個人基層述職報告

個人基層述職報告(匯編13篇)。

光陰的迅速，一眨眼就過去了，回顧這段時間中有什么值得分享的成績呢？來為這一年的工作寫一份述職報告吧。那么述職報告應該怎么寫才合適呢？以下是小編為大家收集的個人述職報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人基層述職報告 篇1

尊敬的各位領導、同志們：

大家好!

我擔任的是XX村的駐村工作，一年來，在鎮黨委、政府的正確領導下，在村社干部的共同協助下，在各位同事的熱情幫忙下，我順利的完成了駐村工作的各項任務，雖然在工作中經歷了很多困難，但就是這一年來的每一次鍛煉，讓我在思想上更加成熟，同時也使我對農村工作有了更加深入的了解?，F將一年來自己履行崗位職責和完成村內工作的狀況，從以下幾個方面向領導述職：

一、一年來的主要狀況

1、認真做好農村災后維修重建的掃尾工作。XX村共有XX戶重建戶，全村都是維修戶，災后重建維修驗收任務巨大，從填寫表冊到懸掛維修重建戶的牌子，從發檔案袋到督促重建戶入住，我都全程參與，在分管領導呂書記的親自參與指導下，在村干部的大力支持協助下我村最終勝利完成了災后重建的掃尾工作。

2、用心推廣全壟XX播玉米技術。在向群眾推廣之前，我自己先對這項技術進行了認真的了解，我和村社干部挨家挨戶的對示范點上的群眾進行動員，給他們講解該項技術的好處，幫他們鋪地膜，最終我村示范點群眾玉米種植喜獲豐收。

3、認真完成XX村段的征地摸底工作。應對群眾對摸底工作存在的抵觸情緒，和他們不愿意在摸底表上蓋章簽字的局面，我認真分析，講究方式方法，注重對社長的思想動員，因為他們是接觸群眾最多的干部，也是社員最信賴的人，首先要讓他們認識到建設園區將會很大的提升群眾的生活質量，摸底工作也只是為了更好的掌握整個征地工作的狀況，打消他們的疑慮。最終，我負責的一社迅速的完成了摸底蓋章工作，同時在此次活動中，我接觸到了更多的群眾，也在社員中樹立了年輕干部的良好的形象。

4、為開展好全村的每一項活動貢獻自己的力量。從農民杯運動會的籌備到五德教育表彰大會的舉行;從完善村上的各種資料到迎接各級領導的檢查，從平時的打掃衛生到多次現場會的勝利召開，我始終用用心向上的心態精心準備，認真對待每一項工作，也最終得到了領導和同事的認可。

5、順利完成伏鎮村20XX年農村合作醫療的收繳工作，針對我村村大人多，村情復雜的特點，為了保證廣大群眾都能夠用心繳費享受參保，我加大宣傳，用心動員村兩委早動手，早準備，早宣傳，為了充分調動各位社長的用心性，我專門制作了伏鎮村合作醫療收繳進度評比表，在村社干部的協助下，我多次親自深入群眾家中進行宣傳、動員，到最后我村的參合率到達了XX%以上，順利完成了鎮上制定的任務。

6、完成貧困農戶登記表的填寫和兩項制度銜接工作。在接到上級安排的任務后，我用心配合，認真準備，組織村文書和社長，群眾對他們進行了培訓，保證了表冊填寫的質量。

7、保質保量的完成夏、冬季長治工程。長治工程開始前，我充分利用開社長會議，廣播宣傳、逐戶動員等各種形式發動廣大群眾用心投身到長治工作中，并且能利用長治工作，深入到群眾中去，認真和他們進行交流，傾聽他們的呼聲，不管是夏季長治，還是剛剛結束的冬季長治，伏鎮村都能保質保量的完成。

二、存在的主要問題

在這一年的工作中我也發現了自身存在的很多問題與不足，我存在的問題主要有：

1、理論知識還待進一步加強，參加工作以來，雖然經常參與村上各種資料的填寫，也撰寫各種實施意見等等，但是理論學習蜻蜓點水，滿足于一知半解，缺乏深入、系統的學習研究，所以，認真研究黨建知識、對創先爭優活動有更深入的了解，作為一名年輕的黨員是很有必要的。

2、駐村工作的深度不夠，雖然在這一年中我做了很多的工作，也完成了黨委安排的各種任務，但是這些也只是因為工作而進行的工作，我自己并沒有完全沉下去，對村情還是沒能吃透摸清，很多工作都只滿足于村社干部的反饋，我自己沒能深入到群眾中去，沒能真正了解他們的內心和他們的需求。

3、想得多，但是干得少，我對駐村工作，對農村的文化發展都有著很完美的想法和愿望，但是應對周圍的環境，我放松了對自己的要求，作為一名村干部，工作張弛度是很大的，由于貪圖玩耍，也放松了對學習上的要求。

三、今后努力的方向

在這一年中，雖然在工作量繁重的時候我曾有過抱怨，在看到別人工作清閑的時候我也曾羨慕過，在村干部不配合工作的時候我也曾惱怒過，但我始終認為，做為一名選調生，既然來到基層，就要沉下來，鉆進去，每當思想松懈的時候我都告誡自己要始終把工作擺在首位，所以不管遇到什么挫折，我都會堅定的克服，我相信只要心中信仰是堅定的、精神狀態是用心向上的，就必須能夠克服任何困難。為此結合自身存在的不足，我爭取在接下來的工作中做到以下幾點：

1、加強理論學習，樹立遠大崇高的政治理想。作為一名年輕黨員，我始終不能忘記自己肩負的重任，我不僅僅要在書本上學，更要在平時的'實踐中去探索學習，把理論和農村的實際結合起來，切實轉變思想作風，時刻以一個共產黨人的標準嚴格要求自己，時刻以選調人的精神激勵自己，樹立自己兼濟天下的崇高的政治理想。zwb5.cOM

2、轉變觀念，做群眾真正的知心人。我首先得沉下身子，明白駐村工作并不是文書工作，不是單純的迎接檢查、填各種表冊、補寫村上的記錄，而是要做到上情下達，把黨的各項惠民政策落實到真正需要的群眾手中，并且要注意做好村社干部的思想工作，監督村社中存在的不良現象，把群眾的事當成領導安排的任務來辦，盡自己的努力幫忙解決群眾在生產生活中遇到的困難，并及時向領導匯報村社狀況。

3、勤于思考，善于行動，在實踐中實現自己的價值。我深切的體會到在工作中不僅僅要善于思考，還要善于行動，要克服懶惰和畏懼情緒，魯迅曾說過世界上本沒有路走的人多了就變成了路，我為什么不能做一個實踐者，先行者，多付出點，把自己的夢想變為現實，為農村的各項事業發揮自己微薄的力量，也許只有真正找到方向和目標的人才是最充實的，也只有在工作中做出了成就的人才能獲得其應有的價值。

述職人：XXX

20XX年XX月XX日

個人基層述職報告 篇2

各位領導、各位代表：

大家好！

借此機會首先向關心、幫助、支持我工作的同事們表示忠心的感謝，現就一年來的工作總結如下，請評議！

一年來，我按照科長和廠領導的安排，堅守生產一線，有針對的制定了工作計劃，在工作中不斷完善，并堅持不懈的做到了每天接班詳細了解系統運行方式、負荷分配、車間風壓、設備備用、檢修工作安排和值班工作人員等情況，做好當班事故預想和各種異常情況的處理準備，保持清醒的頭腦，迅速進入工作狀態，工作中加強與各單位之間的聯系，工作分清輕重緩急，不推不拖，帶領全值工作人員完成當值的生產任務。

一、不辱使命，恪盡職守，做好當值的帶頭人。

“沒有不好的員工，只有不強的領導。”日常多與員工坦誠交流，給他們精神上的鼓舞。以“真誠合作”帶動他們。平時采取措施為他們排憂解難，做好服務工作。讓他們時刻感受到有困難，首先想到值長，在10年這句話體現得更加明顯，特別是下半年，大環境影響到我們日常的正常生產，原材料、備品備件時有不足，設備故障修復率逐漸下降，因沒備件臨時修復暫用的情況很多，所以值長的工作量也日益俱增，甚至一顆螺絲的工作也要告訴值長。車間之間的工作配合不融洽、工作任務的完成有了障礙、同事之間發生了口角等等我都立即到現場進行妥善解決，不至于因處理不及時而窩工、怠工影響生產。

二、改變工作習慣和工作方式，夜班彰顯值長的職責。

一年來，我改變以往的工作方式，夜里廠領導和車間主任都不在現場，各崗位的`工作更需要有人過問，部分任務量不太大的崗位會出現工作懈怠的情況，因此我前夜后夜班多溜、多看、多交流、多檢查，發現問題及時糾正，發現違章立即制止，特別是換極及出鋁期間，自己檢查的同時要求車間值長做好監督，酷暑提醒他們多補充水，不蠻干，進而減少中暑情況的發生，異常槽夜班專人監視，避免發生事故。日常注意檢查各單位的勞動紀律，對違反的工作人員進行嚴肅批評和考核，促使他們遵章守紀完成8小時的工作任務。

三、勤聯系，多提醒，做好調度工作。

生產調度工作是保障完成生產任務的基石，上請下達，按照公司要求，督促動力運行工作人員“勤觀察，細調整”，加強與處調聯系，作好負荷調配，力求電流平穩供應，積極維護公司整體系統的穩定。網電限流期間，限流時間長、幅度大、次數多，槽子工藝參數無法保持，出現異常的情況很多，我主動和處調聯系，了解限流持續情況，而后通知車間做好槽子的保溫，及異常情況下的預防措施，及時電話聯系，話筒喊話提醒效應的迅速熄回，從而降低能耗減少不必要的損失。日常嚴格執行“兩票三制”，并確保工作票和操作票合格率百分之百。當值期間合理安排各車間工作人員、車輛、設備去解決生產中遇到的問題，工作中做到多指導，少指揮，多教育，少考核，把不安全的因素消滅在萌芽狀態，嚴格交接班、巡回檢查、工作監護等制度，組織車間班組長會議，分析討論生產中遇到的實際問題，定期檢查各專業的事故預想和反事故演習，尤其是對特殊天氣和特殊情況下要求各運行崗位作好事故預想。

四、遇事冷靜，處事果斷，有效避免事故。

一年來，工作中無論遇到多么棘手的問題我從不感情用事，是非分明，公正、公平地對待所車間發生的任何事。5月24日四萬噸#5空壓機二級缸因緩沖器壁薄爆一事，當時我正在二車間和車間值長巡檢，一車間值長跑來告訴我，四萬噸空壓機方向有煙，當時天還沒亮，我在車間西頭看到后立即電話聯系四萬噸主控室運行工作人員，果斷下令拉下空壓機總電源，然后打電話聯系六萬噸電運行工作人員迅速關掉六萬噸與四萬噸聯絡閥門，同時跑步到空壓機采取措施避免事故擴大化，把損失降低到最低限度。一年來紅爐幫的情況時有發生，我在巡檢時督促車間值長，一定要專人對異常槽做好監視，做好交接，處理期間人手不夠，調集其他工段工作人員配合做到及時處理，多次避免漏爐情況的發生。

五、自我加壓，增加巡檢次數，確保安全生產。

生產管理的伸縮性很大，我始終認為我當班的8個小時，身負重任，期間發生的任何事我感到很對不起自己的崗位，更對不起廠領導對我的信任，既然領導賦予了我這一使命，我要全力做好，首先嚴格要求自己，要求別人做到的，首先自己做到，不讓別人說半個“不”字。每當深夜我一人手執礦燈巡視全廠，總想能有分身術多好，那樣我能面面俱到，和各崗位的同事們一起探討把工作干好。截止到十二月上旬共查處現場、勞保穿戴及違章操作等情況328次，考核149項次，糾正及說服教育123人次，有效地減少各類違章情況及事故的發生。

六、存在的問題和今后努力的方向

1、在管理方法上力求創新，主動查找生產管理中出現的漏洞，及時調整工作思路和方法，對得起自己的崗位，保證生產任務的順利完成。

2、積極主動學習新知識，新技術，和公司的決策保持一致，適應公司發展壯大的需要。

3、隨著設備的老化，故障率的逐年升高，逐步加大操作及維護的監督力度。

4、常做多做事故預想，提高對突發事件的應變能力，保證生產安全。

5、加強工作人員責任心管理，發現問題責任到人；加強設備的“故障”管理工作，對于一些易出、老出的故障點，要追究到底查出原因。

6、充分發揮調度職能，提高工作效率，工作中積極創造條件，全盤考慮，統籌安排，樹立主人翁意識，維護公司的利益，維護廣大職工的利益是每個管理者的職責，作為一名領導始終要把工作與實際生產相結合不斷總結創新，開拓進取，做一名合格的管理工作人員。

我的述職完畢，謝謝大家！

個人基層述職報告 篇3

尊敬的領導：

大家好！

時間過的真快，轉眼間半年的時間過去了。作為一名基層管理者，首先感謝所有的領導對我工作的肯定與指導，其次感謝我的員工的幫助和支持，因為有了你們才能讓我有大的提升，以下是我這半年來的工作情況。

一、xx群育成到開產階段的飼養管理

1、現場管理

①檢查和落實日常操作程序和標準化管理。

②每天檢查各棟現場存在的問題（如：加料不勻、水線無水等）及時及時發現，及時解決，將問題在第一時間消滅在萌芽狀態。

③現場考評，每月不定期的協助谷場長全面檢查，將檢查出來的問題給予通報，告訴相關責任人和整改的措施和期限。

2、雞群管理

①現場指導和講解。

②無時無刻的觀察和提出大群中的病殘雞來進化大群。

③每天在加完料時，協助棟長挑出吃料慢和精神體況不好的雞只，單獨飼養并個體治療滴口（救命液），效果明顯。

④協助谷場長解剖記錄，找到管理中存在的問題和對癥下藥，避免經濟上的損失。

⑤病殘雞的上報（每周星期二）上報生產部及時淘汰沒有價值的雞讓大群多一份安全。

⑥藥品的發放，發放時按照劑量和用量并告訴棟長那些藥要用溫水化那些用涼水化和操作的方法。

3、免疫監督工作

①現場指導和培訓，認真執行公司制定的免疫計劃，自始自終在免疫現場監督，確保每只雞的健康卻不漏免。

②先看疫苗的生產日期，是否在有效期，再看劑量的比例和標準，若發現有問題及時上報處理。

③打針滴眼和抓雞人員的操作規范，動作到位，如有操作不規范的親自跟蹤指導，指導正確為止。

④免疫的部位，要正確無差錯，打左胸的決不能對右胸，來提高免疫的質量。

⑤明確責任人，避免造成殘雞和死亡無人承認。

⑥安全免疫和人生安全。

4、消毒措施的履行和管理

①先看消毒藥的有效期比例，使用時注意事項，確保消毒達到最佳。

②消毒藥的發放，按舍內外環境及工作間使用不同的消毒藥來發放，避免混用。

③舍內消毒，規定下午人工受精完之后每周至少4次帶雞消毒，（每天更換一種，交替使用），但是在疫病高發期間必須每天帶雞消毒，并進行封場。

④外環境消毒，每天先掃后潑灑消毒，每天兩次（早晨：高效氯凈、中午：火堿）。

⑤工作間消毒，規定每周一次熏蒸，在疫病高發期間也必須每天一次。

⑥腳踏和洗手消毒，每天更換一次消毒水。

⑦在疫病高發期我們必須無條件的遵守公司下發的文件，并做好每一樣消毒措施，來把好我們的第一關消毒。

5、維修

①清糞機、燈頭、消毒機等設備的維修和保養工作。

②發現自己維修不了的上報維修部并協助維修，使設備盡快投入生產中。

③每天看和聽每個電機是否用轉正常，風機是否正常皮帶有沒有p馳。

6、防暑降溫和應急預案

①認真執行公司制定的每一項防暑降溫工作。

②每天早晨調試控制器的設定參數和風機開啟的臺數來確保雞舍里的最小通風量，晚上在一次調試風機的參數，有必要時強制性關閉一到兩臺的風機使雞舍溫差不宜過大。

③高溫來臨之時我們做了，水簾、風機、通風口的調試和維修，保證水簾池中有水，小通風口在關閉之時能合嚴，風機能運轉正常，濕簾紙完好無損濕部均勻。，

④停電時注意事項，首先開門和取擋風板，上報維修部，關閉2-6號風機留一臺風機，要求雞舍灑水來降低溫度。

⑤等送上電之后和維修部溝通看能否增加風機臺數。

⑥每天公布未來3天的天氣預報。

⑦監督和加強值班人的責任心。

7、加料計劃《高峰料》

①認真執行公司下發的加料計劃，更具產蛋率上漲的幅度來預算加多少g料。

②料量與產蛋率是否相同，如有產蛋率快料量慢的情況及時調整料量，同時也不能過快的加料。

③保證料量同時每天監督加料的均勻和稱料是否準確無誤，使產蛋率能平穩上到高峰。

8、種蛋管理和現場培訓

⑴認真執行公司制定的交蛋時間。

①種蛋的收集及挑選，

②一、二級種蛋沙皮蛋的鑒別，

③臟蛋和粘貼蛋的'處理，

④種蛋的保溫工作，

⑤稱蛋重及計算方法，

⑥交接種蛋的時的安全，

⑦協助谷場長兌算種蛋是否正確無誤。

9、人工受精現場指導和監督工作

①采精：（采精前的工作準備，采精的手法，精子的鑒別，抓雞的動作），要求，采精必須兩輕兩快兩固定。

②輸精，要求吸取精子的多少和注意事項，做到先多后少。

③翻肛，抓雞的動作要做到輕和快并偏向與45度，不要把雞抓的過于出籠門來同時翻肛要翻成同心園。

④時間要求必須在20分鐘以內完成，提高受精率。

二、工作中的不足及改進措施

1、存在的問題

①現場管理時緊時松，沒有持久性。

②對有些問題敏感度不高，導致小問題成為大問題。

③有時管理不到位發現問題沒有及時處理，日久天長使這些問題演變成為今后的經濟和財產上的損失。

④不愛說話，導致沒有和領導及同事及時溝通，難避造成一些工作上的誤會。

⑤管理意識不強，使雞群在上高峰期發病。

⑥在工作壓力大時，有時情緒過于急躁不安。

⑦理論知識不強，對有些事無法用口頭語表達出來。

2、改進措施

吸取教訓，改正以前工作中的不足

①加大現場考評力度和次數來提高管理水平，在現場中必須明確責任人。

②對于問題無論大小都要在第一時間內完成并消滅在萌芽狀態。

③強抓工作中的細節管理，因為細節成就于成敗。

④樹立自信，突破自己和改變自己的缺點，克服自己心里上的恐懼感，有事及時溝通與交流。

⑤明確自己的崗位職責，加強自己的意識來提高自己的管理。

⑥有壓力才有動力，要學會做任何事情都要有一顆平常心和良好的心態來解決和處理問題。

⑦逆水行舟不進則退，所以要加強自己的學習意識，多看多聽多問只有通過這些才能提高自己的理論知識，只有學到老，才能活到老。

三、下半年的工作計劃

1、配合谷場長做好后期的飼養管理。

2、落實以上工作中的不足并做好每一件事。

3、做好沖洗雞舍的工作。

總之：在本批雞因管理不到位，使雞群共發病兩次，使公司經濟受到很大的損失，在日后的工作中做好每一件事情，杜絕二次犯錯，因為我是大成人，成長在大成這個大家庭中，我相信大成明天會更美好。

個人基層述職報告 篇4

很感謝公司對我的信任，將xx店交給我來管理，作為我們xxx這樣公司的店長，我認為起到的作用是非常重要的。首先，店長是一個單店最高的指揮官，最基本的職責就是全面負責店面的各項管理工作。但是作為一個剛上任的新店長，我會事事親歷親為，以身作則，同時要具備強勁的銷售能力和良好的領導能力，用我的行動來感染我的銷售。其次，店長管理的是一線銷售人員，且起著承上啟下的作用，需要將公司的戰略規劃和最新政策正確的傳達給員工，并要最大限度的激發員工的工作激情，更重要的是做到對銷售人員的充分支持，培養員工的工作能力，培養團隊合作的意識，最大限度的提升經紀人的個人業績和店內業績。 前期和銷售人員一起做市場調查后，綜合調查的商圈，樓盤，同行競爭做出了初步的銷售路線和單店的定位，我認為目前的工作就是以廣告宣傳和開發房源為主，使店內資源充足，以便更快成交。其次是要快速的讓新員工成長起來，通過一系列的培訓，加強他們的業務能力。通過大家共同的努力派單等宣傳工作已經達到一定的宣傳效果。后期在店里人員逐步穩定，對商圈范圍內市場逐漸了解消化的過程中，籌劃新的銷售路線。

下面就四個方面談一下我的計劃：

1.人員管理：企業以人為本，管事先管人，特別是銷售這個行業。對于我們中介行業，人員管理的好壞直接關系到銷售與服務的質量，一流的銷售團隊必須要擁有一流的銷售人員，而銷售人員總體素質的高低與管理密不可分。并且我認為中介行業是以經紀人為主導核心，店長，金融部等都是要最大限度的支持經紀人的工作。日常管理中，店長必須以身作則，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態度，成熟穩健的工作作風，公正處事的道德原則，對事不對人，事事公平處理，并在店內樹立一種”愛店如家“的責任意識。一個銷售人員，保持良好的心態是很重要的，當員工心態起伏，不平穩的時候，應當及時與之溝通，幫助他們調整好心態，更加積極的投入到工作中去。在銷售管理方面，首先要掌握每個經紀人的工作動態，手上操作的案源進況及跟單情況，協助他們完成每個可能完成的交易，持續評核每個經紀人，不斷的訓練，真正提高經紀人之素養。

2.人員培訓：無論對什么人，培訓都是至關重要的，只有不斷的學習才能不斷的進步。作為房地產中介服務的行業，對于員工的專業性知識要求很高。特別是我們店的情況，大部分社會經驗不足，而且從沒有接觸過這個行業，就更不具備相應的專業知識了。基礎培訓更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，帶看技巧，

陌生電話為主，從扎實的基本功開始練起，并結合我的實際經驗，手把手的.教他們如何與客戶交流，并消化變成自己的語言表達出來。掌握基本的溝通技巧是他們現在最需要的，通過最近的強化演練，每個人都有很大的進步，知道工作該從哪里下手了，在不斷的演練中還形成了各自不同的風格。我個人是樂于參加各種培訓講座的，也很注重對員工的培訓，使經紀人把學習到的新知識在實際工作中相互發揮運用。

3.房源維護：“房源“是一個中介公司的命脈，房源數量房源質量直接決定了業績的好壞。對于房源實施集中管理，并加以分級，予以分類，分別對待，充分了解客戶出售的動機和原因。房源一定要維護，何為維護，就是在房東將房源委托后，要與房東保持密切的聯系，讓房東享受到質量的服務。前期在維護中應向房東闡述我們為他的物業制定的銷售計劃，為他分析市場行情及市場定位，告訴他我們在為他做什么，包括如何在宣傳并推廣他的物業，還應帶上情感交流，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關系，先做人后做事。一個優質的房源最關鍵的就是她的價格，所以對于一些B類C類的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來回報議價。那么A類房源要的就是速度，我個人對于優質房源的銷售方案很簡單，就是以最快的速度將房源銷售出去。不管是什么房源，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的，后期對房東的服務也是致關重要的，要學會做回頭生意。對于店內員工的房源定期做質量服務的回訪，充分掌握他們手上房源的情況，并協助他們跟蹤維護?？傊?，優質房源都是維護出來的。

4.客戶維護：對于需求客戶，首先要了解買方的動機和急迫性，了解買方的購房能力，找出最適合房子與之配對，掌握配對的要點，配對是要建立在接待基礎上而非獨立的行為，在深入了解客戶的真實需求后能找到客戶真正可能滿意的物業，對于還不能準確掌握其真實需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業，在推薦中增加交流的機會，以便更好的把握其真實需求，并進一步建立更為穩固的信任關系，對于已經掌握其真實需求的客戶要確立一個主推物業，過多推薦會影響客戶的專注度，延長確立時間，增加成功的不確定性。大部分客戶有些不切實際的想法和要求和某些錯誤的觀念，這需要在建立信任基礎后引導，這樣的客戶在引導成功前看房成功的機會比較小。所有的客戶都希望獲得最好的物業和最低廉的價格，以滿足自身“機會，占便宜”的心理，需注意的是這種心里是一種普遍的心里需求，因此在推薦物業時一定要做好鋪墊，營造“機會及占便宜的”氣氛，這種氣氛的成功營造往往比自己本身更為重要。以上也是我對配對的一些個人經驗之談。需求客戶的維護也部分遵循房源維護原則，同樣建立檔案，分級別跟蹤，經常聯絡，了解客戶需求的變化，帶看后的情況詳細記錄，做到知己知彼百戰不殆。

以上是我針對店里現在的情況結合自己的一些經驗做的計劃。希望門店在業績上能有所突破，自身能力有所突破，每天要評估自己的工作，隨時注意市場動向，支持指導經紀人往正確的方向努力。

個人基層述職報告 篇5

尊敬的領導：

大家好！

我今年的工作壓力非常大，集團公司工作量是海量的，在總經理不到位的情況下，我以總經理的崗位要求要求自己，把集團6家公司看作一盤棋，統籌安排整體推進，在董事長的逐項授權下開展具體工作，扛著重重壓力，始終堅持公司利益高于一切，一邊解決公司發展中的新問題，一邊處理以前遺留的老問題，從房地產公司的基礎建設從無到有點滴做起，以公司年度目標達成為方向，以公司團隊建設為重點，以公司體系建設為保障，以公司日常管理為基礎，展開集團公司的工作，通過自己的努力去解決公司發展中的幾個問題：內外部資源整合問題，內部團隊建設問題和制度流程體系的完善。10月份以后，總經理到位，我調整自己的角色，我的工作以圍繞協助總經理工作，參與公司經營生產管理與決策展開。

本部門或本公司年度內部管理及團隊建設情況：

內部管理工作

1、制度建設：作為常務副總，面對公司多項目管理的實際需要，我積極推進公司內部制度流程建設工作，在年初即定20xx年為公司制度建設年，希望通過一年打基礎，二年做完善，三年成系統的制度建設，完成公司三級業務流程的建設，今年在公司內部初步建立了一些應急的制度。

2、業務理順：并在實際工作中，我積極引進人才，我主張解決問題從源頭抓起，從模板建設防范風險，合同管理規范經營，通過成本管理逐步解決公司原來的遺留問題，根據公司發展的情況不斷探索新的盈利模式，

團隊建設工作：

20xx年5月我初到公司時，公司房地產專業人員非常缺乏，到20xx年底，通過我的努力完成了總部高層隊伍的建設，通過招聘面試20xx年12月份，產品研發總監到崗，20xx年1月人力行政總監到崗，4月營銷總監到崗，6月工程總監到崗，7月份董事長引進財務總監，而在年初我就安排行政部與獵頭公司，簽訂了高級人才引進的合作協議，10月份楊總正式到崗就職，至此完成了集團總部的人員組織工作。

另外，完成了南召公司項目總經理，內黃公司常務副總等項目高管的招聘。

對公司的團隊建設工作，我做的工作還很有限，雖然我屢次在各種會議中提出“樹正氣，講效益，公司利益高于一切”，在工作我始終是以身作則，影響了公司一批想干好工作的同志，他們也是默默奉獻，點滴做起，任勞任怨，公司的基礎建設才得以初步達成。

年度目標管理情況：

20xx年集團公司年度銷售金額是6億，總銷面積21。2萬平米。到三季度末據各下屬公司實際情況調整目標為：銷售目標3。28億，銷售面積為16。97萬平米，xxx因龍湖，蘭考兩項目未開建xxx；實際實現銷售收入：2。73億；總銷售面積：12。3萬平米。

雖然整體完成的情況不理想，有受到大環境影響的因素，更有公司經營戰略布局的問題，但是為達成目標，我帶領集團剛剛創建的團隊為年度目標達成努力，在人員少任務重的情況下，為項目公司解決我所能解決的所有問題，包括召開各種類型業務會議、實操完成各項目公司的招采和預結算工作、制定加快項目推進促進生產力發展的政策和制度，安排各口專業人員的多次下項目支援、內外部資源的整合和引入等。

目前存在的問題及今后努力的方向：

關于執行力

公司6——10月份的浮夸風：認真反思我的工作，有些事情出現有我的'責任，比如北大縱橫化費公司大量的人力、物力、財力，耗時半年時間做的無法使用的半成品制度，不僅沒有對公司的規范化管理起到推進作用，反而起到了很大的副作用，這里有我整體高度不夠的原因，也有發現問題沒有及時處理，發現咨詢公司實際駐場工作人員整體業務素質差、發現階段性成果不能合格時、發現公司內部個別人員能力及專業度不夠卻越權指揮，越級匯報，我沒有及時制止工作的推進和方向的調整，最終造成咨詢公司的工作重心嚴重偏離，大搞浮夸風，即造成了他們的工作結果不合格也造成公司內部人心思動不安工作。

有些人員德薄而位尊是造成這次浮夸風的根本。以后再有類似情況出現，應該嚴格按照公司的管理層級進行管理，不能允許相關人員越權行事，對自己的分管的工作要加強執行力，既定目標要加強監督把控，把問題消滅在萌芽中。

個人基層述職報告 篇6

進入公司任職以來，始終堅持認認真真學習，踏踏實實干事，清清白白為人，在上級領導和同志們的關心、支持、幫助下，我恪盡職守，履行職責，兢兢業業，任勞任怨，開拓進取，努力工作，順利的完成了各項工作任務?，F從德、能、勤、績四個方面作如下總結：

德：

作為一名中共黨員，關心國內外大事，堅持向先進人物學習，思想作風端正，工作作風踏實，敢于堅持原則，求精務實，開拓進取，切實履行崗位職責，認真工作，促進項目平穩發展。

能：

今年下半年項目人事變動頻繁，導致各方面的矛盾及后續的問題較多，特別是在食堂管理這一塊。作為項目負責人，積極地協調各方面的關系，充分調動員工的工作積極性，解除內部矛盾，將管理工作迅速理順做平穩；此外，帶領工作團隊積極的向學生師生做調查，及時發現問題、總結經驗，并迅速的研討出工作解決方案，讓校方對我們的、各項服務工作（包含學生公寓、食堂、校園保潔、校衛隊）滿意。

勤：

勤勉敬業是集團公司對各個員工的起碼要求。在南潯項目3年多時間里，我始終保持良好的精神狀態，不辜負集團公司對我的重托，廣大同事對我的厚望，滿腔熱情地投入到繁忙的工作之中。

績：

工作上始終保持清晰的思路，有計劃性，開拓進取，講究工作方法，提高工作效率。下半年授命管理項目，項目管理工作日趨平穩化、正?；?，順利得完成了公司20xx年度的各項工作及效益指標。在公寓管理方面，面對未來日益嚴峻的'住宿率下降問題，研討出了20xx年度可運行操作的方案以保證最大限度的利用有效的資源實現公司利潤的最大化。在食堂管理方面，調整了菜肴的口味，注重學生意見，刺激學生在食堂內消費，減少學生購買外賣的比例；在校園保潔隊的管理方面，配合學校創建省級文明單位的各項工作要求，順利圓滿的完成了任務；在校衛隊的管理方面，調整優化了校衛隊的班次結構，做到了最大限度的保衛校園安全。

總的說來，這一年的工作是的我在思想作風、政治素養、管理水平等各個方面都得到了很大的提高，取得了一定的成績，但是自認自己還有很多的不足之處，需要在以后的工作中繼續努力，發揚成績，取長補短，使自己所分管的工作干得更出色。

個人基層述職報告 篇7

我由縣民政局派駐xx鎮xx村任駐村工作隊隊員，在縣民政局、蘇壩鎮黨委、政府的堅強領導及大力支持下，駐村工作取得了良好成效?，F將20xx年的駐村工作開展情況述職如下：

一、履職情況

(一)我的分工管理情況

1.我根據駐村工作隊的分工分片包組包戶聯系桂花樹、彝朝、對秋石3個村民小組幫扶工作，共有113戶(困戶41戶)。與村副支書阿巫培培、村文書吉瓦達機實行“AB崗”工作制，分工負責移風易俗、辦事服務、組織建設、扶貧等工作。

2.我的日常工作考勤由隊長(第一書記)曾加文同志負責考勤簽到，村紀檢組和村監委雙重監督。每個月底報送蘇壩鎮黨委審核后報組織部備案，確保駐村工作隊隊員全脫產駐村開展工作。我今年除了法定休假外(用休假抵扣事假)，沒有單獨請過事假。

(二)宣傳貫徹黨中央、國務院關于脫貧攻堅各項方針政策、決策部署、工作措施等情況

1.20xx年我和工作隊全覆蓋走訪了全村9個村民小組，走訪農戶800戶/次。入戶宣傳黨的十九屆四中全會精神教育、國務院關于脫貧攻堅的各項方針政策、決策部署、工作措施及省、市、縣關于醫療、產業發展、住房、科技、農業、林業等各項惠民政策，確保各項政策宣傳到戶戶到家、人人皆知。

2.參加以感恩奮進為主題的壩壩會10余次，在壩壩會上，先由德高望重的村民回憶以前的艱苦環境、困難生活，再對比今天的優美鄉村及幸福生活，讓村民發自內心的.感謝黨的恩情，激發內生動力，積極奮斗追求更加美好的生活。

(三)開展精準識別、精準幫扶、精準退出工作等情況

20xx年峰溪村7戶23人貧困人口全部實現了“一超六有”的脫貧標準，已順利退出貧困人口序列。至此，峰溪村的綜合貧困發生率為0。

(四)特色產業扶貧、勞務輸出扶貧、貧困戶危房改造、教育扶貧、健康扶貧、生態扶貧等精準扶貧開展情況

1.產業扶貧：茶葉作為峰溪村優勢產業之一，20xx年上半年通過對接縣領導和農業局爭取到6+x茶葉項目，新建茶葉400畝、改造老茶地900畝；峰溪村在20xx年整合對秋石組土地，組織實施“6+x”項目種植藤椒項目500畝。這些產業項目的實施及陸續投產，將形成可持續的產業版塊，成為村民將持續收入的重要來源。

2.勞務輸出：峰溪村今年通過與縣就業局合作，實現外出務工294人，極大的提高了村民的收入。

3.彝家新寨及破舊房改造工作：20xx年峰溪村按期完成了7戶彝家新寨建設并入住；峰溪村今年完成并驗收通過破舊房新建50戶，改建196戶，實施改廁57戶，改廚96戶，改圈11戶，安裝熱水器93戶。使破舊房改造這一惠民政策，覆蓋全村，全村沒有一戶“三房戶”，所有村民都住進了安全住房，極大提升了群眾的滿意度。

4.教育扶貧：峰溪村干部在平時的工作中，一經發現有輟學學生時，及時進行勸返就學。全年累計勸返就學學生6人，勸說回鄉進行學歷補償的63人。累計申請、市縣教育政策幫扶127人、資金6.5萬元。

5.衛生扶貧：峰溪村今年累計申請衛生扶貧救助基金75人，報銷金額41999元，申請醫療救助基金21人，救助金額104994元。衛生扶貧政策的落實，大大減輕了貧困戶的經濟負擔，使他們對黨和政府充滿了感激之情。

(五)推動金融、交通、水利電力、通信、文化、社會保障等行業和專項扶貧政策措施落實到村到戶情況

1.交通建設：峰溪村于20xx年爭取到對秋石組崖上組通組公路新建項目，全長1.6公里，于20xx年12月底順利通過驗收。今年的“8.02”洪災對基礎設施特別是通村公路造成了嚴重損毀，峰溪村利用市級補助的水毀資金修復破損的通村公路多處，耗資進10萬元。

2.飲水提升工程：峰溪村歷來存在季節性缺水問題，峰溪村于20xx年通過對秋石組安全飲水提升工程，謝家碉組、彝朝組、桂花樹組、橋兒灣組、青桿坡組安全飲水鞏固提升工程，徹底解決了季節性缺水的問題。全村飲水困難的解決，讓老百姓十分滿意。

3.社會保障：全村的村民除貧困戶外，90%以上的非貧困戶都購買了農村醫療保險、農業保險、生豬保險，解決了他們在生產生活上的后顧之憂。

4.落實專項扶貧政策：今年我為7戶貧困戶申請了每戶4000元的對標補短資金，既增加了收入又提升了滿意度。

(六)結對幫扶貧困戶、開展幫扶等情況。

1.“六必訪”和關心貧困戶：我每個月至少入戶走訪結對幫扶7戶貧困戶4次以上，并且做到了“六必訪”要求。每次都耐心為貧困戶宣傳醫療、教育、衛生、民政等各類貧困戶能享受的政策，指導整理家庭環境衛生。今年來，我為我幫扶的貧困戶申請了公益性崗位1人，申請農村低保1戶6人，申請教育扶貧基金8人，爭取破舊房改造2戶。

2.同吃同住同勞動：在入戶時經常自帶食材到村民家中，和老百姓一起吃飯嘮家常，隨帶宣講政策，還經常參與勞動，拉進了干群關系，結下深厚友誼。

二、存在主要問題

對群眾的思想引導還需加強。我重點對承包的3個村民小組進行了走訪，發現他們還存在等、靠、要思想，內生動力不強。而非貧困戶的思想上存在失落感，認為政府只管貧困戶忽略了非貧困戶的存在，所以在社會滿意度的評價上較差。

三、下一步工作打算

20xx年是全國脫貧摘帽年，也是我縣脫貧攻堅鞏固提升年。我將做好以下兩點工作：

(一)繼續按照一戶一策措施，確保聯系貧困戶的年均純收入在20xx年的基礎上穩步增加，不返貧，進而邁入小康。

(二)繼續加強政策宣講，對貧困戶要加強相關政策的宣講，激發他們的感恩之心、激發他們的內生動力，從而真正在生活上摘掉有形的貧帽、在思想上挖掉無形的窮根。

個人基層述職報告 篇8

各位領導、同志們：

大家好!

我是xx。本人自xx年6月擔當質量監督站土建一室副主任以來，始終負責室全面的管理工作，從業務管理到技術管理等方面都狠抓特抓，使我室能夠保質保量地完成了上級交給我們的監督任務。下面，我從以下幾方面對領導和同志們述職，請予以評議。

一、狠抓質量管理，把好工程質量關

這兩年來，我室負責監督的項目多，面積大，難度較高，但從未出現重大質量問題的工地，工程總體質量較好，有力地提高了我室形象，順當地完成各項監督任務。

二、勝利通過創衛評比

順當通過創文復查 xx年是創衛關鍵的一年，xx年又是捍衛創衛成果關鍵的一年，在這兩年里，我室堅決執行上級領導的創衛任務，在保證工程質量的前提下，不怕艱苦，不斷到工地進行創文蹲點及巡查，為市勝利通過創衛評比及順當通過創衛復查貢獻自己的一分力氣。

三、完善監督機制，加強監督手段

一方面，轉換監督模式，從以往重點行為監督轉換成現在的重點實物監督，把監督工作落到實處，從而更為有效地提高工程質量。 一方面，對工程監督實行差異化管理模式，對一些差的工地、差的企業(含商品混凝土廠家及檢測單位)加大抽檢頻率，加強整改力度，有效地保證了我室薄弱區域工程的工程質量。針對實體抽檢出現混凝土強度偏低的狀況，實行一系列提高混凝土強度的措施：

(一)組織全站監督員與監理單位進行研討;

(二)同區內混凝土公司開會，公布加強對混凝土公司的管理措施;

(三)落實實體檢測交底制度，使實體檢測更加客觀更加精確地反映工程質量。

四、加強業務學習，提高監督水平

每月定期組織監督員參與新規范新規定學習班，開展監督工作研討會，集思廣益，探討解決問題的方法。不定期組織監督員到大型的重點工程觀摩學習，激勵監督員針對施工難點編寫論文，從技術理論到實踐閱歷，不斷提高監督水平。

五、忠于職守，秉公執政

本室在開展業務學習的同時，也不忘政治思想的學習。在監督工作中，遵紀遵守法律奉行清正廉潔，秉公依法行政，增加服務意識，不斷提高社會的'滿足度，確保我室工作人員良好的社會形象。

總結兩年多的工作，成果是主要的，但也有不足之處，有待改進。所以在今后的工作中，我將更加專心學習和工作，努力提高自己的技術水平及業務管理水平，加強本室的監督管理，為提高xx區建設工程質量更上一臺階貢獻自己的一分力氣。

個人基層述職報告 篇9

時間就這樣很快的過去了，還記得我大學剛畢業時來到公司后，怯怯的應對公司的同事，而轉眼間我和同事都彼此熟悉了，半年的時間也就這樣的過去了。在過去的半年公司工作中，我作為一名公司新人，很快的熟悉了公司給我的工作，得到了公司領導和同事的一致贊揚。

一年的時間很快過去了，在一年里，我在公司領導、部門領導及同事們的關心與幫忙下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：

一、工作態度和勤奮敬業方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

二、工作質量成績、效益和貢獻

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，到達預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應有的貢獻。

三、思想政治表現、品德素質修養及職業道德

能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，透過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論；遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業，具有強烈的職責感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。 四、專業知識、工作潛力和具體工作

我是六月份來到公司工作，擔任公司行政秘書，協助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了公司的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作潛力，在具體的`工作中構成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。 在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

1、做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

2、協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原先沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內，給大家查閱文件帶給了很大方便

3、做好了各類信件的收發工作，20xx年底協助好辦公室主任順利地完成了xx年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤公司、大家的工作，不怕辛苦每一天按時取信取報，把公函，便函及時分發到部門及個人。

4、認真、按時、高效率地做好公司領導及辦公室主任交辦的其它工作。

5、協助好辦公室主任做好公司的財務工作。財務工作是公司的一項重要工作，需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習公司各類財務制度，理清思路，分類整理好各類帳務，并認真登記，年底以前完成了公司20xx年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。公司的財務工作正進一步完善規范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。

6、做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行公司公章管理規定，不濫用公章，不做違法的事情。為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。

總結一年的工作，盡管有了必須的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻。

在公司的半年工資中，我得到了公司領導和同事的大力幫忙，這是我十分感謝他們的地方，在他們的幫忙下，我快速的適應了公司的工作，我為此感到十分的感激。 在將來迎來的一年中，我會繼續努力，將我的工作潛力提高到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫忙公司實現發展，相信公司的明天會更好！

個人基層述職報告 篇10

20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝諄諄教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：

1、xx市場全年任務完成情況。20xx年，我負責連、xx地區的銷售工作，該地區全年銷售xx萬元，完成全年指標xx%，比去年同期增加了xx萬元長率為xx%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，20xx年新客戶銷售額有望，有較大突破。

2、重新捋順銷售網絡。在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織xx產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。

3、開發空白市場。xxx地區三個地區20xx年底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20xx年初我對空白區域進行重新調1研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，xx區域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好xx區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

7、積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。

一年下來，雖然xx市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、市場串貨監管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區域能提供信息協助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。

3、xx市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規范不到位，隨意銷售現象比較嚴重。

結合20xx年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據生活用紙20xx年1.5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展20xx的銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現有的'市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。

2、健全營銷網絡。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查。

3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。20xx年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

4、服從大局，團結協作。在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司生活用紙銷量增長xx%，為實現公司生活用紙銷售總額為xx億元的目標而奮斗。

個人基層述職報告 篇11

大家好！我是縣委黨史研究室派駐佳榮鎮岜鮮村的駐村干部，同時掛任村委副支書，我叫莫令。半年來，在縣各級部門和佳榮黨委、政府的領導和關心下，我以群眾為親人和朋友，以“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，緊緊團結和依靠村兩委一班人，圍繞村級黨組織建設和促進農村經濟發展、農民增收這一主線，認真落實上級工作部署，扎實推進農村精神文明建設，著力改善群眾生產生活條件，在工作和生活中自覺踐行黨的宗旨，得到了廣大黨員干部群眾的信任和上級組織的認可?，F就半年以來的工作匯報如下：

一、深入調查研究，理清工作思路

所謂“沒有調查就沒有發言權”。為此，我深入村組到農戶家中開展調查研究。一是到黨員家中就其生產、生活、村黨組織建設等有關問題進行深入調查，征求他們對村兩委班子今后工作的意見和建議，這很快拉近了我們之間的.距離，我們成了無話不談的朋友。二是到貧困戶家中進行調查，詳細了解其貧困的原因，幫助他們理清發展思路，鼓勵其發家致富。三是到村組干部家中與其促漆交談，了解其思想動態，掌握并認真記好他們所反映的問題，及時做好他們的思想工作。通過走訪調查和分析，熟悉全村的基本情況，了解村情民意，得出了岜鮮村貧困的原因：通組交通不便，基礎設施薄弱，人畜飲水困難，文化水平不高，欠缺發展意識等。

二、加強組織建設，增強村兩委戰斗力

20xx年岜鮮村被列為了軟弱渙散基層黨組織，作為村委副支書我倍感壓力。我及時調整工作重點全力協助支書整治整改，著力加強班子和黨員隊伍建設。

一是抓選舉，強班子。積極協助村委籌備組織換屆工作，經過醞釀、候選、投票等環節新的村委班子在群眾擁護的熱烈掌聲中產生了。其中連任的村支部書記，熟悉村情，經驗豐富；新當選村委會主任勤懇務實，服務意識強；副主任不足35周歲，新的村支部領導班子結構合理、年富力強、善于發展，是群眾信賴的領導核心。

二是抓思想，改作風。年初，參與組織召開支部班子會，統一班子思想，理清發展思路，凝聚干部民心。3月下旬還特別邀請到縣委黨史研究室班子領導到村委開展“三講”宣講會，對全村黨員干部作了“八項規定”和轉變四風的宣講教育，會后獲贈最新黨史編研成果勵志圖書學習讀本100余冊，紅色文化系列產品3件套。

三、著力關注民生，積極為民辦實事

通過不懈努力岜鮮村基層組織建設明顯加強黨支部的創造力、凝聚力和戰斗力得到很大提高，學校、交通、人畜飲水等基礎設施建設取得明顯進展村容村貌明顯改善，精神文明建設不斷推進各項社會事業健康發展，群眾生活水平明顯改善：

1、20xx年1月15日，聯系黨研室到村開展春節慰問活動。室班子領導進村入戶對生活困難黨員、老黨員、創業帶富黨員以及結對“伙計”進行了慰問，關心詢問群眾生活與健康情況，鼓勵黨員同志堅定信心，狠抓生產，爭當表率，此次共走訪慰問25戶，慰問金3300元。

2、與村委班子成員輪換嚴守值班制度，耐心熱情接待群眾來訪，同時加強法規宣傳。半年來，共接受群眾來訪15人次，發放宣傳讀本20本，宣傳單100份。

3、4月26日至27日，陪同“伙計”、村支兩委班子赴廣西天峨下老鄉納翁、納良考察中藥材“三葉青”種植項目。群眾發展積極性高，村支兩委班子共同研究形成一致意見發展種植中草藥，目前已經利用土地流傳方式示范種植2萬袋，面積4畝，按目前市場價格，到時可收入100—120萬元。

4、6月到田間地頭檢查水利管網，并爭取到維修水渠保資金3000元，充分保證了群眾農忙季節水源充足，水渠通暢，用水無虞。

回顧半年的駐村工作，感到自身在思想上受到了深刻的教育，工作能力得到了提高，黨性認識也得到了加強。實踐讓我深刻地認識到：搞好調查研究是做好駐村工作的基礎；為群眾辦實事，是打駐村工作局面的突破口；支持村級班子的各項建設，是完成駐村工作任務的重要保證。在下半年的工作中，我將繼續發揚認真履行職責，踐行黨的群眾路線宗旨，糾正不足，把工作進一步做好做實，為貫徹落實“全省同步建設小康社會”，大力推動岜鮮村的同步小康社會發展而做出更大的奉獻。

個人基層述職報告 篇12

近一年多來，在辦事處、社區領導的指導下，在同志們的幫助下，我在深入學習的同時，提高為人民服務的自覺性，求真務實、廉潔自律、努力工作，協助領導帶領社區一班人迎難而進，狠抓社區的自身建設、文明建設、社區教育、社會保障工作等，并取得了一定的成績，也受到了上級領導的表彰和獎勵?，F對一年來社區工作述職如下。

一、德

理論學習是領導干部的立身之本，成事之基。近年來，我一直將理論學習作為自身的重要任務，自覺做到勤學多想，提高思想政治素質，保持良好的.道德風尚。激發自己的政治責任感和奮發進取的精神，不斷朝著新的目標奮進。在工作和事業面前，我歷來顧全大局，從不爭名奪利，不計較個人得失，在思想上、政治上、業務上不斷地完善自己，更新自己，使自己真正樹立正確科學的發展觀、正確的政績觀和牢固的群眾觀，為xx的進一步發展盡職盡責。

二、能

自己在目前的工作崗位上已工作了6年，經過不斷學習、不斷積累，具備了比較豐富的，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，在日常的各項工作過程中，沒出現過錯。在基層工作期間，我做到思想領先，講到做到，處理突發案件迅速，及時掌握市場的第一手資料，透析市場，消除xx管理的盲點，善于發現問題，對不法分子進行徹底的打擊，并圓滿完成各項目標任務。

三、勤

勤勉敬業是對一名領導干部的起碼要求。我能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，對工作中遇到的難題，總是想方設法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責。在我的帶領下，大家全力以赴，認真遵守縣局制定的各項規章制度，努力提高工作效率和工作質量，服務商戶，管理市場，保證了全所工作的正常開展，沒有無故遲到、早退的現象，始終堅守在工作崗位上，我始終認為，一個人苦點累點沒有關系，人生的價值在于奮斗、在于創造、在于奉獻。我必須以勤奮的理念去實現人生的價值，促進的騰飛。

四、績

在工作期間，認真貫徹市、縣局xx工作會議和工作會議精神，緊緊圍繞工作方針，強化xx管理，提高xx質量，提高xx素質，取得了顯著成效。集思廣益，工作中不斷創新，努力拓展xx網絡，加強法律法規，有效打擊違法。

五、廉

時時處處從嚴要求自己。在本職工作崗位上，能維護大局，注重團結，以誠待人。平時工作中任勞任怨，扎實細致，嚴格執法敢碰硬，自覺抵制不法分子的阻撓。在廉政建設中始終對自己高標準、嚴要求，率先垂范，以身作則，時刻做到自重、自醒、自警、自勵，自覺加強修養。通過加強自身的建設，進一步堅定了全心全意為人民服務的宗旨觀念，把廉政建設變成自覺行動，貫穿于日常工作始終，堅決做到執政為民，自覺抑制不正之風和腐敗現象的侵蝕，養成奉公守法，以清廉為榮的作風，做到拒腐蝕永不沾。

當然，工作中也有一些不足和問題。諸如學習還欠深入，知識不夠全面；有時工作標準不夠高，要求不夠嚴，只求過得去，不求過得硬，缺乏敢做敢為的創新意識。等等。這些問題和不足，我在今后的工作中認真克服，努力改進。

個人基層述職報告 篇13

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和激光設備的客戶，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的'工作，更加熱愛我的工作。

上半年，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售總監做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，努力完成下達的銷售目標。現將個人工作述職如下：

1、市場任務完成情況。

我負責XX等局部地區的銷售工作，該地區去年銷售簽約7臺，實際發貨6臺，與去年同期簽約持平。開發的新客戶銷售也基本穩定，對新客戶走訪量也有所突破。

2、重新捋順銷售客戶。

在原有的銷售客戶的基礎上，精耕細作。以各無錫市場為中心，從一個一個市場入手，和每個客戶細致溝通，耐心做工作，并配合售后、在相關領導的支持下，逐一解決售后服務等各項問題，讓客戶重拾產品的信心。

3、設備匯款情況。

做好XX等局部地區各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，有以下客戶因為其他原因，導致目前設備款回款比較困難：a、朝旭b、道康c、光馳d、常盛，其他客戶回款正常。

雖然XX等局部地區市場銷量與去年持平，但仍存在一些問題：

1、銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，失去一部分銷量。

2、客戶售后與設備維護不到位。導致多數客戶對我司設備不滿、信心下降，特別是鑫燕物質設備，一年多都處于調整階段，該司本準備有計劃上第二臺的，另該司的客戶群分布也比較廣泛，大多都是有一定年限的老客戶，并直接影響了該地區銷售量的下滑，就已經知道受其影響的達到了6家以上！感謝公司領導的及時支持，目前該情況有所改善，但仍需一段時間，來完善消除此次影響。

結合去年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據現有工作情況，打算從以下幾個方面來開展銷售工作：

在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;配合實施銷售展會活動。

2、健全營銷網絡。

完善老客戶回訪量、爭取從老客戶再新增臺數，配合售后協調與客戶工作、增加新客戶拜訪量。

3、服從大局，團結協作。

在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。

20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭完成公司下達計劃銷售量，為實現突破目標銷售量的目標而奮斗。