒在天堂一會兒又好似在地獄一樣！大概用了一個小時，我們到了三峽大壩。我們參觀了三峽大壩的三座大壩，還照了好多像哦。我照了一些大家都不敢照的像，可以留做紀念啦！

20xx年7月7日 星期三 晴

今天我們去參觀宜都和宜昌長江大橋！

也是上午8點出發車子在漢宜高速公路上行駛了一個多小時，然后過了宜昌長江大橋，進入了宜都。宜都是個漂亮的地方，我們在江邊小亭子里停了下來，走在瀝青路上，是多么歡騰??！接著三立公司的老總給我們講了那條公路的建設情況，公路如何讓規劃路面如何規劃，以及路邊的`情況和施工的問題！后來他又帶我們去了三李橋參觀了施工重地，講解了整個環節，最后他帶我們參觀了工人是如何施工的，這讓我們受益匪淺?。?/p>

20xx年7月8號 星期四 晴

今天我們正式區了宜昌長江公路大橋！

下午一點做喲出發的吧，2點才到，不知道車是怎么開的。宜昌長江大橋是一座斜拉式大橋，下面水流湍急，大橋由兩個橋墩支撐，中間是兩個主柱，分別連著104根鐵鏈子。這橋的設計很科學，但愿是自己人設計的吧！

20xx年7月9號 星期五 晴

今天上午8點半我們又在計算機樓聽了一個講座，是關于土木工程開展的講座。第一個老師給我們講了關于道橋方向的知識，給我們講了這個方向的前景，激發了我們對此專業的興趣，第二和老師講了關于建筑方面的知識，我沒怎么認真聽。因為我以后主修道橋的！

總之這場實習報告讓我學到了許多！

20xx年7月16日 晴

今天一大早起來我們就開始分工畫大圖了，昨天剩下的別的工作都由男生去做。最后一個艱巨的任務了。由于我們沒學過畫圖，對一些細節或小的東西不知道怎么表達在圖上，所以一開始工作進展的很慢。但是還好，我們認識園林專業的同學，向她們請教了一翻。

我們畫的地形圖比例尺采用1/500的，實地量距只需取到5cm，一位假設量的在精細，在圖上也無法 表示出來。比起畫大圖，對我來說地物、地貌符號和表示更有學問。既要簡單明了，又要使人看懂。更重要的是要符合標準，所以我又仔細的看了幾遍書，再加上 與同學探討才明白。終于我們經過了整整一天的努力，大家分別把各自的分工完成了，一幅大圖呈現在我們面前，很有成就感。

這五天的實習讓我學到了很多，就像老師說的，一開始你可能什么都不懂，但你親自去測量、計算、去實踐了，你就會發現許多問題。當問題一個個的解決，自己的思路也就漸漸成熟了。 這個實習時我懂得一個道理，沒有不會做的工作，只有遇不到的問題。很開心，實習順利完成了，明天就可以回家了。

實習日志日總結 篇5

機械廠認識實習日記（1）

20xx年3月9日 星期日 晴 今天是我實習的第一天，早上醒的特別早，也有些興奮，因為很早以前就盼著這么一天的到來到。在學校時總想著到外面的公司里去長長見識，對所學的知識有一個感性的認識。公司八點半上班，我們大多數人七點半就到了。

我所實習的公司的.全名是廣西美鵬機械設備有限公司，公司主要是銷售日立品牌挖掘機和售后服務。我們現在是從事售后服務實習，帶著些幾許敬畏和幾縷不安，我們踏進了已經學習了四個多月培訓教師，期間馬老師和馬XX經理給我講解了接下來的工作任務，并給我們都分配了師傅，發現有很多東西都是在學校從未見識過的。

第一天上班，感覺還是蠻輕松的，所做的事情就是熟悉一下情況，工廠里的一些工作章程，和服務人員的一些職責等等雖然這樣輕松，但收獲還是很大的。俗話說的好：“良好的開端是成功的一半”。

機械廠認識實習日記（2）

3月10日 星期一 晴

在美鵬開始實習了，剛開始實習沒什么事情做，算正式實習的前幾天，我們在公司的培訓室進行上崗前的各種知識的學習與培訓，主要內容有說到，營業員的銷售知識。溝通技巧，發了一本書給我們，《極致客服》里面點評了行業的現狀和水準，怎么樣去塑造積極主動的陽光心態，分析發生誤會和造成客戶溝通障礙的幾大原因。還有關于心理學等多個方面的知識，還舉了許多客服案例。

通過學習這個《極致客服》我明白了其真正的含義。通過一系列方式來滿足客戶并超越他們的期望是客戶服務的`最高境界！它不僅僅是滿足客戶的需求而是在每一次與客戶的接觸和交往中都做到極致給客戶帶來意料之外的驚喜享受過極致客服的客戶就都將成為企業最忠誠的朋友。了解了營業營銷方面的知識，還說了服務方面的許多知識，認真聽了幾天培訓課，也對自己的實習抱有了更多希望。希望能在實習期學到對以后職業有幫助的東西

機械廠認識實習日記（3）

3月11日 星期二 陰

可以說我們是剛走出學校（雖然說我們已經在南寧培訓了四個月），踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過后卻感到非常困惑，非常迷茫，公司里要用的東西學校里都沒有學過，還有學校里學的知識在工作中都不知道如何運用。發現有很多東西自己都不會，甚至都沒有接觸過。面對太多的疑問自己的內心產生了很大的壓力，都有點想放棄。

“我是否能夠勝任這里的工作？會不會因為太多東西不懂而受到別人的嘲諷？”內心充滿了矛盾，然而事實證明我多慮了，這里有和藹的領導和友好的同事，特別是陸哥和蘇哥，他們給了我極大的幫助和鼓勵，不懂的時候去問他們，他們會耐心地給我講解，教我。和他們在一起工作，有一種工作的.樂趣。在最初的幾天里通過和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵和信任，也慢慢了知道了工作中的一些知識，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對任何挑戰。對自己說，加一把油，相信自己，我能行的！{機械廠實習日記}.

機械廠認識實習日記（4）

3月13日 星期四 陰

今天是實習的第四天，四天了，感覺什么都沒有學到。雖然在進入修理廠之前都給我們分配了組長，就是負責帶我們的。第一天進入修理廠的時候，真的感覺挺失望的，總感覺哪里不對。例如排隊點名的時候，實際情況和我想象中的完全不一樣，實際上，穿得工裝不統一，排隊懶散的很，不說站有站姿了，就說你排隊的時候為什么還在抽煙，還勾肩搭背、東倒西歪的`，起碼的尊重他人的態度是這樣的嗎

實習日志日總結 篇6

20xx年7月12日

實習內容：今天是工程測量實習的第一天，主要是老師在室內進行了一定的講解，對我們實習的內容進行了一定的要求。老師給我們劃分了一下測量的區域，我們是負責測量六七教的主要地形情況，其中包括他們的高程，以及導線測量，當然，還要繪制附近地區的地形圖，準確的表現出當地的地形特征。老師還給我們回憶了很久關于測量的基本方法，比如測高程的測量，我們可以采用水準測量或者三角高程測量。而平面測量，也可以用很多的方法，例如可以用導線測量、測邊法等等。但是我們進行比較精確的測量方法一般就是采用水準測量以及導線測量的搭配。再者，老師也和我們大致的講了一下工作的分工，一般是三天控制點的測量，四天的碎步的測量，最后三天則是畫圖以及整飾。當然主要的草圖必須要在碎步測量的時候，一邊測量，一邊進行繪畫，不能再最后的時候繪畫，否則錯誤比較多，而且不夠精確。

心得體會：今天是工測實習的第一天，我心里是非常激動的。我一直認為工測實習是比較簡單的，應該可以很好的應付過來。但是在今天早上，聽老師介紹了一下，并且老師也幫我們回顧了很久的工測知識。我發現了，其實工測是相當考驗人的耐性以及人的意志，甚至還要考驗人的計算能力。工程測量這個工作并不能馬虎的對待，必須要認真的計算后，得到正確的計算結果，如果不進行認真的計算，則很容易發生錯誤，并且會引起很嚴重的工程錯誤，導致工程事故的發生。然后，我們還去取了儀器。剛開始的時候，我一直認為是一組一臺全站儀，方便我們測量。后來我發現是每組一臺經緯儀和全站儀。但是一個班有兩個全站儀。我剛開始的時候是有點失落，但是后來還好，我個人認為，這樣可以更好的考驗我們工程測量的能力，雖然精度可能不太高，但是還是可以很好的測量出來的。

20xx年7月13日

實習內容：今天是我們外業的第二天，在前一天我們已經進行了部分控制點的角度測量。后來，在今天，我們繼續進行角度測量中沒有完成的部分。但是后來由于天氣的原因，突然開始下雨，我們就停止了一段時間。不過面對這個時間，我們并沒有閑著，而是努力的進行數據的計算以及數據的謄寫。等到雨停了之后，我們就馬上跑到外面繼續進行高程的測量，前面由于我們已經利用全站儀，所以順便在測角度的時候就把邊長也給測了。緊接著，我馬上就行了限差的計算，發現限差的大小在允許范圍之內。所以我們的測量成果是有一定的精度作為支持的。但是，后來發現了在邊長測量的時候，限差超過了允許值。雖然只超過了一點點。但是，我們組仍然再進行了一次邊長的測量。

心得體會：今天是外業實習的第二天。這一天我們應該盡的努力進行邊長的測量。但是，我們還是遇到了障礙。首先是天宮不造美，才測了一段時間，就下起了傾盆大雨。但是我們也沒有灰心，我們就馬上繼續進行數據的處理。由于時間很緊，而且相當的有限，所以我們就在時間緊迫的時間下，限差的處理。值得驕傲的是，我們的角度測量符合限差的要求，不過邊長的測量精度過低，沒有達到限差的要求。所以我們就重新測了一次邊長，經過重新測量后，我發現邊長的精度已經在允許的限差范圍之內了。而且相當理想。所以我們就馬上開始填寫導線測量的表格，根據老師所給的已知控制點的數據，以及我們實地測量的結果，進過平差的計算，反算出了控制點之間的邊長的大小以及角度的大小。測量是一項很嚴謹的工作，是我們進行所有工程之前必須要進行的步驟。同時它也是所有工作安全的一項保障和所有建筑物的一種安全保障。

20xx年7月14日

實習內容：今天是工程測量實習的第三天，今天我就進入最后一天的控制點的實習。主要就是進行水準測量。所謂的水準測量就是進行高程的測量。我們剛開始的時候，就利用的是水準儀進行高程測量。也因此，我們設置控制點的位置進行水準測量。但是，后來發現誤差很大，因為我們在進行水準測量的時候，要和好的控制精度。同時高程的閉合差要在限差的范圍之內。不過我們在測量完后，進行數據處理的時候，就發現了沒有辦法閉合，而且閉合差超過限差。因此我們就不用低精度的水準儀進行測量，而是改成了用全站儀進行測量，提高了測量的精度以及測量的速度。這一次測量完后，我進行了閉合差的計算，以及與限差的比對，后來發現這次測量的的結果符合限差的要求。之后，我也進行了控制點的全部數據的計算，發現全部滿足限差的要求。可以在之后的今天進行碎步點的測量以及對地形圖的展繪等等工作。

心得體會：今天是我們工程測量實習的第三天，我們主要就是繼續進行控制點的測量，其中包括了水準測量，當然在測量的時候，我們碰到了之前碰到的問題，我們在測量的時候，沒有太細心，所以導致誤差比較大，而且是高程沒有辦法閉合，導致了，我們所得到的數據沒有辦法利用，而是重新繼續測量，并且這次要提高測量的精度，令其要在高程閉合差之內。也因此，我們采取了全站儀的方法進行測量，從而得到了比較精確的結果?？梢娙緝x的精確度要比水準儀的要高。而且我也要清楚到，水準測量與三角高程測量的差別，兩者并不是完全等同，他們有各自的差別，而且三角高程測量存在的誤差比較大。所以即使我們不用全站儀，也要利用水準儀進行水準測量，盡量避免三角高程測量。注意這些種種的原因，可以幫助我們少走彎路，提高整個測回的精確度，提高我們的測量速度，以及較少無用功的出現等等。

20xx年7月15日

實習內容：今天開始，就是按照老師的計劃，進行真正的碎步測量的時候了。我們先開始認真的閱讀《鐵道工程測量》中碎步測量的那一塊。不難發現，碎步測量的理論基礎是建立在控制測量的理論基礎之上的。而且碎步測量主要就是定具體的點，然后再聚酯薄膜上繪制成圖。所以我們在進行碎步點測量的時候，也要搬著聚酯薄膜紙一塊移動，而且還要一邊測量，一邊繪制，避免發生，不知道點在什么地方以及沒有辦法準確的定出各個點。再者，我們在測量碎步點的時候，也同樣要以控制點為依據，由控制點為置鏡點，后視已知的另一個控制點，然后擺動全站儀，測得碎步點至置鏡點的距離，以及碎步點與置鏡點和已知控制點之間的夾角，由此來利用極坐標的方法，得到碎步點相對置鏡點的位置，從而確定碎步點的較為準確的位置。但是所有的原始數據必須都要清楚的記錄下來，以便于最后成圖的時候的檢查，以及隨后的老師檢查等等。

心得體會：今天是碎步點測量開始的日子。我和我的團隊早早的起床，然后趕到測量場地進行測量。剛到測量場地，我就看到了有很多自己教學班的同學們。他們也是早早的就來到測量場地，他們完全忘記了前一天的疲倦，而是重新謹慎的又投入到心的一天的測量。而且據我所知，碎步測量的工作量是相當的龐大的，不是那么容易進行的。我剛開始的打算是，今天要定下100個碎步點，其中包括沙井蓋，路燈，樹木，草叢，以及每個建筑物拐彎處等等，以這些地方來進行整張地形圖的勾畫?？赡苁俏业睦硐胩撾x現實了。我們在進行測量的時候，發現了比較多的問題，例如在去點的時候，我們又的時候沒有取好，可能會取到一個被樹木或者圍墻擋著的地方作為了一個控制點，所以在這個控制點上所得到的碎步點就會相對少很多，而且不能很好的定位。但是不要緊，我們利用了幾何作圖的方法，通過平行以及垂直的關系得到了一棟建筑物的地形圖，甚至是它附近小花園的地形圖。但是很難處理的仍然是路燈，樹木以及沙井蓋等等的細節部分。不過我們會努力的克服，讓我們的地形圖趨于完美的。

20xx年7月16日

實習內容：今天是碎步測量的第二天，前一天，經過我們小組成員的努力，我們比較順利的測完了六教周圍的碎步點。今天想加快速度測完六教內部的碎步點。但是我們實地觀測過，六教內部是不規則的修建的，所以很難進行幾何作圖，必須要引進導線，這樣才可以把整個六教的內部比較準確的測量出來。我們就從六教后面的一個控制點支出一條導線直接引入到六教內部，然后再六教內部展開測量。當然由于前一天碎步測量已經掌握了一定的技巧，所以在速度上，我們很快就完成了六教內部碎步點的測量。經過一個上午的努力后，我們就完成了六教內部碎步點的測量，并且隨數據進行了一定處理。當然，我們也在數據處理完后，馬上進行繪圖，得到了六教內部的圖樣，并且，我們還將這個圖樣與六教內部進行了一定的對比，發現比較符合六教內部的布置以及結構，才放心的用同樣的方法測量七教的外部輪廓等。

心得體會：今天是碎步測量的第二天，經過前一天的鍛煉與經驗的積累，我們小組的成員以及我都已經大致的掌握了碎步測量的重點，我們也就繼續開始進行測量。但是在測量的時候，我們也碰到了一些難點，例如再測六教內部的時候，我們主要就是想用幾何作圖的方法，將其做出來。但是發現內部的結構不是平行于垂直的關系，并且具有一定的復雜程度，難以采用以上的方法。的方法，還是將導線引入，然后進行準確的測量。還有一點，在實戰實習中，我發現了自己以前的很多誤區，例如在做學習理論知識的時候，我一直都是認為測量應該是不用測沙井蓋以及路燈這些的，但是我們在真正實習的時候，我發現了測量是一門很嚴謹的學科，只要是對建筑物有影響的地貌，我們都要進行觀測，并較為準確的位置到圖紙上，不能隨便了事，必須認真對待。再者，我們還要對地形的真實性進行校核，這就需要我們邊測，邊認真觀察地形、地貌。

20xx年7月17日

實習內容：今天是碎步測量的第三天，按照進度，我們今天是進行七教的內部輪廓的測量。我們一開始走進七教，就發現里面的輪廓比較合適，主要還是以垂直和平行為主，所以方便用幾何作圖法得到。但是在測量的時候，研究生過來看過，跟我們說了一下外面那一塊小水池，必須要進行碎步測量，才能得到，否則很難用幾何法作圖得到。而我們也就采用了研究生的'說法，利用了碎步測量的方法進行測量，并漸漸的得到主要拐點的數據資料，然后再圖上進行繪制。還有一點，老師也說過在繪圖的時候，不允許用坐標紙進行繪圖，但是允許用聚酯薄膜紙和白色工程制圖紙進行作圖。我們在剛開始作圖的時候就吃過虧，用了坐標紙進行繪制，但是后來及時改正，換成了聚酯薄膜紙。再者，我們在繪制的時候，還經常利用鋼卷尺，鋼卷尺是一種很重要的工具。例如在幾何制圖中，我們常用到鋼卷尺。我們通過量距離，通過距離以及角度交匯得到了很多的點，并把這些點連接成線，然后再連接起來，最后形成一定的輪廓等等。

心得體會：今天是碎步測量的第三天，我們如我們計劃那樣，進行了七教內部的碎步測量，但是在測量的時候也碰到了不少的障礙，例如，我們在測量的時候不能很好的掌握到當地的地形特點，但是我們巧妙的解決了這個難點，我們將制圖板向上移，移到七教的二樓樓道處，這樣就可以縱觀整個七教內部。同時我們留著幾個人在一樓，隨時準備進行現場的測量，這樣既可以提高我們測量的效率，也可以提高我們繪圖的效率。還有一個問題就是在測量的時候，我們不知道該如何標志那些沙井蓋以及樹木的標志。后來經過我們的幾次商量，以及問研究生和老師，我們得到了這些標志，并且了解了他們的意義等等。今天的實習雖然比較辛苦，但是我們還是用自己的努力將主要的部分繪制到圖上了，并且表上了主要的圖表，讓圖變得更加的完善。

20xx年7月18日

實習內容：由于我們的努力，我們把測量的計劃都提前完成了，將控制點以及碎步點的計劃提前了一天。所以在今天我們主要就是進行整飾了。當然整飾的時候，我們也是要在測量的地方進行整飾，這樣可以提高我們的精確度，同時也可以提高我們繪圖的速度等等。再者我們在整飾的時候也碰到了一些事情。我們不知道有哪些碎步點需要進行表明，又有哪些地方需要表明高程以及做好標記等等。最后我們問過研究生等，知道相關規定的人后，我們在進行標記。例如沙井蓋就是用一個圈，然后里面加個叉；再者路燈則是利用一個小的T，然后在畫三個小小的圓圈等等。還有一點那就是在畫這些標志的時候，要注意標志的規定，也就是尺寸，要注意他們的大小應該都是在2mm左右，而且他們之間的間距也要注意一下，不能太大也不能太小。最后我還在繪制的過程中，要在沙井蓋以及樹木的旁邊都要標上高程。不然，這個不是一個完整的地形圖。

心得體會：今天是繪圖整飾的第一天，我們在整飾的過程中碰到了一些問題，但是我們都很好的解決了。我發現了，在自己不太懂的時候，我們應該問比自己要懂的人。例如圖例方面，我們不太懂，我們可以問一下其他班的同學，或者問一下研究生，或者問一下老師等等。最后，我們也得到了比較正確的圖例。再者，我們還碰上一些別的問題，例如在繪曲線的時候應該怎樣繪制。最后我們問了一下研究生，他們說必須要用打點的方法，然后用光滑的曲線連好。當然，我們不能用畫曲線的模子，這樣可能會讓輪廓沒有閉合，或者是得到的地形圖不能很好的反應這個地區地形的特點。至于直線方面，我們就要用到直尺，這樣可以讓地形圖看起來比較正規。最后再每張地形圖上都要把自己的名字標在地形圖上。當然在邊界以外的部分不能有地形圖，所以多余的部分，都要擦掉，不能留在地形圖上，否則就會顯得不正規。

實習日志日總結 篇7

8 月 27 日 星期一

今天是我們即將開始的實習的第一天，下午兩點鐘在二教我們舉行了實習動員大會。王老師為我們介紹了實習的地點，實習的內容，實習的安排以及實習的相關注意事項，以及相關的專業知識。賈老師跟我們講了講這次實習對我們的重要性，以及這次機會對我們的專業知識提升的幫助。最后郭老師對我們說了說去實習基地需要帶的生活用品，以及在那里的注意事項，一定要遵守紀律，不能給當地人帶來麻煩。就這樣我們期待著實習的到來。最后我們坐上校車來到了實習基地，對實習基地充滿興趣！

8 月 28 日 星期二

早上吃過早飯后，在王老師的帶領下我們向著實習的第一個目的地亮甲山出發。經過四十多分鐘泥濘的步行之后，我們到達目的地，映入眼簾的`是一個陡峭的崖壁。眼前的崖壁是由一層一層的層理分明的沉積巖構成。待大家集合之后，王老師給我們講解了巖層的三大性狀即巖層的走向，巖層的傾角，巖層的傾向。還為我們演示了如何用羅盤測量巖層的產狀。在老師演示之后我們以小組為單位進行了巖層傾角、走向的測量。之后我們到達崖壁的另一側，看到了傾入巖，以及巖縫之間有水滲出的現象。老師為我們一一講解了這些現象的成因。老師們給了我們照相留念的機會，每位同學都興趣高漲，最后王老師教給我們在圖紙上定位，然后整理了筆記，最后我們開始返回基地。

8 月 29 日 星期三

今天的地點是位于實習基地內的地學博物館，在博物館內布置著各種關于地學知識的墻面以及地球的立體空間，比如說小型的地球模擬，太空還有溶洞之類的。博物館分為三個廳，由博物館講解員帶領我們參觀，觀看了各種地學圖片，這讓我感到很驚訝，大自然的力量是無限的，他能描繪出各種奇特的景觀。在參觀下我們更加深刻的了解了地球運動的知識！最重要的是了解了柳江盆地的相關知識，比如說它的構造！最后還參觀了一些比較特殊的巖石，講解員對這次參觀做了總結，最后我們對講解員表示感謝！

8 月 30日 星期四

今天的實習地點是沙鍋店，早上吃過早飯后，我們開始向目的地進軍，穿過小山村翻過幾座小山，沿途中看到了當地農民種的各種莊稼。最后我們到達了今天的第一個地點，這里是一處具有代表性的斷墻，同學們紛紛拿出手機拍照，老師講了幾句之后，我們又往另一個地點出發，這里是一個斷崖，站在頂上看到對面是陡峭的斷崖?？吹搅诉@里的斷層，背斜，向斜以及巖墻，這是從來沒見到的！路途中經過的村莊那么純樸，他們那的房子很有特點，一般分為兩層，第一層比較低，第二層是住人的，這樣的比較適合當地的氣候！看完之后我們的隊伍開始返回基地！

8 月 31日 星期五

今天是實習結束的日子，早上同學們早早的起床收拾行李等待著校車的到來！在秦皇島實習的這幾天，同學們并肩作戰，克服下雨天的泥濘完成了本次實習任務。到了該回校的時刻，我們坐在校車里暢聊著實習期間的快樂！回到學校后我們開始整理實習期間的資料和筆記。認真的整理各種數據，書寫實習報告！同時我們非常感謝老師在實習期間對我們的關心照顧，我們將以優秀的實習成果交給老師！不能辜負老師安排的這次寶貴的實習機會！

實習日志日總結 篇8

2月24日 周一

今天來到河北建環工程技術有限公司，開始了我的畢業實習。該公司是以銷售、安裝中央空調及工業設備、節能環保機組、制冷、供熱、通風和空調工程及相關配套產品系統服務的現代新技術企業，專業提供集中央空調商用空調銷售設計，售后服務。通風系統、中央空調系統、工業設備清洗、風道清洗、消毒、水處理、維護保養、機組托管運行和溴化鋰直然機組維保等高質量服務的高新技術企業。首先由劉工給我們做了中央空調安裝過程的進行注意事項和安全事宜培訓，以保證大家在實習過程中的安全。這個過程我學到如何讓自己在生產過程保護自己，保證人身安全。

2月25日 周二

今天公司主要是安排我熟悉各部門，了解公司運作流程。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。剛開始上班時，真有些不習慣。8:30得趕往公司上班，所以每天7:30就得起床去擠公交車。不管天氣如何，我都堅持下來了，從不遲到、缺勤。每天在規定的時間上下班，上班期間認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。面對著這么生疏的環境，心態還沒有及時的轉變過來。不過經過慢慢的適應自己也就同辦公室的`同事也可以說是各位哥哥、姐姐、阿姨們都熟的打成一片了。大家都很照顧我，無論在工作上還是在生活上。在工作上，如我遇到有不會的東西，請教他們，他們都很樂意的解析給我聽和教我。參觀公司各個項目的實際運營情況，并認識同事，了解實習的環境。

2月26日 周三

在公司的總工劉工的指導下，開始暖通相關施工規范、技術手冊等的學習。其實，通過三年多的專業知識的學習，我們對空調系統和鍋爐已經有了一個較為全面，大概的認識?？照{，簡單的說，就是利用機器設備，對空氣進行調節和處理，使人們生活在一個簡單，舒適的環境之中，學習，工作，娛樂等。一般來說，它的組成結構包括以下幾個部分:壓縮機，冷凝器，節流器，蒸發器。這幾四部分通過管道連接組成一個封閉系統，系統內充注一定量的制冷劑。來自蒸發器的低溫低壓的制冷劑氣體經壓縮機壓縮成高溫高壓的氣體，然后流經節流器，節流成低溫低壓的氣液兩相物體，然后低溫低壓的液體在蒸發器中吸收來自室內空氣的熱量，成為低溫低壓的氣體，低溫低壓的氣體又被壓縮機吸人。載冷劑或室內空氣經過蒸發器后，釋放了熱量，空氣溫度下降。通過學習暖通相關施工規范、技術手冊等讓我對實際過程中應該注意的問題。

2月27日 周四

今天繼續學習暖通相關施工規范、技術手冊等，利用這一天時間，來進一步熟悉相關規定，讓我意識到自己還欠缺很多。例如，我了解到：在設計空調水系統時應進行必要的水力計算，根據設計流量計算出在該流量下管路的阻力，以確保選用水泵的揚程合理。在對流量和揚程乘以一定的安全裕量后，進行水泵的選擇。有些設計人員未進行設計計算，認為揚程大一些保險，導致所選擇的水泵不能滿足要求，或者造成運行費用增加，甚至水泵不能正常工作。

一般工程項目中配置的冷水機組都在2至4臺之間，對于規模很大的工程項目，甚至需要5臺以上的冷水機組并聯工作。制冷站內的主機與水泵的匹配一般來說是一機對一泵，以保證冷水機組的水流量及正常運行，因此，目前我國空調水系統大多為有2臺或2臺以上水泵并聯的定流量系統或一次泵變流量系統。空調設計時，都是按最大負荷情況來進行設備選擇以保證最不利情況時的需要。在循環水泵采用并聯運行方式時，選擇水泵一定要按管路特性與水泵并聯特性曲線進行選型計算。選型時，除應注意水泵在設計工況時的性能參數外，還應關注水泵的特性曲線，盡量選擇特性曲線陡的水泵并聯工作。運行人員應注意工況轉換時對閥門的調節。

2月28日 周五

今天是實習的第三天，第一次到公司施工現場，認識和熟悉中央空調相關設備和施工流程，并認識施工工具。見到了具體施工過程的實物，可以讓我們結合課本上所學的知識，提高自己的綜合實踐能力。讓我們從課本走到了實際，用實際工程來檢驗自己，這樣讓我們更好提高自己。

實習日志日總結 篇9

第一天

來到公司實習，這是首天，也是我感覺度過最為漫長的一天，真的感覺壓力很大，我是做電話銷售的實習，而這一天的工作就是參加公司給我們做的培訓，要懂得如何的去操作呼出的軟件，同時也是要懂得話術該如何的運用，開始的前幾天也是熟悉我們的產品，帶領我們的部長也是告訴我們要賣出去的產品是哪些，又有哪些的方面是需要注意的，我們的產品是一套課程，專門針對的也是都市的白領階層，主要是做銷售的一個技巧課程，其實也是很多的人會日常用到，像在朋友圈發廣告賣東西的，其實都是有一定的技巧的。

而我也是盡快的熟悉產品，然后要記住在電話溝通里面的話術，這些話術很多，要背的也是很多。在大學的時候，其實要去背的東西真的很少，而這還是高中才做的多的事情，這次的記，真的感覺不是那么多容易，光是開頭的一段就是讓我覺得困難。

第二天

經過頭一天的培訓，我也是對于話術有了很多的了解，而這天主要也是做模擬的訓練，讓我們更加的清楚如何的使用話術，去和客戶溝通，我們也是分發了一些資料，各自扮演撥打電話的人和客戶，當然天一一過來，就是先背出話術來，然后再去做模擬的訓練，我也是由于一時的緊張，第一次背的時候居然出錯了，而第二次也是有些勉強的通過，讓我也是感覺到工作并不是那么容易去做的，何況我這還是實習的階段，我也是了解過正式員工的同事他們的每天工作量也是非常的大，和我們相比，我們的培訓真的要感覺到幸福的。在模擬之中，我也是不斷的犯錯，不過部長也是沒有說什么，反而是說，模擬中犯錯沒關系，改過來就是，只要到時候真的和客戶溝通不會犯錯就好了。

第三天

經過了一天的模擬，我們也是熟悉了話術，運用起來也是很順利，但是也是感受到新的一天也是壓力很大，的確如此，在這一天里面，雖然我來到了公司已經半個多月了，但是也是和客戶的溝通，沒有什么大的成效，每天的目標其實并不是很高，但是我完成的情況并不是特別的理想，雖然經過了模擬，但是真的和客戶去溝通，還是挺生疏的，這一天的時間，我也是盡力的去完成工作的目標，部長雖然沒有特別嚴厲的要求，但是我也是不想做的很差，那樣也是覺得自己的水平太次了。

不過最后還好，目標也是勉強的完成了，也是天五快要下班的時間，才最終的達成，讓我也是松了一口氣，這天的工作也算是結束了。

第四天

漸漸的我也是進入到工作的一個狀態上來了，當然這一天的工作任務也是加重了，畢竟之前也是適應了，每天要撥出的數量也是讓我從早忙到晚，基本沒有什么太多的休息時間，不過在這忙碌之中，我對于話術也是更加的熟練去掌握了，同時我也是通過量的積累，以及上天完成了目標的成就感，這天也是超額的完成，得到了部長的肯定，不過看到我的天排行在同事中的位置，我也是感到有些失落，的確實習的水平和那些優秀同事的業績水平差距真的巨大啊。

不過我也是不氣餒，我來到公司都還沒有一個月，而且真的工作也才兩天的時間，我想再努力努力，肯定可以迎頭追上去的。畢竟我的能力我還是相信能做好的。

第五天

來公司也是一個多月了，這一天我的工作任務依然完成了，雖然每一天都是會給我們加量，但是感覺部長也是在我們承受的一個范圍內給到的目標，同時我也是從開始的感覺到壓力很大，到而今也是比較的適應了，不過看到優秀同事們的業績，我也是感到有些失落，我也是算熟悉了，但是依舊沒有他們那么好，不過在和同事中午休息聊天的時候，我也是清楚，他們很多都是工作半年甚至數年的都有，對于工作比我是更加的熟悉，也是有一些經驗了，而我其實在交流之中，一些客戶依舊還是沒有那么容易的去解決，我也是請教同事，該怎么做，同事也是樂意的教我。雖然我也是聽了，但是這天也是沒有機會嘗試，畢竟這些客戶不是那么容易遇到的，同時我們做電話的銷售，一些一接電話就掛掉的，這個也是沒有太大的辦法去解決。

第六天

我也是差不多打了快一個月的電話了，對于這份工作也是有了更多的理解，其實我們的課程我自己也是覺得不錯的，雖然價格的確是有些高，不過能學到，也是能讓自己懂得更多的銷售技巧，我自己也是嘗試了，的確挺好用的，但是客戶的接受程度不是那么的高，目標的完成，已經讓我并沒有覺得特別有成就感了，我更是希望自己可以把一些難以解決的客戶去解決，去達成交易，而這些客戶，也是可能會產生大量業績的，從這差不多一個月的撥打電話之中，我也是感受到，我也是要進入到第二輪的一個學習了，而今雖然熟悉了工作，但是要更進一步，也是需要自己對于銷售的理解更深一些才行。

第七天

這天部長也是組織我們做了一次工作的分享會議，大家一起暢談自己在工作之中遇到的問題，一些有用的經驗，通過這次的會議，我也是感受到，其他的同事也是有遇到和我一樣的難題，也是有一些我不曾遇到的客戶類型，而聽他們說，我也是對于工作有了更深的體會，一些問題，我以為很難解決的，其實同事已經是找到了方法，我也是記錄下來，下次的時候去嘗試使用，盡量的'也是轉化為自己的經驗，多去嘗試，做的多了，那么也是會熟悉了，更能把業績去提升。

來公司這么長的時間，我也是感受到同事們的相處雖然有一些競爭，但是也是積極向上的，遇到問題，也是多去問他們，他們也是非常的樂意來幫忙，來幫我解決。我也是在這種氛圍之中感受到自己的進步真的很快。

第八天

這天，我感受到自己遇到的客戶真的特別的難纏，而且也是目標的增加，讓我感覺到了壓力，最終這天的業績目標還是差一些，沒有完成，我也是特別的懊惱，天五下班之后，部長也是找我談話，對于我沒有完成業績，他也是沒有說太多，也是鼓勵了我，說雖然目標是沒完成，但是和之前相比，其實也是一直都在進步的，而且工作之中，怎么可能不會遇到挫折。

遇到了，跌倒了，并不可怕，只要站起來，勇敢的前行，下次努力，達成就好了，也是讓我覺得部長真的關心我們，照顧我們，雖然目標是差了一些，但是我并沒有特別的低落，特別是部長說完之后，我也是想著，下天一定要做好，不能讓部長失望，天末的時候，我也是要去多思考這天做的不好的地方是哪些，要去改進。

第九天

這一天，我又是重新的出發，重新的達成了目標，我也是感到特別的高興，之前在天末的反思還是非常的有用，特別是部長跟我的談話，也是讓我意識到，一時的挫折并沒有什么，再接再厲就是了，特別是我也是感受到自己的進步很大，和優秀的同事差距也是越拉越近了，雖然還沒有超過他們，但是也不算差了。

況且我還是個實習的，我想等我經歷得更多，對于客戶更加的熟悉，有了更多的經驗，那么我的業績也是會名列前茅的，特別是我也是感受到看到我的成績，其他和我一起來到公司實習的同事，也是更加的努力了，的確別人可以，那么我為什么就不行，其實也是努力，去執行，去多反思把方法用對，業績的目標是完全可以達成的。

第十天

最后一天的工作，我依舊順利的做好，目標業績也是完成，有些感慨，實習就這么結束了，感覺過得真快啊，以前在學校的時候，兩個月多的時間，感覺過得不算快，還覺得有些漫長，但是在工作里頭，每一天都是一下子就到了下班的時間，到了天末也是感覺一天一天就這么轉瞬即逝。

不過在這實習之中，我也是收獲很大，認識了很多的朋友，在銷售工作之中也是給予了我很多的照顧，業績也是順利的達成了部長布置的目標。自己也是收獲很多，對于銷售，對于溝通方面的技巧更加的熟悉，更多的懂得了如何去做好一份工作，通過這次的實習，我也是更加的對于進入社會有信心，也是相信自己可以去在崗位上把工作去給做好。讓自己在社會上去立足。對于自己以后的發展，我也是有了更加清晰的了解，工作其實壓力也會有，動力也是會有，只要自己努力，愿意去做，其實很多的事情都是可以去做好的。

實習日志日總結 篇10

x月x日星期x

揣測的心情踏進本本達人電腦興達店，這里，就在這里將會是我的實習地點，要度過半個月的地方，電腦銷售實習日記。些許緊張，些許焦慮，更不知自己能做什么，缺乏自信。接待我們的是業務員陳威，他僅比我們大上一屆，但卻讓我感覺他是那么老練。一年后，我也能成長到他這個高度么？由于對實習生的安排通知還沒到，只能無聊的在一旁看著，消磨著時間。陳威似乎意識到了這點，拿著公司的產品彩頁昂我們背產品的價格與基本配置信息。他還給我們介紹了店里的基本概況，不算我們幾個實習生，整個店只有6個半人，那個半人是屬于張經理的，加上副經理、財務、業務、客服，這些部門真的就6人，麻雀雖小，五臟俱全。在這么個小小的環境里，應該能更好的成長，而且大家都很和氣，尤其是我們的商務趙姐，活脫脫一活寶，有她就有歡笑。和諧的工作環境，不禁讓我對這半個月充滿了期待。

x月x日星期x

經理首先要求我們要對市場環境和商品有所了解，并熟悉工作日程安排。對市場環境的了解我們主要是通過自己的觀察牢記，還有的就是詢問店里的人員。爾后就是對產品的認識，我們主要通過產品的說明書和廣告書，比較難理解的就主動請教公司里的師傅，而我們實習的主要是電子數碼產品，電腦、數碼相機、盤、攝像頭等等，這就離不開電腦相關的知識。熟悉市場環境就是了解各大賣場不同產品價格，性能，售后服務等。工作日程安排比較容易掌握，在里面呆一天就可以摸清了。為了能讓我們盡快了解相關知識，經理還給我們細心講解各個品牌電腦及同一品牌電腦不同系列配置，讓我么印象更加深刻，慢慢地，我對電腦產生了興趣，對電腦銷售的興趣就更加大。

x月x日星期x

今天上午的時間是實習以來最為充實的一段時間，期待著下午的工作，我們的激情需要被點燃，我們的做事思想需要被錘煉，乃至完成從學生到職業人的完美轉變。陳威拿了本經銷商手冊給我，讓我打電話給這些客戶聯絡感情，了解他們的主營品牌電腦，順便將他們拉攏成為我們本本達人的客戶。讓人頭疼的一個任務。想起上學期在給銳捷做電話宣傳的時候，他們的經理對我說的那一句話：“還好你不是投我們公司的銷售。”話外之意就是我在交流溝通方面太過欠缺，語言不夠嚴謹，聲音不夠洪亮，沒有那么一種自信，那一種的氣勢。拿起電話，不斷的思慮著要怎么說，要怎么去說服。想了好一會，還是沒有撥出第一個號碼，思前想后，直至把自己的語言弄成一團散沙，再也凝聚不到一起。冷靜、冷靜，自信一點，勇敢一點，不斷的'催眠著自己，終于撥出了第一個號碼。

x月x日星期x

在店里實習了一個星期了了，最大的收獲就是了解了作為一個銷售員最基本的要素。

第一，要有比較多的專業知識。只有有了足夠多的專業知識以后，我們才能把一樣東西給顧客介紹清楚。

第二，要有足夠多的耐心。因為裝一臺電腦通常要花上幾千塊，顧客在購買的時候都會精挑細選。所以要有足夠多的耐心去給顧客一樣一樣的去介紹去引導他們購買我們的產品。

第三，要有一定的銷售技巧。有些人可能今天不買電腦，但他們會來電腦城問價格。對于這些人我們可以給他們打底價或者打虧價，然后等他們要買的時候給他們換東西。

這些天的學習我具備了一些裝機的基本技能，了解了計算機內部各部件及如何裝機等方面的內容，還有對電腦城的整體運行情況有了一個大致的了解。但是對電腦銷售這一塊還是欠缺，銷售電腦和電腦硬件卻對技術方面的要求很高，而我們對于這些硬件的詳細指標與性能的了解卻不是十分的精細。這還要感謝副經理的指導了，她對銷售的手段還是很高明的，她經常說，耐心、熱情、微笑是銷售的法寶。在她的銷售中，平均一天就接到一單生意，這也給我們上了一堂銷售課。

實習日志日總結 篇11

3月5日

今天是到公司報到的第一天，早上8：20來到公司，在于主任的帶領下參觀了一下公司，一一向員公見面互相人識。于主任之后安排我在他旁邊實習。桌上一臺電腦，一些資料。我學習了公司的企業文化，對公司的運行有了一定的了解。接著拿出工作計劃書重新思考我們這次實習主要：ASP、SQL的基礎知識的理論學習;并能理論聯系實際學會用SQL建數據庫及所需表格的具體方法;理解連接SQL數據庫的語句及能正確的應用于實踐;通過具體的網站設計使所學的知識能很好的應用于實踐。

3月6日

從今天開始我便按照實習計劃逐步展開了學習，首先是對ASP基礎知識的學習，ASP是一種服務器端腳本編寫環境，可以用來創建和運行動態網頁或web應用程序，是一種簡單、方便的編程工具。通過學習對其提供的幾種內置對象有了更進一步的認識。利用這些對象還可以從客戶端瀏覽器中獲得信息或者向客戶端瀏覽器發送消息。同時查看了一些公司已完成的網站，開拓了視野，豐富了自己的資料庫。

3月7日

通過學習，自己已經對ASP的基本知識有了一個初步的認識，今天的任務是學習SQL Server 2000，了解到它由三個基本服務組成，為了保證這些服務能夠正常運行，必須為每一個服務分別指定一個用戶帳戶。它是一種具有客戶機/服務器架構的關系型數據庫產品，即可以用于普通的聯機事物處理環境，也可以用于決策支持的聯機分析處理環境。聯系到做網站的需要，最重要的是學會如何建立新的數據庫，建立新的表。利用這一天的時間我學會了SQL Server 2000的一些理論知識并能正確的運用于實踐。從而在以后的網站開發中能正確、準確的運用這幾種方法進行數據庫的連接。之后，我安裝了IIS和Dreamwaver，并測試成功。

3月8日

通過學習，我對ASP和SQL Server 2000的理論知識有了一定的了解，今天我有針對性的瀏覽、學習了一些和本次設計相關的網站，借見他們的思想、方法，從而構建出自己的網站的風格、樣式。

3月9日

今天是這周的最后一天，可行性研究之后就進入了需求分析的階段,該教學網站所運行的環境有了初步的確定,對該網站的各個模塊應實現的功能進行了具體的描述,對創建數據庫時所需表的建立也有了一個具體規劃,這樣在真正的動手做網站時就有據可依,嚴格的按照需求分析當中的要求一個模塊一個模塊的有計劃的進行。這樣就避免了進行網站設計時的盲目性。我把這一周所學的知識又系統的學了一遍，認識到自己不足的地方，我明白要想真正的掌握知識就必須一點一滴的積累，明白無論做什么事情只要自己肯努力，再加上信心、耐心、細心就一定能達到自己的目標,獲得最終的成功。

3月12日

新的一周開始了,學習了網站設計的一些基礎知識之后,今天向于主任請教了一些做網站的方法、問題。于主任認識講解了做每一個網站的過程及所遇到的一些技術性的困難。以一個網站為例著重介紹了一些模塊的具體實現方法及應注意的問題。之后，我做了一些靜態的頁面。主要包括用戶登錄、用戶注冊、教師隊伍、課程描述、課件瀏覽、留言板等功能。本來以為一個頁面也沒什么應該是比較容易吧,可是做起來才知道美工的重要性。經過自己耐心的設計一天的工夫幾個頁面的設計便圓滿結束。

3月13日

今天重新對該網站的'各個模塊應實現的功能進行了具體的描述,對創建數據庫時所需表的建立也有了一個具體規劃,這樣在真正的動手做網站時就有據可依,嚴格的按照需求分析當中的要求一個模塊一個模塊的有計劃的進行。這樣就避免了進行網站設計時的盲目性。之后，我在數據庫中建立了數據表。總之通過今天的學習我了解到不但要根據不同的客戶設計頁面的特點而且更懂得了后臺數據庫的重要性。可以說幾乎每一個動態功能的實現都離不開跟數據庫的連接。

3月14日

今天我在IIS中加入了一些功能代碼。連接了相應的數據庫。一開始就把我給能的一塌糊涂。根本一點思路也沒有，盲目的連接了一個用戶登錄隨之而來的就是好幾個連接的錯誤。再次向于主任請教有關數據庫連接的問題。在主任的認識詳細的指導下我成功的連接了用戶登錄、注冊、教師人員的添加、修改等模塊。各個模塊實現的最基本的思想都是相通的，相信通過自己的努力一定會陸續實現其它模塊的功能。

3月15日

今天的任務仍然實現各各模塊的功能。首先做了網上課堂的設計。把課件上傳到網上課堂模塊上。這部分實現比較容易一些，接下來做的在現交流模塊就比較費勁的。通過查看資料、向同事請教最終通過自己的努力實現了基本功能，但是還有很多的漏洞，還需要再加以完善。一天下來，自己覺得很充實，往往那一小小的功能運行通過后自己會有成功的喜悅。

3月16日

今天是本次實習的最后一天，面對即將過去的實習生活，我更加珍惜這最后的時光，抓緊每分每秒爭取把設計做的完善些。忙碌一天后，此時整個網站將接近尾聲，面對即將結束的學習，面對即將告別的領導和同事，我不禁有種依依不舍的感覺，謝謝你們給我這次實習的空間，給我學習工作的機會，在這短短的兩周內，使我受益匪淺學到了課本上學不到的知識，感受到團體協作精神的可貴。

有了這次的經歷，相信在自己的畢業設計中和以后的工作中自己一定能做好相關的工作。

實習日志日總結 篇12

20xx年4月20日第11周星期一晴

終于迎來了盼望以久的工程地質實習，早上滿懷喜悅之情早早的來到了西1—401參加實習動員大會。會議中，姚老師首先向我們介紹了本次實習的重要工具：羅盤——祖宗的驕傲，現在有用，將來也有用。

在此之前我從未接觸過羅盤，更不用談對羅盤的了解，不過經過今天的介紹我對它也算了解了一二。羅盤主要用于定向、定位和測量各類地質體或地質界面（結構面）的產狀要素，其由三部分構成：

一、刻度盤：分為上、下兩個，上盤用于測方向、走向、傾向，下盤用于測傾角；

二、水準器：分為圓水準器、柱狀水準器；

三、磁針即指南針。羅盤是工程地質的重要工具，所以早上姚老師也花了大半時間介紹羅盤的使用，這也讓我更深刻地認識了羅盤。之后，老師還介紹了產狀三要素的表達法以及明后兩天實習的地點、線路及內容。

下午，我們觀看了大壩工程地質錄像，了解了大壩的各種工程地質條件還了解了大壩的各種工程地質問題，讓我受益匪淺，尤其在觀看大壩工程地質問題錄像中讓我真真的感受到了大壩建設所要面臨的種種壓力和問題，也讓我預感到了以后從事土木行業的艱巨性，然而我還是充信心。

總之，經過今天的動員大會及實習介紹，我對明天以及之后的各種實地實習充滿了興趣和期待，等待明天的到來！

20xx年4月21日第11周星期二晴

今天是野外實習的第一天，路線為福清路線。由于興奮，我老早就起床去超市買了午餐要吃的食物，在校門口等候。

今天的第一個觀察點是青盛酒樓背后的土質邊坡，該邊坡為殘積土構成，坡角和坡度均不大，故其采取了簡易的防護方式——鋪一層水泥砂漿和插些排水管，這是我第一次真正了解到邊坡防護，之前我只知其形不知其用，今天可算大開眼界，因此實踐對豐富知識是相當有用的。而后我們來到了第二個觀察點，由流紋巖構成的`整體塊狀弱風化巖質邊坡，其有較多節理面，我們對其產狀進行了測量，該坡存在較嚴重的失穩問題，這讓我感到土木人應該把專業知識學扎實。之后我們來到了地質災害危險點，該點的邊坡為強風化散體狀巖質邊坡，路旁采取路塹式邊坡防護方式，這是我在實習中又一大收獲。最后，我們來到了終點站——福清東張水庫。在壩頂，我們了解了東張水庫的歷史和作用。在壩底，我們了解到此地基由粗粒花崗巖構成，成塊狀密致結構，壩基的裂隙傾向上游，呈高傾角，使得壩基具有較高的穩定性，因此選擇好的壩址對大壩是非常有用的，這就要求我們要認真學好地質知識。

今天實習的收獲可謂盛多，學到了不少的地質知識，此外，我還知道水庫管理員是福大的校友對今天的實習做了大力的支持，也算為母校做了一番貢獻，我也意識到作為一名學生我們應該具有感恩之情！

20xx年4月22日第11周星期三陰有小雨

今天實習的路線是洪山路線，老天有點不給面子，居然下起了小雨，害的我把筆記本給弄濕了，回來還得重新抄了一份，不過就當練練字。

早上實習的第一站是洪塘橋，前天姚老師在課上介紹過洪塘橋的侵蝕現象，南端橋墩由于近幾年挖沙，水的含沙量減少，被侵蝕嚴重；北端橋則出現了位移，嚴重失穩，因此洪塘橋又一次進行了整修，此次整修消耗了政府的大量財力和物力，可見，從事這行業的人所具有的分量相當重，所承當的責任也非常大。接著，我們來到了農大旁的某一巖質邊坡，由于場地正在施工，我們只能在遠處觀察。該坡表層是沉積土，結構面傾角小，與邊坡平行，為全風化，故用鉚釘、抗滑樁和擋墻來做防護。最后我們來到閩江北港的洪山橋，閩江南港為堆積作用，而北港以剝蝕作用為主，由于閩江上游的水口電站建成導致閩江北港分流量加大，兩岸的侵蝕作用加強，因此人為因素對北港的影響占有較大的一部分。

下午，我們回到了教室。我們先是了解明后兩天的實習路線和實習的相關內容，之后，姚老師向我們分析了兩個工程案例，使我意識到一個好的設計方案不僅應具有可行性，而且還要講究經濟效益，尤其是大投資的項目，這就要求設計者要有較高的水平，這不禁讓我感到了自己身上的重擔！

20xx年4月23日第11周星期四晴

今天的實習地點是長樂，第一次身臨大海，可謂興奮，而且在興奮之余還可以學到不少的地質知識，真是勞逸雙收啊！

第一個觀察點是江田北山火葬場，在其公路的剖面上我們看到了具有層理層面構造的沉積巖，這也是本次實習唯一一處巖石類別為沉積巖的觀察點，該巖為碎屑巖中的細砂巖，有明顯的褶皺現象，較為完整，而且是傾斜背斜褶皺構造。本以為只能在書上了解這些褶皺知識，而今天卻能親眼看見如此明顯的褶皺現象，真是幸運！接著我們開始動手測量褶皺構造兩翼的巖層產狀，熟練了羅盤的使用。

之后我們來到了下沙海岸上的某海岬觀察點，該海岬為花崗巖，中間穿有多條暗黑色呈脈狀的侵入巖，即輝綠巖——第一次看到，這也加深了我對輝綠巖的理解。該海岬有較多的節理面，其形成包括巖漿巖成巖過程形成的和地質作用形成的。接著我們對這些斷裂面和節理面的產狀要素進行了測量，進一步熟練了羅盤的使用。

海岸上有一片美麗的沙灘，完工后，我們便在海灘上打排球、拍照留念，盡情的放縱自己。這片美麗沙灘的形成還得歸功于海水的地質作用，正因為海水的侵蝕、堆積作用才能在海岸上形成了沙灘，所以有時候我們真應該感謝大自然的給予！

能在快樂中學到地質知識，真是一件美好的事，希望接下來能更加快樂并且學到更多的知識！

20xx年4月24日第11周星期五晴

時間過的真快，轉眼間為期一周的工程地質實習即將結束，今天是實習的最后一天，地點是鼓山。鼓山是福州市內最高的山，其山上的巖石大部分是花崗巖，并且它們的風化也極具特色。

我們的第一觀察點是鼓山公路旁的某一風化巖體，該巖體風化作用包括物理風化作用、化學風化作用和生物風化作用，其中有一顆數長在巖體上，形成物理、化學風化。以前在課上了解過這些知識，但有點抽象，今天經過實地的觀察之后對這些知識有了進一步的了解，加深了其印象，所以理論知識還需實踐來鞏固！之后我們又分別了解了鼓山晶洞花崗巖和孤石的構造和形成過程，曾在課上聽老師介紹鼓山花崗巖是由福大提出的，含有晶洞構造極具特色，今天終于大開眼界。在半山的停車場，我們觀察到山坡巖體自上往下風化作用減弱，其中強風化層中包含有新鮮孤石形成不連續面、各向異性面，這讓我對各向異性面這個概念有了更深刻的了解。

實習非常累，沿著漫長的登山道攀爬，登到一半真想放棄，然而一想到姚老師說的爬鼓山是考驗人的耐力，再加上他身上一股干勁的激勵最終我還是堅持下來了，不禁感嘆做事應該認真，就像姚老師開學初說的即使是不喜歡做的，既然做了就要認真去做！